十一黄金周在众商家的期待中落下帷幕。作为冲刺下半年最重要的节点，黄金周期间商家们轰轰烈烈的促销，也的确成功起到了聚拢人气、拉动消费的作用。除了活动现场爆棚的人气外，不少商家也发现，消费者不再只对低价促销品感兴趣，对品牌重视度也正逐步攀升。针对这一新特点，有业内人士表示，十一过后促销的战火仍会蔓延，而在保障消费者权益、提升产品、服务质量花费更多工夫的商家，将会走得更远，笑得最好。

黄金周期间卖场人气旺盛

超低折扣优惠、抽奖、返现、送出多辆豪车……今年十一，在家居建材商们给出空前优惠的攻势下，卖场人流量有了不错的增长。红星·美凯龙十一7天每天抽出一辆汽车的活动，让卖场日日都保持着人头攒动的热闹劲。博美家建材城举办博饼互动，则送出多台43英寸平板电视、滚筒洗衣机、电热壶等实用家电，吸引到了近万人前来，参与活动的人流队伍，甚至排到了马路上。

除了成功聚拢了爆棚的人气外，各类促销手段对商家的实际销售业绩也起到了不错的带动效果。博美家建材负责人黄先生表示，本次博饼抽奖吸引来的人潮有不少都转化成了实际消费力，活动期间卖场销售金额近千万。

吉马家居广场企划部总监陈先生也表示，十一长假时间充足，前来卖场的消费者多是全家出动，共同选购。再加上折扣、抽奖等优惠刺激，从签单情况上可以看出，同时购买多类建材产品、房间整套产品的人数居多。“而整体销售业绩，也比中秋、五一好非常多。”陈先生说，以往下半年卖场销售排名靠前的多是家具类产品，而今年十一，卖场在家具品类继续保持良好销售势头的情况下，建材类产品的签单量也增长明显。

品牌价值成消费者选购新标准

相较以往促销活动里消费者多冲着超低价产品下手的情况，今年不少商家明显感受到有越来越多的消费者开始更重视产品的质量和服务。好兆头橱柜销售顾问黄小姐告诉记者，频繁的促销让消费者越来越理性，但消费需求依然存在，消费者的理性更多表现在对超低价产品多问几个为什么，考察品牌的口碑，多询问购买后能够享受到哪些售后服务。“价格已经不再是最重要的选购标准了。”黄小姐说。

而本次十一活动，红星·美凯龙也专门针对消费者品牌意识的提升，专门推出了“大牌大聚会”活动。参与活动的商家芝华士沙发（沙发装修效果图）店长韩小姐表示，有特价套餐，有抽奖，就是希望通过这次活动，让消费者用更实惠的价格，享受到更优质的产品和服务，对大品牌的附加值有更直观的体会。

诺贝尔瓷砖负责人卓先生表示，十一活动已经过去，但接下来市场上仍陆续会有活动穿插，以保持品牌热度。随着消费者对品牌价值重视度越来越高，以后的活动除了在价格上让利外，更重要的应该是让消费者感受到大品牌突出的品牌附加值。让冲着品牌前来消费的客户有超值的享受，也能以此促进口碑传播，让观望犹豫的潜在客群对品牌加深认知和好感度。

（来源：闽南房产网）

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