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十一家居卖场有多火? 收官战金银失色（图）

https://m.biud.com.cn 2012年11月25日07:45 家居装修知识网

　　【导语】时逢“金九银十”，家居市场步入了一年当中的装修旺季，轰轰烈烈的促销活动也火热登场。刚刚结束的双节8天长假，家居卖场商家之间上演了一场促销大战。满城的折扣优惠聚拢了多少人气，十一期间家居市场究竟有多火?

　　现场：促销热市场热商家徒吆喝

　　每年的十一黄金周通常被家居商家视为年底的“收官之战”，揽客的武器不外乎是促销。

　　长假期间，小编走访家居市场发现，花样迭出的促销活动铺天盖地，样品清仓、一元竞拍、满额送礼、抽奖、团购、签售等等的活动此起彼伏，促销力度也令人心动。

　　马会家居双节期间瓷砖折扣价格最低3折，红木家具低至3.6折，订制家具还赠送现金券，订制衣柜免费上门量尺寸。包括米卡多沙发、大自然地板、年年红、乐家、玉兰墙纸、科勒卫浴在内的各大品牌也均有优惠活动。

　　欧亚达家居黄石店推出了“双节钜惠惠冠羊城”为主题的促销活动，优惠形式有折扣送现金、减单送红包、购物送礼品等，所送礼品包括液晶电视、iPad等。

　　靓家居“低价决战黄金周”，联手众品牌启动低价抢购活动。电饭煲、净味底漆、微波烤箱、洗手盘、床头柜等都有特价产品出售，同时还有总值过万的抽奖活动放送。

　　吉盛伟邦家具建材折扣后满5000立减500，满10000元立减1000元，另有1000元的现金券派送……

　　与卖场和商家的促销热情相比，活动现场的人气显然不能令人满意。商家普遍表示，今年的十一成交量较日常有所增加，但是促销结果“差强人意”。吉盛伟邦的一位工作人员表示，今年十一期间的人流比去年下降了大约10%—15%。

　　不单人流量减少，实际成交量也跟着下降。据了解，十一期间逛卖场的顾客中，真正有购买意向的不多，有些人只是来“随便看看”，有些则是来了解行情，并不急着下单。商家办得风风火火的促销活动变成了徒劳的吆喝，没能如愿的赚来多少真金白银。

　　亮点：十月结婚潮年轻一族唱响家居市场

　　按照往常，金九银十是下半年建材家具消费的高峰期。从目前的情况看，今年的家装旺季家居消费市场依然乏力，即便像中秋十一这样的节假日也没有如期的出现井喷现象。

　　从市场的消费者阶层看，十一期间的家居市场消费群体以年轻人居多，结婚一族为假期的家居市场贡献了不小的力量。

　　超长的8天假期让不少新人有时间着手筹备自己的装修大事。年轻人三三两两逛卖场买家具挑选建材也成了卖场里的一道风景线。

　　一位准备在国庆期间的结婚的女士就表示，现在家里已经完成了装修，十一正好来买些家具，性价比也比较高。“趁着中秋、国庆放假，买家具很实惠，正好合适。”

　　佛山禅城区一家居卖场的工作人员也表示，结婚潮带热了卖场的生意，“这段时间来选购的大都是年轻人，尤其是80后，他们的眼光都很独特，十分喜欢时尚个性的家具。”

　　从结婚族的整体消费情况看，时尚个性的产品受欢迎，消费价位也偏向中高档。对于卖场而言，这可是个小福音。虽然人流不比往年，但是中高端消费能力释放出来的一批大金额消费一定程度上弥补了销售数量的不足。

　　分析：金九银十家装季金银为何无颜色

　　被商家寄予重望的金九银十，在2012寒冬年中也已经不似往年那样熠熠生辉，连十一黄金周这样的促销高峰时期也市场也难掩的寒意，消费者为何对于满城的促销优惠反应冷淡?原因大致有以下几点：

　　第一、受房地产行业不振的影响，购房装修的业主数量也相应减少。

　　第二、商家促销活动常年化，消费者对促销活动已经不再那么“感冒”。

　　在卖场，不少消费者反映，现在什么时候逛卖场都能见到大大小小的促销，所以不必急着现在下单，先了解下行情，看看哪家最便宜再下手。

　　第三、节日营销亮点少，难以吸引眼球。

　　在满城尽打促销战的金九银十时节，各商家之间的签售、团购、买赠、抽奖等形式都大同小异，有区别也只在于力度，老套的做法越来越难以聚拢人气。

　　第四、卖场和商家平时高度重视常态化营销及活动，部分消费能力被提前释放，客户遭分流和稀释也是节庆促销场面不火爆的原因之一。

　　第五、卖场过剩，竞争过大造成了供过于求的局面，部分卖场和商铺人流稀疏也不可避免。