新发展 新空间 新西部
——第三届中国原点家居文化高峰论坛

　　主持人：大家下午好！非常高兴与在座的各位领导、来宾，尤其是厂商和经销商朋友共同来参加“新空间、新发展、新西部——第三届中国原点家居文化高峰论坛”。本次论坛将是文化的论坛，是智慧的论坛，更将是商机的论坛，因为，在本届论坛中我们不仅有幸请到了行业协会相关领导及行业专家的莅临，更请到了近百位厂商代表及三百余位经销商参加，我相信本次论坛不但是一个智慧碰撞的舞台，更将是一个合作融合的平台。

　　在我们论坛正式开始前，下面，请允许我介绍今天到场的各位领导及嘉宾，他们是：
　　中国家具协会  朱长岭理事长    欢迎您
　　全国工商联家具装饰业商会  郭力兵副秘书长  欢迎您
　　广东省家具商会  蒋德辉秘书长    欢迎您
　　四川省家具行业商会  但钧秘书长  欢迎您
　　南康家具协会  廖普平执行会长     欢迎您  
　　南康家具协会  顾建厦常务秘书长    欢迎您
　　陕西省家具协会  李玉林秘书长    欢迎您
　　北京国富纵横管理咨询有限公司董事长  赵龙博士  欢迎您
　　明珠国际集团  李继和董事长    欢迎您
　　对各位领导及嘉宾的到来再次表示热烈欢迎及衷心的感谢！
　　接下来进入正式的论坛环节，首先有请明珠国际集团董事长李继和先生致欢迎辞，掌声有请！ 

　　李继和：尊敬的各位领导、各位嘉宾、尊敬的家具文化界的朋友们、女士们、先生们，大家好！
　　第三届中国原点家居文化高峰论坛隆重开幕了，请允许我代表明珠国际集团、中国原点新城，并以我个人的名义，对百忙之中光临会议的各位领导、来宾表示欢迎，中国原点国际家居节，是国内唯一政府主办的，一年一度以家具为主题的节日，举办这样一个节日，每年组织家具文化高峰论坛，邀请国内外家居文化界的领导和专家发表观点，提出思考，展开思辨、指点方向。
　　目的就是要深刻的认识、探讨，从家具到家居，从家居到家居产业，从家居产业到家居文化的内在关系和发展机制，研究和总结中国原点新城这样一个家具产业集群，在推动和发展家居文化方面的功能特点和资源优势，形成带动行业和区域经济全面发展的运作机制和示范模式。
　　在此我冒昧的提出一个家居文化产业化的概念，并希望得到各位领导和专家的批评指正。
　　所谓家具文化产业化，其实质就是把平时所讲的家具文化的概念落到实处，使家具文化看得见、摸得着，并在普及和推广的基础上，进一步引发和促进家具产业更新层面、更高的品味、更大规模的提升和发展。
　　家具文化产业化，有三个方面特别值得关注和重视，一是家具文化的教育培训，家具和家具文化，在今天的家具建材行业，虽然已经成为一个非常流行和非常通俗的说词和概念，但对究竟什么是家居、什么是家居文化，说得清、讲得明的并不是很多，这其实是一个必须引起我们高度重视的问题。因为缺乏这方面的概念认识，缺乏这方面的文化素养，整个家居行业从生产到销售，从工厂到商场，从企业主导到导购员，都可能失去开拓创新的动力和能力，并面临低层次的竞争的发展局限，只有把家具文化的教育、培训产业化运作起来，才能够全方位的提升人员的素质、优化行业的素养。
　　试想一个高品味的家具卖场，导购员如果连中西方的家具特征和时代特色都说不清，又如何引发消费者的购买情绪呢？又怎么能体现这个卖场的家具文化呢？
　　第二是家具文化的设计咨询，文化是家具之本，设计是家具之魂，无论是家具还是家居，从来就不是单一的物质概念，从席地而坐到垂足坐起，虽然是家具形式的变化，但是反映的是人类文明的悠久历史和重要的进程，在人类社会漫长的历史进程中，家具环境及器具的种类、功能、材质、风格，包括布局的演变，几乎无一不是文化的关联，无一不是设计咨询和设计理念的深刻体现，我们去年就着手组建了中国原点设计师联盟，就是希望引入家具设计的产业化，实现中国家居业在文化导入方面的全新突破。
　　第三是家具文化的项目运作，把家具文化的概念融入房地产、建材、装饰材料到电器、厨卫以及室内艺术等多个产业业态系专业领域，并同时倡导以家具文化为主导的系统服务理念和服务方式，比如以设计师的设计理念和设计方案为切入点，随之跟进材料的采购、工程的施工、项目的监理，包括后续保障等系统服务，使消费者在享受和体验家具物质环境的同时，还能体会到文化性的服务氛围，所带来的精神愉悦，这才是家具文化发展到主流和可持续发展的所在。
　　各位领导、各位专家，家具文化是个大概念，也是个大产业，中国原点新城希望以家具产业的集群性和家具文化发展的示范性，为国内外家具行业的专家和同仁们，提供一个全方位研究和发展家具文化理论基地和实践平台。从而为中国家具产业的深度发展和中国家具文化的高度繁荣，做出应有的努力和贡献，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢李董事长的致辞！接下来让我们隆重的有请中国家具协会理事长朱长岭先生致辞，有请！

