2012年9月25日至29日go2map，博洛尼亚展在意大利举行，今年来自28个国家超过730家公司参加了展会，鹰牌、斯米克、冠军三家陶企也代表中国亮相了博洛尼亚展。博洛尼亚展作为世界上第一大陶瓷展，被誉为“未来陶瓷产品流行趋势风向标”。今年不但是冠军磁砖的40周年，也是其首次参加博洛尼亚展，冠军在会展示哪些产品和理念？对未来的瓷砖产品和设计有什么预见？与国际瓷砖大品牌同台PK有何感受？搜狐家居就展会、行业等相关问题，在展会现场对冠军磁砖副总经理林祐宇进行了独家专访。

　　【采访时间】：2012年9月26日

　　【采访地点】：意大利博洛尼亚博览中心

　　【采访对象】：冠军磁砖副总经理 林祐宇

　　“绿色”是持续发展概念 跨界结合木纹和石纹

　　【搜狐焦点家居】：博洛尼亚展会是瓷砖行业第一大展会。冠军在这次展会上主要展示哪些产品和理念？

　　【林祐宇】：根据国际的需求，我们展示的产品主要是以亚光砖为主，较之其它类型的砖，亮度变化更丰富，较能更好的展示冠军产品的设计理念。冠军成立四十年来，一直都在坚持高品质与绿色环保的共存，所以在这次的展会上，我们主要表现的还是这种绿色、环保和创新的理念。

　　【搜狐焦点家居】：今年冠军首次参加博洛尼亚展，是有参展资格的的三家中国企业之一，今年也是冠军40周年搜狐网，对此您的感受是？您认为参加这次展会有什么意义？

　　【林祐宇】：今年能参加博洛尼亚展是冠军最好的一个生日礼物。对于一家企业来说，经营10、20年虽然不简单，但是也没有想象中那么困难；可若要40年的长久发展，这家企业的产品和理念就要特别突出。

　　冠军磁砖首次亮相今年陶瓷界的顶级盛会，我感到非常荣幸。这份心情或许业外人士无法体会，但是对于陶瓷行业内的企业来讲，博洛尼亚展是世界第一大展、也是世界上最好的瓷砖品牌云集的盛会，能参加这次展会是对自身品牌的一个肯定，也代表着冠军磁砖深受国际的肯定。

　　这次能够成为三家参展企业之一,与冠军20年的上市公司背景、良好的公众形象以及一直以来的创新与品质分不开，也因此受到了国内外陶瓷协会的青睐；在这次展会上，冠军磁砖真正的把中国瓷砖形象展现在世界舞台上，还为中国瓷砖品牌逐鹿海外市场奠定了良好的基础。

　　【搜狐焦点家居】：博洛尼亚展被喻为“未来陶瓷产品流行趋势的风向标”， 根据您这几天的观察，您认为未来瓷砖产品和设计可以预见的流行趋势是什么？针对这一流行趋势，冠军会有做哪些应对和调整？

　　【林祐宇】：我想分两块来看，一个是“绿色”，比较明显的趋势是从4、5年前开始，各个品牌都在强调“绿色”的概念。比方说，生产流程是绿色的，重视废料废渣的应用是绿色环保的焦点房地产网，从而给建陶产品贴上环保、循环经济的时代标签。不过这是国际大品牌的一种概念包装，事情情况如何我们并不了解，因为他们是大品牌，所以我们选择相信他们。总而言之，“绿色”是可持续发展的方向也是时代的要求.

　　另外一个就是“跨界”。国内最近比较流行仿大理石纹的产品，从国外来看，各建陶企业也在瞄准这一发展趋势，仿木、仿石的企业逐渐增多，出现了石材和木材的结合，即我刚才说的“跨界”的概念。

　　针对这一流行趋势，冠军除了坚持“绿色”外，也一定会尝试“跨界”的方式。近年来，我们一直都比较注重培养石材的纹路的这一发展趋势，接下来我们会尝试做石纹和木纹相结合的特殊产品，我们期待会受到国内消费者的高度青睐。

　　【搜狐焦点家居】：冠军的产品展示非常有特色，相对于其他两家的展厅的设计，你们引入了展板和样板间的设计，对这次展会布展有没有什么见解和看法？

　　【林祐宇】：此次布展，我们用的都是最好的设计人员，在参考国外很多厂家的经验的同时，思考讨论用何种方式、展何种产品，来凸显冠军的产品展示优势，从而来让世界来宾能更好的了解我们。

