供大于求市场低迷德皇朝家私集团总经理苏维展接受记者采访时表示，受各方面因素影响，2005年整个市场比2004年差一点。联邦家私集团有限公司文先生具体分析道：“全国家具商场越来越多，成倍数增长，供大于求，尤其是低端产品充斥市场。”苏经理认为，中高档产品和低档产品所占的市场份额应以37较为合适，现在低端产品多而乱，很多都没有使用环保材料，恶性竞争，质量难以保证。家具业竞争趋向于白炽化，经营不太景气，受楼市的影响，许多人持币观望，消费比较淡。结婚、换新房和更换老家具是买新家具的三大原因，如果楼市和装修市场不景气将直接影响家具业的发展。
“卖家具也是卖艺术”
众所周知，广州、深圳、东莞、佛山乐从、佛山龙江几地的家具展销会每年上演得热闹非凡，展销会多而频繁，是广东家具业的一大特色。龙江和乐从都是非常大的家具市场，拥有几千家家具企业，产业链完善。乐从家具市场规模之大，可谓国内外罕见：建筑面积300万平方米，180多座大型家具城延绵10多里，从业人员近5万人，经销商3400多家，经营各类家具产品2万余种，汽车日流量达2万台次以上，产品产销量居全国家具市场之冠，市场辐射全国各省、市、自治区以及海外各国。许多人都对广东“家具展同台竞技”的局面给予极高评价，认为这正是广东家具行业日趋成熟的表现。参加了2005年乐从家具文化节的皇朝家私苏总认为，展销会能扩大知名度，让消费者得到认识和引导，带动消费，提升产品的附加值，“不光卖材料和家具，也是卖艺术”。
“家具之都”的困扰目前中国家具生产企业达8万余家，大部分为中小企业，年生产销售额过亿元的生产企业仅占企业总数的0.5%左右。2005年1至10月规模以上企业工业生产1088.47亿元，同比增长27.29%；出口110.19亿美元，同比增长36.95%。这其中，大部分企业基础薄弱，在总体规划、产品的设计开发等问题上存在“先天不足”；同时，由于营销理念与手段的落后，许多企业都存在着市场定位不清晰，品牌缺乏文化力和市场的号召力。顺德乐从镇被评为“中国家具商贸之都”，顺德龙江镇是“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”，但仍有很多问题急需解决，如家具行业区域经济发展不平衡，高素质的外向型人才严重不足，高水平家具设计队伍的建设步伐缓慢，远远跟不上自主设计产品出口的发展需要，缺乏自主出口品牌，尤其是国际知名品牌，只能长期停留在贴牌生产环节。
不断创新把握20062006年该怎么发展，的确是商家头痛的问题。苏总认为，个性化路线将是大企业要考虑的路子，市场会有新的洗牌，一部分企业会被淘汰或收购。要与室内装修和地产结合在一起，跟上潮流，走人性化的道路，把“好看不好用”转变为“好看又好用”。还要经常与全国和世界各地的同行沟通和交流，共同促进行业发展。在产品的结构上，文先生认为：一是新材料如玻璃、复合塑料、钢制材料等将不断运用在家具制造上，材料更趋向多元化，而不仅仅局限于单一材料；二是在工艺结构上更注重创新和优化；三是自然实木家具市场会在5年之内逐步扩大，板式家具的市场比例将有所下降。消费者心态将趋向于理性，由“买便宜”到“买好的”，尤其是二三次置业者，通过教训，将更加注重品牌、品质、文化等，而不仅仅是价格。
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