　　朱长岭：尊敬的各位领导、各位家居界同仁，大家下午好！
　　我很高兴出席今天的这个论坛，我先代表中国家具协会祝贺我们今天的活动，能够取得圆满成功！
　　今天的论坛主题是新发展、新空间、新西部，我觉得说的比较好，不是特别好，是比较好，走进西咸新区，走进原点新城，我们深深体会到我们这次论坛的重要性，也就是说我们中国原点新城通过3年的建设，已经取得了一个，在国内属于一个新的旗帜，也迎来了一个比较好的发展时期，原点新城的建成，不但是家具行业，同时引进了皮革、灯具、建材，变成了一个新的家居销售的新模式，同时也在建成一个商业的运行体，逐渐把文化、家居都引进来，对我们整个西咸新区来讲，是一个好的亮点，未来的发展前景应该更好。
　　因为国家在西部开发的过程中，逐渐的有一些新的政策给予这个地区，使这个地区能够得到发展，那么原点新城在很早就启动了这项工程，所以今天的发展也是历史形成的。
　　西安作为国际化大都市，在西部应该算一个桥头堡，也就是说我们西部第一个大城市就是西安，它周围的环境，应该带动了一些大的家居产业，同时在西部发展的速度也是相当快，我们国内已经成为了家具生产大国、家具的出口大国和家具的消费大国。
　　那么，中国的家具产值在世界上占到了37%，十一号我在上海会上讲是25%，经过意大利轻工信息中心确定，中国家具产值占世界产值的37%，今年的形势依然比较好，在整个经济形势下滑的情况下，我们家具行业仍然保持稳定的增长，这也是我们看到的一些现象，我们的家居城继续在建设，在这几天，在国庆节前几天，十万平米、二十万平米的家居城还在全国开业、招商引资，可能在座的很多经销商也得到了这样的信息，开的速度快，也说明这个行业还在持续的向前发展。
　　我们家具行业一再讲是一个长青行业，在家具行业整个的进程中，始终以20%的速度在发展，这个也得益于改革开放的大好形势，今年的形势就是西部地区比东南沿海地区发展速度要快，四川省规模以上企业，上半年增长的幅度是71%多，我们陕西增长超过50%，在广东省只达到了7.6%，也就是说中西部家具产业的发展，高于东南沿海地区，也就是说为什么广东省的企业，感觉压力很大，但是在内地的压力并不大，这个统计数据说明了这个问题。
　　西部开发对家具的需求，西安作为西部的重要大城市，发展前景依然是比较好的，从原点新城的建设，到规模的扩大，也说明了这样的问题，西部对家具市场的需求、对家具产品的需求还是逐渐增长的。
　　当前家具行业正在进行转型升级，包括商业的转型升级，我们商业在不断创新新的模式，这个在全国有很多榜样，早期我们是叫家具城，现在叫家居城，这一字之差，就把皮革、建材都引进了商场，我们家居城变成了人们生活的样板间。
　　房地产业发展也促进了家居商城的发展，这个在改革开放前是没有办法想象的，现在卖家具的商场，去年统计达到了65000万平米，我估计今年有希望超过1万亿平米，家居商城的发展速度是很快的，我们家具城的发展，也跟招商引资有很大的关系，各地的政府都在进行招商引资，招商引资速度比较快的是家居产业，所以家居产业在全国发展速度也比较快，使我们企业的实力得到了加强。
　　我们的媒体关心家居行业，最近杂志、报纸做家居版的非常多，政府的媒体、民间的媒体都给予家居行业很大的重视，增加了媒体在社会上的知名度，也增加了我们行业在社会上的影响力，我们的培训机构、咨询机构、设计机构，都在行业做了大量工作，为行业的发展起到了积极作用，国家拉动消费的政策，对于家居行业的发展也起到很重要的作用，最近有关部门要出台新的关于消费品行业拉动消费的政策，可能也牵扯到家居行业，比如说家具销售以旧换新，家具的明码实价，这些对家具销售都会起到很好的作用。
　　另外国家保障房的建设，各地保障房的建设速度很快，这对家居产业发展有很大的作用，城市化的建设、第三产业的发展对家具产业也产生巨大的影响，总之我们的家具行业是一个前途光明的行业，西部的家具行业正在发展的过程中，而且是蓬勃发展，我们的出口今年能达到28%的增长幅度，说明国外的市场对中国家具的需求依然是比较好的，我们世界家具大国的确定，对家具行业走向世界起到了非常好的作用，所以家具行业是大有前途的，我们形势依然是比较乐观的，我们需要进行努力，不断调整我们的产业结构、产品结构，搞产业的转移。
　　同时要坚持科学发展，坚持可持续发展，我相信我们中国的家具行业，在未来的发展过程中会越来越好，我们中国家具行业的从业人员，你们的前途依然是很好的，我们要成为世界的家具生产强国、家具消费大国的方向是没有错误的，希望通过大家的共同努力，把中国的家具行业以致于扩展到家居行业建设好，为我们国家的建设服务，谢谢大家！

　　主持人：感谢朱理事长给我带来了最新的行业数据和信息，也感谢朱理事长为厂商和经销商拓展市场坚定了信心！
　　随着我们论坛的正式开幕，我们也将进入到今天的重要主题演讲环节。
　　中国家具产业最初由广东沿海地区发展起来，随着中国家具市场的不断变化，广东沿海地区家具市场也随之向中西部地区转移。
　　下面有请广东省家具商会蒋德辉秘书长，站在广东家具行业的角度为我们解读如今家具市场发展现状，掌声有请！

　　蒋德辉： 尊敬的朱长岭理事长、李继和董事长、郭力兵秘书长，各位同仁、经销商朋友、媒体朋友，大家下午好！

　　其实我今天非常开心又一次来到原点新城，因为原点新城我几乎平均一年会来两次以上，每次来都会感受到原点新城的变化，也能充分的体会到李继和董事长，在最初做原点新城的激情和梦想，在一步步的开花、结果，我们也看到了原点新城日新月异的变化，所以原点新城这几年取得了巨大的成功，我代表广东省家具商会表示最热烈的祝贺！ 因为比较匆忙，主办方给了我一个命题，谈一下广东家具产业向西部转移的趋势，就这个话题跟大家做一个交流。 我没有做一个充分的准备，就跟大家谈一点我的预见，供大家思考。

　　广东家具应该是整个中国家具产业起步最早的，从产业链来讲，目前是产业链比较完善的区域，关于广东家具产业转移的问题，应该不是一个新鲜的话题，最近几年大家都在思考和关注这个问题，广东家具产业转移，应该有两方面，一方面就是市场重心在哪里，广东的品牌一直做全国的市场，随着西部的大开发，西部市场孕育的巨大的潜力，所以广东家具对于西部市场的重视和体系的建立，其实一直在持续不断向前推进，我们很多广东企业在西部建立自己的营销中心，更好的、更有效的拓展西部市场。

　　可能大家关注的是整个产业链，广东家具产业链向西部梯度转移的问题，包括制造、整个产业的转移，也是广东家具这几年一直思考的问题，是广东家具商会一直研究的一个课题，第一个原因，大家知道整个广东来讲，广东的家具在品牌化建设，在全国市场建设来讲，应该是走在全国领先的水平，广东的品牌去做全国的市场，随着全国市场竞争的加剧，广东家具要想在各个板块、各个区域市场保持它的优势，必须增强竞争力，增长竞争力最重要一点就是成本竞争，广东家具如何保证质量、保证品质的前提下，如何增加成本的竞争优势呢？所以广东家具必须在全国考虑它的布局，一个是市场布局，一个是制造基地的布局，这是广东家具做全国市场本身的行业需求所决定的。

