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海立睿能创新空气能渠道新模式

https://m.biud.com.cn 2012年11月23日16:37 家居装修知识网  

上海海立睿能环境技术有限公司,在招商工作中全面提出了对睿能经销商渠道的模式新标准——睿能中心旗舰店。这一新模式的建立,将有力促进睿能空气能产品加快走向市场,同时也将成为空气能行业渠道营销模式的一个“样板”。

海立睿能中心旗舰店的模式概括为“七个中心一个基地”,即睿能营销管理中心、产品展示中心、样板展示中心、区域服务中心、工程项目开发中心、零售渠道运营中心、睿能品牌运营中心和市场深度开发基地。目前,海立睿能的渠道新标准项目已经启动,区域营销负责人的培训班业已开展。

中国空气能热泵行业虽然发展多年,但市场却始终没有达到全面爆发,关键原因在于现有的空气能渠道问题重重,却不能给代理商活动支持、宣传支持以及开拓终端销售渠道。无论是从精准定位、电子商务、媒体广告、网络营销,如果没有一个很好的新模式的渠道建设,其规模也是很难做大做强的。

纵观目前空气能产品的销售渠道存在不少弊端,诸如只注重渠道开发不注重渠道维护,只注重买卖关系而不注重伙伴关系,只注重自身盈利而不注重客户利益等等,在形式上大多是搞直销、傍经销商、进专卖店,或者是进大卖场,目光的短视造成了“猴子扳玉米",扳一个掉一个的结果,空气能市场销售渠道的错置,其简单的渠道模式之弱点和弊端显露无遗。

海立睿能的市场目标从成立起就定位于长远、高效、稳定和高端,以建立“睿能中心旗舰店”的渠道新模式开拓市场,该公司打造的渠道新模式让同行眼界为之提振。据了解,海立睿能新的渠道模式工作流程于9月份正式成文,并同期正式启动渠道项目。

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