在企业起步发展到原始资本积累基本成熟的过程中，山西的家具企业家们已经意识到企业如果想要做大做强，必须走品牌路线。但如何在全国各地的家具品牌中脱颖而出，成为目前山西企业最为关心的问题。

　　60亿大蛋糕山西仅分1/4

　　据山西家具行业协会不完全统计：目前山西省27个市、县，规模不等的家具市场已扩建到152家，市场展厅面积超过124万平方米，从业人员超过了15万人，年销售额达60亿元人民币。全省家具生产企业已增加到了300余家，从业人员约5万余人，年家具销售产值达15亿元人民币。其中实木家具占25%、板式家具占30%、金属家具占15%、软体家具占20%、其他家具占10%。山西省家具生产企业的年销售产值占到了其家具市场年销售额的四分之一，也就是说在山西省124万平方米的家具卖场中，外地的品牌家具占据了主要的市场份额。山西家具行业协会秘书长倪逢豪说，在家具行业发展较好的省份，本地品牌家具的销售额至少能够占到总销售额的50%以上，由此凸显出我省制造业相对落后的现状。

　　据悉，近年来山西家具业在外地品牌和市场的影响下，开始逐步发展，实木家具发展速度尤其快，以福润家具为代表的企业已形成一定优势，成为家具业的领头军。板式家具中，猫王、九品独树一帜，是专业的钢木家具生产企业。少数家具企业如金余、舒乐等以中等消费群体为目标定位，品牌、销售网络开始向二、三级市场延伸，部分已走向周边外省区。但从总体看来品牌家具仍处于劣势，行销于山西省市场上的家具品牌绝大部分仍是外省品牌，而真正属于山西自己的品牌却屈指可数。尚且处于成长期的山西家具业，无论在数量上，还是在品牌的影响力上都无法与外地品牌相抗衡。

　　品牌成长需要良好的环境

　　谈到山西家具企业的发展，本土的生产企业有许多无奈，他们普遍认为，山西的家具企业在原材料成本、人力成本、运输成本、产品更新速度等多个方面与家具行业发展较快的省份相比，都存在先天不足，而这种制约瓶颈很难在短时间内突破。

　　太原一位家具生产商给笔者举例说明，在物流成本方面，同样出自方山县的木材，直接从山西方山县购买木材的价格竟远远高于从深圳长途买来的，而且这种现象不仅仅反映在木材上，布料、海绵、钉子、纱布等材料均存在这种问题。由于原材料存在的这种问题，在一定程度上影响了产品的更新速度。除此之外，山西省的企业在产品的研发上力量薄弱。深圳一位生产商就直言不讳地讲道：“山西企业的好多产品都是模仿或抄袭南方的样式，再把生产出来的产品往南方销售，这怎么和人家比，又哪来的优势和对方抗衡？”

　　再说山西家具的品牌发展环境，在本就为数不多的山西家具地产品牌中，猫王家具公司是全国最先制作钢木结构家具的企业，早在1991年就在北京注册了“猫王”商标，目前只有生产基地是在太原，产品研发以及主要的营销工作都在北京。而在太原发展了20多年的“太原金余沙发家具有限公司”去年已经在上海成功注册了“上海富仙妮家具有限公司”。谈起为何做出这种选择，太原金余沙发家具有限公司营销总监王斌荣回答道：“摆脱地域限制，提升品牌影响。”所以，这就很难形成在某个区域强势企业对弱势企业的拉动效应，更不用说逐步形成一个市、一个省的品牌效应了。

　　笔者通过参会的河北胜芳家具协会秘书长张世伟的介绍了解到，家具产业的发达，与“优越的地理位置、完整的家具产业链、当地政府对家具产业的大力扶持”关系密切。

　　品牌之路如何走

　　“只满足眼前利益的企业，赚的只是家具的有形价值，而且可能朝不保夕；打造品牌的企业，赚的是家具有形价值和品牌的无形价值，而且能够走得远走得宽。”这句话出自深圳一位家具生产商，市场呼唤品牌，品牌提升市场。这些外地的生产商认为，山西的家具企业只有坚定不移地走品牌之路，才有可能兴旺发达。

　　但山西家具企业如何做自己真实的品牌，山西一业内人士认为，以前家具企业家们认为品牌就是名牌，越出名越好，所以谈到做品牌就理解为狂轰滥炸做广告，而没有把产品的知名度、美誉度和忠诚度结合起来做。所以说，做品牌是一种投资，是一个从量变到质变的过程，只有长期的、坚持不懈的努力，品牌资产才能建立起来。在如何去做品牌方面，该业内人士认为诚信是对家具企业的一个挑战，因为企业无权要求消费者对品牌绝对忠诚，这就要求企业不能一味盲目迎合，去取悦消费者。要沿着品牌规划的路去走，同时要不断让消费者得到新的价值，满足消费者不断变化的需要。因此，山西的家具企业家应该审视一下自己的家具品牌是存在着巨大的市场潜力，还是隐藏着巨大的市场危机，辨别清楚了，就可以放心大胆地做强做大自己的品牌。

　　深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏表示，以产、供、销为依托，产、学、研相结合，设计创新，理念创新，是山西家具企业打响品牌战役的思路。而品牌的打造建立在企业相对成熟的基础上，每个环节都要紧密相扣，任何细节上的失误都会使品牌的“出炉”功亏一篑。

　　山西家具应走差异化路线

　　据山西家具行业协会主任多海林分析，为促进山西家具产业的发展，协会曾多次邀请陕西、深圳、广东等地的家具业专家与山西的家具企业对话，就家具业面临的机遇与挑战展开讨论。但长期以来山西省家具产业观念落后、技术含量低、人力资源匮乏等一系列现实存在的因素严重制约了其家具生产企业的发展速度，广东、深圳等家具产业发达省份的先进经验并不能在山西的家具企业身上起到立竿见影的作用。

　　对于这种情况，专家认为，广东、深圳等家具产业发达省份的发展速度山西在短时间内很难追得上，因为这些省份无论在厂房、设备、人员、产业规模、物流成本方面都具有非常明显的优势，所以山西的家具企业如果在这些方面想与对方拼市场，毫无优势可言。在家具产品同质化问题越来越严重的今天，山西应该结合自身的特点或者说优势，在产品市场定位、营销策略、产品研发等方面走差异化路线，勇于创新。正所谓，供需关系是市场，满足顾客需求是营销，企业应该围绕这两点展开活动，专注做自己的技术和能力专长，做自己能够控制的产品和市场才有出路。

　　随着房地产业的发展，市场对优质家具的需求越来越大，所以对于家具生产企业而言，整个家具市场正在由低端市场慢慢向中高端市场发展。根据这个趋势，生产低端产品的企业应该适当减产，如果有能力的话可以提升产品的品质和品位，以满足市场正在变化的这种需求。今后，没有品牌没有附加值的产品将越来越难以生存。

　　从目前的发展情况来看，城市楼房会越来越高，空间会越来越小，所以家具行业内针对此做出的调整不可避免，许多家具企业已经把目光转移到了小户型上，从艺术性向实用性转变。所以，今后市场上实木家具会越来越少，而满足居住环境要求的板式家具、套房家具发展的空间会越来越大。

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