　　第二个，广东经济结构的调整，对于家具这种传统制造业来讲，成本在增加，土地成本、劳动力成本、各种税收、管理成本等等，整个产业向内地，特别是向西部地区转移，我觉得不是大家想象的东西，而时候必须做的，关键是怎么做。

　　虽然这几年，整个广东产业一直在谈论向内部转移的问题，但是真正的广东企业走出去，还没有形成一个规模、趋势，原因是整个产业、产业链的转移，有很多很多的限制和要求，特别是对于整个家具行业来讲，家具行业综合的配套成本要求是比较高的，所以，从我们的分析来讲，就是说符合我们产业转移的，应该从两方面考虑这个问题。

　　第一个就是材料、材料就近原则，就是对于家具制造、家具生产，靠近我们的材料供应地和生产地，是我们考虑的一个方向。

　　第二个就是市场导向，这个区域有巨大的市场空间，而且形成了一个非常庞大的市场集群。从家居的产业现状讲，整个家具产业从材料配套讲，它是非常丰富和多样的，我觉得未来的产业转移的一个最重要的动力，我觉得应该是市场决定。

　　在这个区域有庞大的市场，而且在这个区域已经形成了市场的运作集群，所以，可以看出来，虽然在广东家具有这样一个需求，但是还没有形成这样一种转移的态势，一个原因，就是天时地利人和，这种产业转移要在什么时间发生呢？ 我再跟大家交流一下我们对行业的一个判断：大家知道中国家具行业来讲，中国改革开放30多年，家具产业也快速发展了30多年，应该讲我们整个家具人我们值得骄傲，因为我们创造了几个第一，出口第一、整个产值第一，毋庸置疑的来讲，从2008年全球的经济危机以来，特别是最近几年，国内对房地产持续的宏观调控，应该讲我们整个家具行业碰到了前所未有的压力和困难，我在跟企业交流的时候，我们企业的思想状态，就是处于相对比较痛苦的状态，为什么比较痛苦呢？ 这来源于两方面的思维，一个是现实的压力，我们确实感受到行业面临的压力，这种压力是一种现实的，在压力的背后我们每个家具人不放弃，为什么呢？因为我们对这个行业充满着希望，因为这个行业充满了未来，家具这个产业本身是非常好的产业，就像理事长说的是一个长青产业，只要人类生活、居住就离不开，随着国内人民生活水平的提高，家居消费也在不断提升。

　　第二点，大家知道未来中国3到5年之内，应该是中国的中小城市快速发展的一个黄金期，大家想想这种快速发展、城市化进程，为我们家居企业的发展，提供了多大的发展空间和潜力。

　　再有一个，理事长刚才也讲了，中国家具产值占到全球的37%，那么，中国家具产业靠我们这样一大批家具人的努力，我们已经在全国形成了自己巨大的影响力和地位，随着整个产业进一步的完善，我们在全球市场，中国家具一定会走得更远，会赢得更大的尊重。

　　产业是没有问题的，压力是暂时的，这个压力对整个行业来讲，也有一定的促进作用，为什么这么讲呢？刚才理事长说了一个数据，就是说在这样一个环境先，规模以上的企业，还在保持着快速的增长，那么大家分析一下，这是一个什么样的问题，也就是说我们这个行业将进入到一个，真正的良性发展阶段，也就是说注重品牌，真正的品牌化发展。为什么规模以上的企业，在这样的情况下可以保持增长呢？在这样一个阶段，品牌的价值、品牌的威力会得到进一步的显现。而且现在环境的压力，会促使行业真正的去变革、升级，因为整个行业发展的30年当中，虽然我们快速发展，但是我们也不可否认，在发展的过程中会产生很多的矛盾和问题，这种问题是相对制约我们发展的，比如说行业的同质化问题，包括产品的同质化和市场的同质化。

　　通过这样的一种压力，压力下大家思考，会更理性思考一些问题，经过压力后的调整，我觉得我们行业将变得更加理性，变得更加健康，这种行业将变得更加的完善，秩序将得到保证，这样为品牌企业快速的发展，会创造一个更好的行业发展环境和空间，我觉得这也是一个机会。 这种机会就结合到产业转移的问题，我觉得在未来5年以内，将是我们行业品牌化，真正的品牌化快速发展的阶段，那么在这5年当中，哪些企业能够继续领跑行业，哪些企业在行业里可以创造辉煌，要靠企业的内功，要靠企业的管理体系、设计体系、营销体系，哪个企业品牌化真正运作非常良好，将会在压力之后领跑整个行业，将会作为这个行业中企业的佼佼者。

　　所以说，在这个时候真正有理性、植根于行业，对行业有价值、有梦想的企业，是真正思考如何去构建自己企业全国的体系建立的时间段，所以说，我觉得未来的5年，也真正的开始到了整个中国家具产业，特别是广东家具产业，不但要思考，而且从思索、思考变成设计、行动，变成在全国布局的时间点和关键点，所以5年之后，在中国将形成另外一个新的全国家具格局的情况出现。 对于广东家具，对他吸引力最大的是什么？就是市场的拉动，我相信西部大开发，西部市场大家毋庸置疑，西部城市化的进程，特别是西安这样的桥头堡西部市场的建立，我相信以原点新城为代表的，这样一个西部的市场集群的建立，对于广东家具向西部市场深度的转移和发展，将起到非常关键的作用，我也相信接下来的几年，以西安原点为带动的市场，在中国家具产业的发展中，大家会看到又一个辉煌的产生，我们广东家具商会和原点新城是战略联盟单位，从产业发展，我们会进一步加强合作和交流，让我们一起来努力，为中国家具行业再一次的辉煌和发展，一起的努力，一起的奋斗。

