初次见到苗洪海，绝对想不到他是一个动不动就把几十万、上百万元投入到机械设备上的老板，因为他的穿着打扮实在是朴素。一说到家具，苗洪海的低调背后隐藏的是一般人不可比拟的劲头。“沙发看起来简单，但要做到舒适与美观的统一却很难，我就愿意把更多的钱投资到设备上去弥合这对矛盾。我敢拍胸脯地说，巨卓的家具价不一定廉，但物一定美！”到北京家具圈打拼了13年的苗洪海认为，家具并不是他赚钱的工具，因为赚钱的渠道太多了，他把家具的设计、制造和销售当成自己最大的兴趣。他有个目标，那就是让巨卓70%的自主设计产品走向世界，余下30%“拿来”的设计要实现突破性的超越，让“中国造”家具拥有欧洲品质。
产品“黏人”制造消费理由
说到黏人，你也许认为这是人或者某些宠物的专利，但如果你要是去北四环巨卓家具的旗舰店走一遭，你就会惊奇地发现，原来家具也会黏人。
初次见到北京巨卓家具有限公司总经理苗洪海，就是在摆放着各式黏人家具的巨卓旗舰店里。毫不夸张地说，他给人的印象完全不像一个家具企业的老总，而像一个家具维修工人或是安装工人，因为他的穿着打扮着实朴素得很。
说到产品的细枝末节，苗洪海的每一个动作都像是在爱抚自己的孩子一样，融入了自豪、赞许和热爱。正是这样一种劲头，巨卓的产品，尤其是软体家具，其设计处处彰显着人性，无论是软硬程度、曲线幅度，还是靠垫、扶手。
“既有形又舒服”，苗洪海就这样直接、简单地评价自己的产品。他认为，中国的软体家具很多都还处在攻克舒适与美观这对矛盾的阶段，很多产品就像一些“老字号”的名小吃一样，好看不好吃，好吃又不好看。而在体验经济的大潮中，只有最大限度地弥合舒适与美观之间的缝隙，才能黏住消费者，让人从视觉到触觉都忍不住多停留，站在产品面前就要去摸、去坐甚至去闻。“巨卓在市场上可能还没有什么名气，店也不多，但只要消费者进来了，我们就有理由让他掏腰包。”如果不是在巨卓旗舰店的款台看到了当天下午两位客户近十万元的订货单，你恐怕很难想象苗洪海所说的那种“一见钟情、非买不可”。
绝佳品质契合“富而贵”
有人认为，能干自己爱干的事是一种莫大的幸福，苗洪海说自己就是拥有这种幸福的人。1995年，做工装起家的苗洪海开始涉足家具生产，在北京开始了自己的家具生涯，在他看来，这次转型非常符合他的个性。“做产品是件很快乐的事，你的投资绝大部分都可以针对市场，针对消费者，而有些领域的潜规则让你没法儿全部在阳光下交易。”苗洪海说，工装的交钥匙工程让他有一些做家具的功底，但彻底退出工装做家具让他爱上了家具这个新的行当。
在中国，一个几十平方米的小车间，几个木匠和油漆工人，一两台廉价的模具，就足以支撑起一个家具厂，这在业内并不是什么秘闻。但在市场上真正获得成功的，大多还是肯在设备、技术上投入的企业。刚认识苗洪海不久就与他成为至交的北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨告诉记者，自己认识那么多家具企业的老板，老苗是其中最舍得在设备上投资的人。“他在一只座椅模具上的投资甚至就相当于一些小厂的全部家当！”
一块海绵要做出软硬渐变，这可不是一般的小工厂能做到的。据了解，苗洪海掌舵的巨卓家具是家具圈第一家拥有海绵整体模具成型技术的企业。在巨卓的厂房里，有重达6吨的单体模具，让业内同行可望而不可即。正是有了这些坚实后盾，一向低调的苗洪海说到兴起时也成竹在胸地说道：“我们的产品100%的表里如一！”
