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联邦蝶变：南海民企的国际化舞步

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:37 家居装修知识网

    8月的一天，位于南海狮山镇的联邦家私创新工业园内，工人们正认真地往新生产的家具上贴上“landbond”商标。这些家具将要从这里出发，运往世界各地。
    昔日广佛路旁边的小作坊，如今已成为拥有1300多家专卖店的品牌制造商。以南海为圆心，其市场半径囊括了90多个国家和地区。产品遍布亚洲、欧洲、美洲、澳洲在意大利、在新加坡，“联邦”或者“landbond”的品牌影响力已经深入人心。
    没有任何资源禀赋，质朴的乡土力量在全球化冲击波下崛起壮大。凭借着超前的眼光和坚忍的意志，联邦由南海走向世界，在生生不息的商道精神里，留下了属于自己的光荣与梦想。

为什么是南海？

    3月25日,南海民企广东联邦家私集团的“联邦”商标获得国家工商行政管理总局“驰名商标”行政认定。至此，南海已拥有中国驰名商标6件，此外还有中国名牌，国家免检产品。数字本身并没有多大意义，真正的意义在于赚钱背后所代表的价值观。1987年，当联邦家私在自己的专卖店第一次打出“联邦”商品品牌时，还没有多少人明白自有品牌对于一个企业的价值。
    那是一个冲动而懵懂的年代。在靠近广州的南海，每天早上一大批洗脚上田的农民便迎着太阳，沿着广佛路扑向广州，在自由市场里游荡。当时姓“资”姓“社”的争论还甚嚣尘上，没有人意识到在这浩浩荡荡的农民军队伍里，正蕴藏着中国最早的市场经济萌芽。
    这萌芽虽然弱小，但却无所畏惧，像野草一样开始疯长。更难能可贵的是，他们中的一些人从一开始就展现出了超出常人的远见。1991年，“联邦”就获得了第一个图案商标的注册证书，在随后的17年里，“联邦”陆续注册了中文“联邦”商标及英文商标共112个，涵括产品及服务类别42个，获得法国、美国、日本等18个国家和地区的商标注册许可，联邦国际化战略的铺开奠定了基础。
    “星星多，月亮少”，这是很多人批评南海民营经济时使用最大的一句话，但是这些带着批判的眼光苛责南海民营企业的人，却忽视了南海民营经济是在极端复杂的宏观和中观环境里发展起来的。没有任何身世背景和资源不说，即便到了1990年代初私营企业还处于躲躲藏藏的位置，还时刻面临着被整治的危险。
    这样的环境下，能生存下来已殊为不易，而他们中的不少人却依然志存高远。若不是敢为天下先的精神品质，我们实在难以理解为什么南海在每16个人中就拥有有一家企业。回顾中国30年改革开放历程，我们之所以给这些民营企业以最高的敬意，是因为他们所走的每一步路，所赚的每一分钱，都是通过真正的市场竞争手段而获得，他们所代表的市场竞争程度与团队努力程度，正是市场经济自由度与公平性的核心要领。

国际化视野下的南海舞步

    今年3月“联邦”获授“中国驰名商标”时，联邦集团董事局主席杜泽桦接受记者采访时表示，“我们将充分利用‘驰名商标’在世界知识产权组织的179个成员国和WTO的151个成员国的保护，加快联邦国际化竞争力，通过品牌店的建设推动联邦自有品牌加速进入国际市场。
    在杜泽桦看来，自主品牌的建设并不是符号概念意义那么简单，而是支撑联邦由南海走向珠江，走向全国并进而布局全球的支撑体系。而事实上，在国内5万多家家具企业中，联邦是行业公认的坚持原创家具设计，并将其提升到打造企业核心竞争力高度的为数不多的企业之一。早在1986年，联邦就开发出第一套中西文化结合的原木家具，1992年推出后来有”联邦椅“之称的“9218”型木沙发，更是在业内誉为“中国家具史上中国传统家具向现代家具过渡的里程碑”。
    5000多名员工中就有600多名的国内外设计人才，联邦每年在创新研发上的投资费用占总销售额的3%左右，坚持原创设计和品牌建设，使联邦用品质赢得了美誉度，而这成为联邦国际国内两大市场比翼齐飞的基础。但与所有走国际化路线的中国企业一样，联邦的国际化战略一路走来也是异常艰辛。
    从1994年在新加坡、香港设立分公司开始，联邦通过代理国外品牌产品开始，逐渐与海外客商建立合作关系，从他们的产品经销商变成成他们的品牌供应商，杜泽桦说，梳理其脉络，联邦花费了10年的时间，才真正建立了自己的大市场体系。目前，联邦的出口已占总业务量的1/3。从今年开始，联邦将向国际市场推广自主品牌专卖店，在越南、意大利等国家联邦的品牌专卖店已经建立。
    对于杜泽桦来说，他比任何人都懂得国际化对于中国企业意味着什么？国际化道路不是暂时的赢利问题，而是以他们为代表的中国优秀企业如何长期持续增长的战略选择问题，在全球化资源配置的前提下，偏安一隅者注定不能谋求天下。
    但是，当联邦到2003年在广交会上获得摊位时，你就会明白他们是在何种境况下走向世界的，如果说这就是南海民企的国家化舞步的话，这样的舞步未免显得过于蹒跚，但却因为这份执着和艰辛，这舞步才散发出异常绚丽的色彩。
    当带着联邦印记的品牌专卖店在地球的另一端建立起来时，其卖出的又何止是产品？在市场之外我们分明看到另一种精神的张力，这样的经历对中国的大多数企业来说，是一笔无法估量的财富，因为这是一条所有优秀企业必须选择的道路。

整合者，成大业

    在中国几千亿元的家具市场中，还没有一家企业的市场占有率超过5%，联邦也不例外，似乎与联邦的品牌地位不相匹配。杜泽桦认为，家具行业不同于家电、IT等行业，联邦能稳步发展，创造今天这样良好的市场和品牌，已经是很成功的。但是，由于中国家具行业与国外相比较，还处于初级阶段，国外家具行业已经经过30-50年的发展，形成了集团垄断的局面，但在中国家具行业中，这种格局还没有形成。
    而随着国内家具市场逐步走向成熟，加之全球经济一体化进程的加快，行业资源会逐步向少数集团化企业集中，形成与目前发达国家一样的集团化竞争局面，“要么走向专业化，要么变成大企业的依附，要么走向衰亡。”杜泽桦说，联邦20年积累的综合实力和现在的发展势头，有理由成为中国家具业的第一品牌，成为一个有影响力的国际“大联邦”。
    如何成为一棵长青大树？对于目前南海为数众多的民营企业来说，是一个共同的课题。目前，联邦拥有8个制造厂，以及遍布全国300多个城市的品牌专卖店，还有与国外众多优秀品牌的嫁接合作，这是一笔巨大的资源，但要用好这笔资源，需要强大的战略掌控能力和集团运营能力，也就是上升到战略层面的资源整合能力。
在国际化舞台上，中国企业能够像联想那样获得巨大成功的还少之又少，联邦是否已经准备好？
而且，团队层面的财富也是国际化竞争中能否成功的关键。虽然在民营企业中，联邦在体制创新方面的成功是有口皆碑的，从早年的“六君子协议”开创股份制开始，到后来开放股权激励更多职业经理人投身联邦，通过制度创新整合内部资源是联邦提供给其它民营企业的学习范本，但是国际化战略需要国际化的运作团队，联邦的包容可以容下中国贤才，但是足以容下世界吗？
    这是联邦的课题，更是南海民营企业和整个民营经济实现转型提升过程中，绕不开的课题。

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