　　最后，因为双节马上到了，国庆节、中秋节，祝各位领导、各位来宾节日快乐，在年底的几个月，以及新的一年中，可以事事顺利、事业红红火火！谢谢大家！

　　主持人：感谢蒋秘书长为我们透彻分析 中国家居行业的发展，是家具、建材、软装等大家居行业共同发展的结果，随着中国家居行业发展进入转型期，越来越多以“家”文化为主题，广泛经营家居产品的企业走到了一起，形成了家居产业集聚。 下面有请全国工商联家具装饰业商会郭力兵副秘书长为我们解读家居产业积聚的新机遇、新挑战。

　　郭力兵：尊敬的朱长岭理事长、尊敬的李继和董事长，尊敬的李玉林会长、赵龙博士，各位经销商朋友、厂家朋友、媒体界的朋友，大家下午好！
　　今天很高兴第一次到原点新城来，也学了很多东西，主办方给我做了一个命题，叫家居产业聚集的新机遇和新挑战，这个问题问的非常好，我们回顾一下我们这个行业在全国的发展。
　　随着新时期商品流通的发展，还有我们大家居产业不断的进步，消费者的消费方式、消费层次、消费品味都发生了很大变化，并且我们这个行业严格说，是没有太多门槛，从产品的制造到流通、到销售，这个门槛很低，随着发展，要求我们与时俱进，不同的业态需要不同的进步。
　　回想一下，在7年前，我们行业非常著名的一个企业家，就是香港金马凯旋的董事长，在武汉做了中国家具CBD，原来商户都是租铺经营，向持铺经营转变，开创了家居产业的新局面。
　　刚才讲到产业链的转移，一个产业链从设计、材料供应、制造到物流、品牌营销，等等这些环节要做完善，这个赵龙博士和金马凯旋的董事长提出来的，对中国家居产业的发展产生了很大的影响。
　　南方香江集团在国家规定的9大物流基地做了一个广泛的布局，这些都是随着整个国家经济形势和行业的发展不断完善的，这种完善给各位带来什么呢？
　　第一个带来了一个非常好的服务平台，也给在座的制造商和经销商，带来了一个很好的家。
　　朱长岭理事长讲到，卖场原来是以家居卖场为核心，现在向以建材、灯饰为综合体的卖场迈进，这就是大家的机遇，在这里选对了商机，就有一个永续经营的家。挑战在哪里呢？新的时期要有新的眼光和新的服务方式，包括电商的出现，家具有一个文化属性，离完全电商有很大的距离，这就是我们面临的机遇和挑战。
　　以全国来看，每个省都在做这样的商贸平台，并且很多都做出了自己的特色，在座的各位会问，原来的卖场会不会对现在有影响呢？我们现在卖场怎么做，才能使原来卖场有更好的竞争力？这是品牌商、经销商共同齐心协力把卖场做好，我们家居卖场有品牌聚集、时尚聚集和文化聚集，我们很高兴看到原点这个市场是非常有文化，非常有符号的，我们希望下次来，我们看到原点新城是西部卖场的一个典范。
　　比如说，五一的时候，劳动模范可以在这里享受到他的荣誉和他的优惠，六一的时候呢，我们想象这里是一个儿童天地，是儿童过节的海洋，中国传统节假日，我们看到这里是西安春联的最好抒写地，这里也是设计师，将来发挥聪明才智、和消费者对接的最好的平台，这是将来我们需要给自我挑战的一个方式。
　　我们商会全心全意支持全国重点的卖场，来发挥地区流通平台的核心作用，具体说，我们在今后5年，在新材料、新设备上支持行业的发展，提高材料等级、提升绿色水平，在设备上支持你们上等级，提高产品档次，在区域建设上，我们尽可能的提出一些实质性的规划、策划、招商甚至以后运营的帮助。
　　全国工商联是这些企业的最好合作的伙伴之一，最后大家用非常热烈的掌声，感谢原点新城的东道主，感谢李继和董事长，为西部创造了这么好的平台，我相信每年我们来这里，连续5年它都有显著的特点，每年都会为我们提供很好的服务，大家感谢李继和董事长，同时也感谢组委会给我这样的机会，谢谢大家！