苗洪海认为，产品的设计再妙、工艺再好，归根结蒂还得看品质，很多好设计大家都能模仿着做，但却缺乏与经典设计想匹配的品质。“我做家具并不是为了赚多少钱，生财之道多了，犯不着把钱投到家具设备上‘死磕’。”苗洪海坦言，把大把钱“烧”在模具、设备上，为的就是阶层，但怎样体现出与富匹配的高贵？品质是关键。
基于这种理念，别看巨卓现在尚属深巷中的酒酿，但同行的捧场成了巨卓最好的广告。据业内人士披露，欧品家具的老总蒋学顺、猫王家具的老总白剑峰都到巨卓挑家具。这是巨卓品质的最佳印证。
借鉴流行趋势达到超越
苗洪海说，把品牌命名为“巨卓”，寓意就是“巨大卓越”。乍一听，总感觉有点“土”，但巨卓在软体家具领域却经常是制造时尚，引领潮流的先锋。苗洪海把这种领先谦和地归结为“借鉴”的结果。
“都说欧洲的沙发好，我也承认，但别人能做的工艺我们也要尝试，并且还要发挥得更好，做得更好。”据苗洪海介绍，钢架结构的沙发就是欧洲流行的产品，巨卓认为这也是不久的将来中国软体沙发的流行趋势。当很多人为木材涨价着急上火时，苗洪海一点也不担心。“很多人认为家具就是木工做的，但巨卓的独立沙发厂一个木工都没有。”
在苗洪海看来，欧洲家具的确是中国家具行业的“前辈”，从欧洲同行那里取经无可厚非，但关键是能不能“青出于蓝”。虽然巨卓有不少产品是他亲自操刀设计的，他却笑称那是“凭感觉整合”。他以店里最畅销的一款沙发的扶手为例诠释他所说的“整合”。尽管那种茶几式的扶手外形国际上早就有，但巨卓却通过自己的创造元素在工艺、结构上做了更为科学的处理，使其外观更轻薄美观，在2007年的广交会上获得了华北地区惟一的“制作工艺银奖”，很快，这款扶手便在业内风行。
除了软体家具，巨卓近两年也开始主攻板式家具，突破了很多家具厂做软体就不做板式的传统。因为风格清新的爱格板家具实在太火了。2007年，巨卓的柜式家具开始推广爱格板式家具，和其他实木、软体家具的高端定位不同，巨卓的板式家具更多地瞄准大众消费阶层。苗洪海认为，在越来越细分的市场，产品容易融合，但消费群则不然，板式家具更受年轻白领的青睐。虽然价格相对贵一些，不过巨卓板式家具还是在板式家具的大军中杀出了一条自己的路。
“巨卓在北京，除了这个北四环角落里的旗舰店，就只有蓝景丽家和东红星两家店，全国也仅在温州、重庆、银川等6个城市有专卖店，还谈不上销售网络，但我相信要打响品牌只是时间的问题。”苗洪海说，自己有信心“慢慢来”。
奇思妙想
苗洪海纵论行业发展与管理心得
■巨卓一套沙发已经卖到3万、5万了，如果还来拼命打环保牌，未免有点小儿科了，我的观点是巨卓要做到价不廉，物必美。我自己就是个完美主义者，很多产品我都要拿到自己家里用，我满意了才能推向市场。要是甲醛超标，我不是自找麻烦吗？
■家具设计我还谈不上，也就算懂一点家具吧，很多时候我都是从建筑领域寻找灵感，学“拿来主义”。但我敢说巨卓的设计没有偷来的，因为我们在追求创新。软体家具一定要有自己的创新，为此我最大的业余爱好就是关注产品。
■10年前我有些不务正业，只有20%的精力关注家具，2005年我开始专注于家具，从选材到设计，再到制造和销售。很多人问我，为什么不快点多开些店把产品推向市场，我认为开专卖店就是要耐得住寂寞，我的产品会有懂的人来欣赏，这点我信心十足。
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