　　生产和市场优势突出 与国际品牌竞争促行业规范

　　【搜狐焦点家居】：您如何看待中国陶瓷行业的现状，与国外瓷砖大品牌相比鹿鼎记，您觉得我们的核心竞争力有哪些？

　　【林祐宇】：关于我们的核心竞争力，我归纳为两点：一个是生产优势，一个是对消费市场的了解。

　　众所周知，国外瓷砖品牌的产品创新、品牌包装和行销理念都比较超前，这些都值得我们学习和借鉴。对比国外品牌，我们的优势就是产品制造。无论在哪一个行业，中国都是世界有名的制造大国。因此，我们在生产上的优势是无可比拟的。此外，我们的外销比例比内销少，主营内销，所以我们对内销市场很了解，且有一定的优势。

　　【搜狐焦点家居】：由于欧债危机的影响，今年一些国际品牌今年在欧洲的销售情况不太理想，所以今后两年会有更多国际品牌增加在中国市场的投入搜狗，那么您对未来跟他们之间的竞争有信心吗？

　　【林祐宇】：信心肯定有。许多国际品牌的进驻对我们会有一定的影响，但相信大多数都是正面的影响。冠军是来自台湾的瓷砖品牌，作为规范的上市公司，不管是在绿色环保或者是财务操作方面都是公开透明的，但国内目前的行业规范化程度有待提高，所以我们会遇到不公平的竞争。而与国际大品牌竞争则非常好，因为他们在行销比例和产品创新上都比我们超前，我们可以就近学习，另外也可以促进行业更加规范。

　　【搜狐焦点家居】：您怎么看待喷墨产品的发展，今年博洛尼亚展展出了众多木纹砖产品goodfeel，这是否意味着明年木纹砖的发展形势依旧走好呢？

　　【林祐宇】：几年前，在喷墨印刷技术兴起初期，很多品牌均强调自有产品对喷墨技术的应用，终端展示同样围绕喷墨技术优势展开；随着喷墨印刷技术、设备的普及，到今年已很少有品牌再去宣传喷墨技术；冠军磁砖作为国内首批引进进口喷墨印刷机的品牌，喷墨技术已经普及运用于大部分产品，我们目前重点不是喷墨技术，而是将喷墨技术充分的应用到产品设计、生产中,从而生产更优质的产品。

　　其实瓷砖作为耐用品，在各方面性能上远优于其它地面装饰品，如地毯、石材，当然也包含地板，前期此部分发展缓慢主要受限于效果仿真表现，如今喷墨技术的导入彻底打破两者间的隔阂，地板表面花色、层次、质感均被完美复制，再加上瓷砖无与伦比的性能优势，我们相信木纹砖会更多、更快的取代木地板的份额。

　　不做“坐商”做“行商” 洗牌期要以市场为导向

　　【搜狐焦点家居】：对于2012年的市场，有人认为是冷冬，也有人认为是暖春，您怎么看待今年的市场形势？

　　【林祐宇】：我个人认为：没有所谓的冷冬。目前，国内瓷砖市场品牌林立，市场集中度极低,没有一个品牌的市场份额超过5%，冠军的市场占有率也仅维持在较低份额，国内市场份额仍然很大。2012年，整体社会经济环境不容乐观17173，但对于建陶行业的领导品牌来讲，关键要看企业自身的调整。所以今年冠军在策略上做了调整：不能坐以待毙，我们要走出去，以“行商”取代“坐商”。

　　【搜狐焦点家居】：转眼间就步入第四个季度了，如果做一个小总结，您认为今年的瓷砖市场有哪些热词，如何解读这些热词？

　　【林祐宇】：一个就是“行商”。以前我们是“坐商”，就是坐下等客户上门，现在我们是走出去，去了解客户的需求是什么，这样我们才能更好的、有针对性的为客户，为消费者带来更贴心的服务。现在的人都比较忙碌，没有时间到每一个店去了解，去挑选产品，我们只有做“行商”来更好地服务客户，成交机会相对也会有所提高。

　　另外一个关键词就是“洗牌”，中国的一大优势就是生产制造比较强，所以有的时候行业会盲目地扩张，一味地追求更大的量，而忽略了市场的需求，或者是忽略了市场能否接受这么多同质化的产品。今年那些相对比较没有市场导向的厂商，会慢慢地淡出市场，让我们整个行业实现更良性的发展。

　　【搜狐焦点家居】：最后想问一下林总，下一届的博洛尼亚瓷砖展，冠军还会继续参加吗？

　　【林祐宇】：这个当然，我们很荣幸今年能够参加世界上最重要的陶瓷展会，不只是让全球知道“冠军”，同时我们也希望借此机会能够把外销进一步做强。站在行业的角度，今年虽然只是少数几家中国企业参展，但我们希望能持续参展，不仅是代表我们自己，而且也代表中国和亚洲，来给世界更好的一个展现。

　　【搜狐焦点家居】：谢谢林总接受搜狐焦点家居的专访。

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