　　主持人：感谢郭秘书长为我们带来了一堂生动的机遇发展讲座。接下来让我们有请四川省家具行业商会但钧秘书长演讲！

　　但钧：各位领导、家具界的朋友，大家下午好！
　　组委会给我的题目是通过西部合作带动家具产业发展，这个题目太大了，我说不清楚，我仅仅结合四川家具产业的现状，以及我们跟原点新城多年的合作，以及准备怎么做，谈我三点的意见。
　　第一我先介绍一下四川家具产业的现状，家具产业作为房地产产业的高度关联产业，受到当前政策的影响，从2009年开始，大家觉得生意很难做，今年状况更差一些，这样的情况下，保持企业逆势增加呢？我想区域合作是破解这个困境的办法，只有区域合作才可以促进这个产业做大做强。
　　四川家具行业经过20年的发展，有大大小小的生产企业5000家，过亿产值的家具企业在200家到300家，从业人员是80万人次，所以产业的基础是很好的，尤其是多年来，中国家具派系很多，川派家具在全国尤其是在西部，在全国二、三级市场牢牢的站住了阵脚，为什么呢？这就是穷人家的孩子早当家，我们走的是农村包围城市的道路，我们现在环顾四周，在李董事长卖场里面，有我们很多四川家具企业的品牌，我们现在在一级市场有所建树，我们希望通过跟原点新城的合作，在一级市场有所建树。
　　四川是人口大省，过去是1.2亿，和重庆分市以后，现在有7800万人口，人口多，但是劳动力不足，很多人都去广东打工，他们到广东把技术、资金带回四川以后，做了很多很多的厂，2000万到5000万的生产企业，现在有1500多家，这是我们产业升级巨大的基础。
　　第二四川本来就在西部，我们面对的市场在西部的二、三级市场，运输距离是最短的。
　　第三，四川是天府之国，四川板式家具的产量是很大的。
　　第四，我们四川家具过去还有一个优势，就是价格低，我们通过低价位的价格，满足人们崇尚时尚消费的心理，这也是我们价格比的优势。
　　最后四川把售后服务做的还可以，我不能说我们做得很好，我今天带了44家家具企业的老板过来，我们的售后服务仅仅是做的还可以，离做的很好还有差距，我们之所以要发展，发展就在这里，比如说把售后服务做到最佳，我们就得到发展了。
　　不管是地理位置还是人力资源，还是原材料，四川家具都可以及时的到位，造成了四川家具可以赢得二、三级市场，我们的价格占据明显的优势，四川家具走出了四川家具发展的特色之路，这是四川家具的现状和拥有的一点点优势。
　　第二个西部家具市场拥有巨大的发展潜力，为什么呢？我们玩汽车、做装修，包括餐饮，我们都是从广东来的，90年代都有走私车，那时候买不上进口车，买广东的走私车，汽车装饰、汽车装修是他们传给我们的，过去我们的房屋，拿到房子就住，是广东人教我们装修的，包括家具，也是广东人把国外先进的生活理念传递到广东，再传到我们内陆，所以我们跟广东有时间差，我们这里就有消费的潜力存在，西部市场存在着巨大的消费潜力，我们要在西部市场生根。
　　　　广东的要过来了，我们得赶快跑啊。
　　西部省份有5个省，人口是2.85亿，很厉害啊，占全国的比例是23%，消费空间很大，特别是现在房价很高，但是政府为了安居，有很多廉价房、保障房的建设，这是二、三级市场硬性的一个增长空间。
　　针对西部巨大的消费市场，四川家具有一个最大的好处就是定位准确，我们产品设计的时候，70%、80%都是针对二、三级市场做的定位，我们产品很适应这些消费群体，只要大家把质量做好就OK了。
　　在这次文化节上，在西安原点文化节上，我们带了44家家具企业过来，我们经销商和生产型企业有一个洽谈会，他们已经碰出来很多火花，上午开会两个小时，大家都说不够，真的我们跟原点找到结合点，我们的产品可以找到经销商，经销商也愿意卖四川产品，我希望通过四川家具商会这种抱团的方式，我们就把西安原点作为我们南征北战的第一站。
　　还有第三点，除了西部市场巨大的空间，为什么说原点是我们的蓄水池呢？现在高速公路通了，马上高铁要通，无论如何，要把这么大体量的家具产品运到五个省，我们要把四川家具运过来，秦岭割断了陕西和四川的连接，消费者订货到我们交货的时间总是有距离，我们四川的家具企业都有分库房，如果原点新城，现在原点新城有非常大的价值优势，我们都是一家人，我们不说两家话，我们利用李董事长的价格优势，把四川家具运到原点新城，原点就是我们四川家具的蓄水池。
　　当然除了我们和陕西的合作，我们还会和全国所有的兄弟省份建立密切的合作，这样才可以促进四川家具产业的发展，目前四川家具700亿的年销售额，占到全国销售额的十六分之一。只有把每一个省的家居产业做大，中国的家居产业才能做大，中国才能从家具的生产大国到家具的生产强国。
　　谢谢大家！

　　主持人：接下来让我们请出陕西省家具协会李玉林秘书长，为我们剖析西部家具产业的新空间、新发展，有请！

　　李玉林：各位领导、各位业界同仁，首先我代表陕西省家具协会，对第三届中国原点家居文化高峰论坛表示热烈的祝贺！
　　本次家居文化论坛的主题新发展、新空间、新西部，根据这个命题，我对陕西家具产业的发展，谈几点意见，和大家进行交流。
　　我谈一个时机，一个亮点、一个巨大的空间、一个巨大的需求和一个历史的机遇。
　　2012年我们国家中心城市家居市场，普遍反映市场箫条、清淡，很多生产制造企业生产、销售下滑，可以说家居产业面临空前的挑战，过去家居市场在火热的时候，产品不愁卖，家具厂家家都有饭吃，也并不显得你这个企业老板的本事，我个人这样认为，当市场萎缩的时候，我们一些企业吃不上饭的时候，我们度日如年的时候，在这种市场低迷形势下，才是考验我们企业的应变能力、创新能力、营销的能力，以及你这个老板个人的整合能力。
　　我们常说，积极的人在每一次忧患中，都可以看到机会，而消极的人，在每一个机会中看到的都是困难和忧患。所以说，在困顿的时候，真正的企业家应该具有良好的心理素质，沉着应对、积极思考、清醒的分析、寻找机会并把握机会。在这个时候可以这么说，谁可以跨过这道坎，迎来的必将是喜悦和成功。
　　下面我就陕西家具产业的现状，讲以下几点，和大家共同讨论，也欢迎大家对我观点不对的地方批评指正。
　　第一速度放慢、稳扎稳打，是调整产品结构的一个时机，大家知道我们家具产业多年来，保持在20%到30%的速度增加，多年来是两位数字以上的增长，我们现在要习惯把速度放慢一点，一是看到增速的回落是正常的，经济的发展永远不可能像坐火箭一样的，直线的、永远的向前发展，它也是螺旋式的、波浪式的前进。
　　所以增速的放缓是经济发展中的必然。
　　第二是仔细的分析产业的现状，就是我们家具产业目前的现状同质化严重，产能过剩，至少说，局部或者部分产能过剩，所以说，家具产业面临着结构调整和产业升级，这个时候我们的家具企业，应该组织人员进行培训，加强企业苦练内功，学习同行学习国内外发展的经验，来提高自己。
　　就是我们经常所说的，打铁还得身子骨硬，要从学习提高入手，充实我们自己，才是首要的问题。要仔细的研究国家的政策，抓住机遇，利用这个时机做市场调研，对自己企业的优势、劣势，进行客观的评估，对企业长远的经营要做专业思考，尤其是国家强调绿色、环保、低碳、人性化、个性化等等的一些要求，在产品的研发上要下工夫，做好自己的产品定位，无论是质量的定位、品味的定位、价格的定位，包括人群的定位等等。
　　国家实施安居工程、保障性住房这些项目，为家居企业提供了一个亮点，这里我就陕西省的例子来讲，2012年陕西省全省建设保障性住房43.6万套，这个任务量居全国第二位，其中廉租房5.7万套、公租房9.4万套，限价房11万套，再加上各地区的棚户区改造10.1万套，新增发放租房租赁补贴3.1万户，今年计划建立的各类保障性安居工程将达到40.5万套，应该要求今年6月份以后相继交付使用，试想一下，与之配套的家居材料，提供了一个巨大的需求。
　　第三点西部省区三、四线城市，为家居企业提供了一个广阔的市场，中心城市急剧的扩张，家具市场竞争白热化，西安市短短3年时间，家居卖场今年年底将达到300万平米，这两天我是忙着上午参加这一家的开业仪式，下午参加那一年的开业仪式，还在陆续的不断的开业。
　　所以中心城市的竞争已经很残酷了，而三、四线城市，家具流通发展相对滞后，西部地区比东部地区落后得多，而且市场的需求也正在增长，基本上没有受到像中心城市这样大的影响，主要流通形式的家居卖场正在建设和起动中，所以，这里为具有前瞻性的企业家们、经销商朋友们，提供了一个施展拳脚的好战场。
　　像陕北的神木、府谷等，4、5万平米的家居建材城也在陆续建设和起动中，这么说吧，三、四线城市和广大农村的市场大得很，我在这里举两个小例子，在今年的4月份，我参观一个宝鸡市的家具厂，原计划5000万的单子定到了8000万，最后老板不敢定了，为什么呢？害怕自己实现不了合同，这个订货会我是参与过的，另一个是渭南市的家具厂，同样是这个火爆的场面，我给陕西家具企业的老板讲，不是没有市场，是你找对了市场没有，你的定位定准确了没有，农村的市场和三、四线市场大得很。
　　第四我国城镇化的建设，将强力拉动中国中西部的建设，将成为一个巨大的需求，据我们陕西建设网提供，我们省各市地十一五发展规划，以及城镇规划建设，未来的重点项目将达到134个，总投资达到800亿元人民币，另外从今年8月份，我省党代会上获悉，陕西省全省生产总值年平均增长14.9%，接近15%，人均GDP的增长幅度居中国西部第二，超过了全国6个百分点。
　　那么，中国西部各省，刚才四川省家具商会的秘书长讲了，四川有7000万人，有庞大的市场，有庞大的家具产业集群等等，中国西部这么巨大的2.8亿人口的空间，将为我们家具制造企业，为广大经销商朋友，为我们西部各省市发展搭建了良好的平台，这里有一个巨大的市场前景，尤其是现在西部各省在居民点建设、机关、学校、城镇化的建设，将强力拉动了市场需求，家居和装饰材料、建材，也是一个巨大的需求。
　　第五点，原点新城是全国知名家具品牌，进军中国西部的一次机遇。
　　明珠国际集团包含多个专业的家居卖场，而且我们今天在原点新城举行了隆重的第三届家居文化启动仪式，大家也看到了这里的硬件设施和条件，占地2万余亩、地处关中经济规划的核心区域，所在地是西咸新区的核心区，总投资达到了230亿，目前已经投资了42.6亿元，这个项目也是我们陕西的重点项目，所以原点新城家居博览中心，无论是家具批发、建材家具、灯饰园，包括刚刚开业的海宁皮革城，都为大家搭建了良好的平台，尤其是原点新城以批发为主，辐射性很强。
　　我今天上午利用间隙时间，走访了十个商业摊位，我问了他们怎么样，今年经营情况怎么样，十个有八个给我回答不错，平均月销售多少，价位是什么水平，租金是什么状况，如果这个商城三成是盈利的，二成是在平衡点上，一成是亏损的，这个商城是成功的，在我们陕西家具行业来讲，原点新城不愧是陕西家居卖场的航母，也不失为我们全国知名家具品牌，进军中西部的一次机遇。
　　我上述的发言有不妥之处请大家批评指正，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢李秘书长的发言！
　　产业的集群优势在中国家具行业的发展中已经扮演着越来越重要的角色，那么中国原点新城正是顺应了中国家具产业的集群式发展，正逐步为西咸乃至西部家居产业、商贸流通建成一座产业的集群新城。接下来就让我们掌声有请北京国富纵横管理咨询有限公司董事长赵龙博士，站在行业的角度，为我们解读家居商贸产业的集群发展，掌声有请！

　　赵龙：在这个商场做论坛，我是第二次，这个商场很人性化，大家可以坐在这听，也可以上去购物，我觉得非常人性化，尊敬的各位领导，我们的李继和董事长，这是我们的总设计师，还有蒋秘书长、李玉林秘书长，四川的但钧秘书长，特别是还有南康的廖会长，还有在座的各位商户，大家下午好！
　　说起南康啊地方不大，县级市，但是家具非常了得，6500家家具企业，是中国家具企业的后起之秀，也是我们原点新城马上就签约的战略合作伙伴，所以说，非常的高兴，我是今天下午最后一个发言。
　　我演讲的题目是跟董事长探讨的题目，就是中国原点新城的产业集群优势。

　　为什么告诉大家产业集群呢？我觉得刚才呢，各位领导都做了一个数字的统计，统计说明了一个什么问题呢？说明了我们的行业转移正在进行中，大家看今年上半年6月份，有3个数字特别说明问题，中国家具行业规模以上企业的增长16.8%，刚才朱理事长说是16.1%，他说的是1到8月份的，也就是说中国家具整个行业还在增长，广东的增长0.9%，武汉、湖北的增长50%，我们但钧秘书长的川军，27%的增长，说明什么呢？
　　说明中国家具产业从沿海到西部越来越多，增长越来越快，中国家具市场跟中国的地理板块是完全一样的，中国地理板块是西高东低，市场正好是反的，东高西地，也成阶梯状发展，说明未来的市场在西部，为什么市场的阶梯形成了产业的转移呢？我认为有几个因素，第一个政策因素。
　　中国的城市化率在迅速的提高，什么叫城市化率？就是把农村变成城市，所以中国现在的城镇方兴未艾的建设，我们有2800多个县要迅速的变成城市，东部城市化率是54.6%，西部是30%多，美国是多少？美国是87%，所以说巨大的城市化的建设，带来的就是家具销售的春天，这是第一个政策。
　　第二个沿海的政策调整，因为沿海的成本增高，因为沿海的产业升级，所以说，汪洋曾经提出出腾笼换鸟，我们现在在北京，北京城市里面想建个家具城，肯定不行，因为家具城产值低，如果有300亩，家具厂可以干到10个亿、15个亿，但是北京要求有科技企业，用300亩地可以达到150亿，产出不一样，北京的企业基本上在河北，这是产业政策的因素。
　　第二个因素就是成本因素，现在原材料在涨，现在能源在涨，汽油在涨价，原来是3、4块钱，现在汽油是8块钱，再过不了几年就破10块钱了，破10了以后，物流就会迅速的增加，所以说，家具产业一定会变成一个什么？物流产业，销售半径一定要控制500公里左右，所以说四川的企业，现在全国性的建厂。
　　比如说南方，原来在成都，现在在湖北也有，河南也有，迅速的走出来，所以今天下午我发现的时候，跟四川的企业，跟西北的商户也在谈这个问题，有远见的四川企业一定要走出盆地，和西部的商户形成一个非常好的战略合作，我觉得这叫缘分。
　　还有一个，就是劳动力成本，有一个著名的刘易斯拐点理论，这个增长是40%，说中国沿海现在用工，劳动力直接增长达到了40%，内地还不这么高，所以内地充满了机遇。
　　第三个因素就是竞争因素，就是市场在高速竞争的基础之上，它会往什么地方走呢？市场竞争跟开车一样，哪堵车人们就找空间，就找道走，所以说，中国的市场我一直分三个级别，一级市场竞争进入垄断化，这里有国际品牌，有国家级品牌，国际品牌占50%，国家级品牌占30%，剩下的就是具有特色的地方品牌，占10%，那么高度的竞争在哪？在省会城市，3、4级市场是一个自由的市场，现在的原点，西咸一体化，原点在西安的边上，正好搭上了一个竞争的快车。
　　第四个因素就是产业成熟因素，中国家具走了30年，我做了一个归纳，头十年是闭着眼挣钱，为什么能挣呢？因为市场好做，家具少，需求大。
　　第二个十年是睁着眼挣钱，是中国家具迅速发展的十年，有学习力，可以模仿别人的都挣了钱了，这十年给市场带来了三个字，就是同质化。
　　现在的十年加上未来的十年，是瞪着眼挣钱的十年，瞪着眼找什么？找平台，瞪着眼建系统，振荡不是箫条，振荡是产业走向成熟的开始，是走向成熟的前夜，我请在座的行业协会的领导，基本上没有从家来的，都是从机场转来的，郭秘书长从南京转过来，他家是北京的，我们蒋秘书长是中国11点到，晚上6点多得回去，李玉林秘书长是上午参加了开业，下午赶到了商场，你说这是行业的繁荣还是箫条呢？
　　现在产业进入到这个阶段开始转移，转移怎么转移呢？这是有法则的。
　　第一个法则，资源要向交通枢纽的方式转移，市场资源也好，工业资源也好、产品资源也好，都会向什么地方交通便利，往什么地方转移，原点这个地方，我来的时候，大家都认为这个地方不便利，认为太荒了，我2009年走到这，我今天走到这，我发现这个地方已经便利了，所以真正的经济学家是李继和董事长，不是我。
　　我一会给大家讲讲这个地方道理交通便利不便利，第二企业向产业规模积聚的地方转移，工厂直接对消费者，我们为什么要把南康6000多家的代表性的企业引入到原点新城呢？就是把南康的制造直接对着西北的消费者，我也告诉大家，我们不是单纯的做低档次的产品，大家看看三楼，我们做的是产业积聚。
　　第三市场向行业竞争宽松的地区转移，现在我们再到北京看，北京一平米的租金是多少？像北居然之家，一平米是480块钱，那个租金是非常高的，原点的租金是多少？你们非常清楚，原点的招商部也很清楚，市场要向有发展潜力、有空间的地方转移，这叫产业竞争法则。
　　根据这些法则，根据行业的情况，因为我是北京的咨询公司，我跟原点项目合作了几年，我谈谈我对原点项目的认识，我觉得原点应该成为中国家具产业的焦点，而且原点幸运的诞生在西安腾飞的这块土地上，为什么这么说呢？
　　说原点就得说西安，我对西安的认识，原来是羊肉泡馍，西安的八大怪，什么面条像裤带、房子盖半边，这是我对西安的认识，现在的西安不是原来的西安了，西安的底蕴深厚，这个地方当时是中国建立文字、统一度量衡、建立制度的地方，底蕴深厚，我们崇拜它。
　　但是崇拜，不认为它商业发达，现在的西安确实不一样了，3年前我来非常震撼，这就是西安的夜城，这是非常成熟和发达的商业城市，为什么西安会变成了现在这个样子？为什么西咸一体化，会带来了一个今年古镇发挥了现代的商业青春呢？因为西安成为国际级的投资城市，第一个西安成为了国家第四大国家级投资的特区。
　　我们知道第一个国家的特区在深圳，我们还记得那个口号，时间就是金钱，效率就是生命，后来第二个是浦东，第三个是天津海港新区，第四个就是西咸，这是国家级投资的新区，如果定为国家级，就意味着这个地方，这个区域，会带来翻天覆地的变化，首先国家要给它投资的资金，一年的投资是1500亿，这是巨大的机会，国家给这样的城市建立国家级的新区，在中国仅有4个，西安又是第三大国际大都市，北京、上海、西安，这就是它的机遇。
　　因为有了西咸一体化，所以说西安在向北发展，这是中国盛唐时期，丝绸之路的起点，也是全世界的商人朝拜的地方，所以这个地方是一个风水宝地。
　　几千前以前是风水宝地，现在又来了千载难逢的机会，城市在向北发展，所以说，我给它定为政策千载难逢、资金千亿投入、机遇千年一时，在座的各位都幸运的搭上了这个国家级的高铁。
　　原点新城在李继和董事长的带领下，确确实实扎扎实实形成了产业集群的五大优势。
　　第一个优势是规模，李总说只有大舞台才有大明星，把舞台搭大，我觉得中国的产业集群很少有2万亩的，这是我见到的第一个2万亩，我们的产业集群走过很多，我一年参加论坛至少是15个以上，中国原点是最大的，而且这2万亩，不光是家居，是三大板块形成的新城，我们叫三合一新城。
　　第一个是产业商贸，大家看了产业商贸，不光是家具，不光是建材，还有服装，我们的海宁皮革城今天上午也开业了。
　　第二个文化旅游，西安有丰富的文化旅游资源，这也是我们开发文化旅游、创意产业的一个板块。
　　还有一个是环境宜居包括特色小吃一条街，这三大板块的合成，形成了两万亩的产业园。这个产业园是以泾河作为界限，上面的北部，生活居住中心、文化博览中心、国际交流中心、旅游休闲中心。
　　下面基本上是国际商贸、制造、仓储、创意、教育培训，我们董事长和李玉林秘书长都谈到了产业的提升，教育培训是重中之重，这是规模优势。
　　第二个就是区位优势和交通。
　　这是机场、这边是火车站，原点新城动邻泾渭工业区，是国际级的工业区，规模巨大，西接空港产业区，北望生活宜居区，是大城市区的商业璀璨的明珠。我们离西安新行政中心不到8公里，市政府出来代表着什么？代表着这块就成为西安的行政中心，行政中心出来跟卖家具的有什么关系呢？行政中心一出来，就有2.6万人口开始在这个区域新的生活，这就给卖家具的产生了巨大的商家。
　　我们这离机场15分钟，非常近，这就是陆海空的交通方便，离西安北客站非常近，据说西安北客站是亚洲最大的火车站，亚洲最大基本上就是世界最大了，这是惯例，我们也去过世界上很大的火车站，比如说米兰的，我觉得都没有西安北客站大。
　　而且高速公路在这里非常多，最基础的，可能商户特别关心的的就是基础的交通，在20号，在8天以前，就是在这个商场的前面，隆重了开始通车仪式，这是基础的交通设施。
　　第三，产业互补优势。
　　我们的产业集群已经形成了，大家看我们有建材，有家具，有灯饰，还有皮革，应该是强强联合，到目前为止，大家也希望对原点新城有一个了解。
　　我们全面开门营业的营业面积有100万平米，完成了投资30亿，上缴利税9201万元人民币，带动当地的就业上万人，这是已经完成的。
　　截止到目前，已经建成和开业的有原点国际家居博览中心，就是这个地方，西北最大的奢华家具馆在三楼——温莎馆。原点家具批发交易中心，30万平米的仓储区，原点精品建材城、原点灯饰园、西安第一家海宁皮革城，当时我们做交流的时候来了700个商户，声势浩大，在我们建材楼的4、5层，看海宁皮革城是4F和5F，都对这个地方抱有极大的希望，海宁人应该是非常聪明的人，江浙的商人眼里面都是钱，因为他们看得见，我们有时候看不见，我们看的都是字，他们看的都是钱。
　　第四个优势是市场优势，现在原点辐射的，很多人说这个地方有点偏，看你怎么看，你往西安那边走是有点偏，还是立足于整个周边，从西安二环往这里走，要形成4800万平米的新建住宅区，我觉得这就是我们的客户、我们的消费者，国家级的投资机会给西安带来了什么？世界500强来到西安有97家，世界500强超过100家的是北京，好像是110家，这都是商机。
　　再看看庞大的西北市场，原来一听陕北这两个字，一定是脑袋上扎着头巾，赶着一群羊，现在绝对不是这样，我告诉现在陕北是什么，大家看看鄂尔多斯，鄂尔多斯跟榆林是一样的，陕北现在矿产资源、天然气资源占中国的六分之一，马路上到处都是好车，你看看鄂尔多斯的好车，开着路虎吃早餐，开着奔驰上洗手间，鄂尔多斯有路虎5000辆，我们的榆林也非常的富有，而且我们三楼的温莎宫，有非常多的客户都是来自于陕北。
　　第五个运营优势。
　　明珠国际集团的原点新城，我们给它归纳了一下，活动常态化、运营专业化，这次是第三届原点文化节，有多少个活动呢？有12个活动，每天都有2、3个活动，明天还有3个活动，活动是什么？活动就是吸引注意力，活动就是影响力，活动就是人气，所以说呢，这是一个活动常态化的商业新城，也是一个运营专业化的商业新城。
　　大家看我们的开发商是明珠国际集团，商业顾问是我们公司，建设规划设计是同济大学，都是专业化的，不是单纯的做一个商业地产项目，应该是一个日渐成熟的商业新城，在吸纳着天下的商贾来这里发财。
　　每一个项目基本上投入都在千万以上，电视台、电台、网络是我们原点新城的长期的合作伙伴。这是管理团队，成就这番事业，领导人要具有三个因素，第一个领导人要具有设计师的魄力，第二个要有现代愚公移山的精神，第三要有超人的毅力和耐力。
　　原点新城的设计师是李继和董事长，58岁走进家具行业，董事长有一句话叫敢于分天下才敢得天下，我们李总今年不到70岁，分天下分的是什么？分的是责任，肯定分的不是钱 ，这个跟在座的30多岁的小伙子想的肯定不一样。
　　我们跟李总开玩笑，说你分的是一年365天的工作日，而且一天是12小时的工作时间，分到的是责任，分到的是奉献。
　　第二，有一种魅力是坚持，有一种内涵是沉淀，坚持第一，做这么大的产业，我觉得一定要有愚公移山的精神，每一座产业都是一座大山，家具产业不好搬、皮革产业也不好搬，建材产业也不好搬，大家知道中山古镇一个镇灯饰销售额是1000亿，占室内灯市场的60%，把它搬来也得用愚公移山的精神。
　　最后我想用李董事长的话做一个结束，跟大家分享，希望携起双手、共同合作、为中国家居产业集群的发展，构建一座属于大家的财富舞台，让我们共同分享为人类创造幸福的快乐！最后还沿用中国原点新城的三个欢迎，西安欢迎在座的各位、原点欢迎在座的各位、财富欢迎在座的各位，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢赵龙博士精彩的演讲！
　　接下来我们将进行本次高峰论坛的最后一个板块，那么即将进行的是隆重的签约仪式，首先有请四川省家具行业商会的但钧秘书长与明珠国际集团李继和董事长共同来进行签约，有请二位嘉宾！
　　有请二位落座，请礼仪人员拿上我们的签约文本，好的，请两位嘉宾合影留念！我们用热烈的掌声来送出祝贺！非常感谢二位，李董事长请留步。
　　接下来继续有请南康市家具协会廖普平执行会长与明珠国际集团李继和董事长共同签署战略合作协议！好的，请两位嘉宾到签约台前合影留念，记录下这个美好的时刻，同时我们用掌声祝贺他们的合作圆满成功！

 

 
　　主持人：那么尊敬的各位领导、各位嘉宾，各位厂商、经销商的朋友们，我们相信此次的战略合作，不仅是商会、协会与企业的合作，更是成都与大西安、南康与大西安的区域战略合作。
　　随着战略合作协议的隆重签订，我们新空间、新发展、新西部——第三届中国原点家居文化高峰论坛到此正式结束，再次感谢各位领导、嘉宾的莅临，最后祝各位来宾中秋节快乐！

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