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新百安居的“中国战略”

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:40 家居装修知识网

五月初，百安居对欧倍德的收购引起了建材业的高度关注，据百安居方面的公开信息披露，欧倍德被收购后将全面退出中国内地市场。这难道意味着，从此百安居可以在中国市场里稳坐头把交椅吗？

　　近日，英国翠丰集团（百安居母公司）首席执行官马杰瑞抵达上海，记者对他进行了采访。

　　并购：绝对“利好”

　　记者的问题从收购欧倍德开始。马杰瑞称：“翠丰收购欧倍德，对百安居绝对是利好消息。这让百安居中国业务的发展提速了2－3年，带来一个绝佳的发展机会。”

　　马杰瑞说：“从战略层面讲，我们考虑在中国用最快的方法但也是回报最有效的方法来发展业务。”马杰瑞指出，在兼并了原来的竞争对手后，百安居的三个发展方向将会更快的推进。“一、加快我们开店的速度；二、把一些非建材资产业的商店改造成百安居的商店；三、考虑购买和我们相类似业态的店。”

　　收购欧倍德，同时使百安居现有城市的门店规模扩大，如在上海，并购后百安居的门店达到了9家以上，还进入了三个百安居目前没开店的城市———天津、成都和沈阳。

　　整合：再找营运方案

　　欧倍德退出后，遗留下来的业务，百安居如何整合呢？对于这个业界关心的问题，马杰瑞说：“整合将在有关的法律批准以后开始，现在还在等待有关政府部门最后的批准。”

　　但马杰瑞说，“整合的计划已经开始。两个业务完全整合，最长不会超过2年。”马杰瑞承认，这需要一个漫长且比较复杂的过程，包括人员、营销战略、产品供应链、电脑系统的整合等等。

　　他提到一点：“并不想把欧倍德变成百安居，因为欧倍德有很多值得学习的经营方法，所以要寻找一个新的发展模式。”业界认为，这种整合的确会有难度，但是今后百安居在供应商资源和广告投放上可能会比以前更容易形成规模优势。

　　期待：业绩再翻一番

　　百安居中国市场的营业额占翠丰集团全球营业额还不到5％，为什么翠丰还是这么看重中国百安居，甚至不惜为其扫除前进道路的阻碍？

　　马杰瑞的解释是：“中国百安居的销售额虽然不高，但增长速度可是很快。作为一个新的利润增长点，并且后劲十足，怎么可能不送上马还送一程呢。”

　　其实从他的话里不难看出一些国外优秀企业的发展思路，这是一个实体加资本运营的方式，资本运营部分由总部来负责，看到高增长的实体就多注资以获取利润。

　　马说：“投资者投资任何一个公司的时候，都不完全看现在的收入来源和业务来源，投资一个渠道重要的是看投资它的未来和投资它的增长。以商店数量来说百安居中国已经是在全球排名第三位了，它又以全球最高的速度在增长，所以显而易见，对集团的增长来说，对投资者来说，百安居中国都具有非常重要的意义。”

　　谈到目前的发展计划，马说：“目前我们在中国的投资是3亿—4亿美元，这还只是现金投入，对长期租赁的投入和其他的投入都没有算在其中，如果算上一些租赁和长期承诺来说早就超过5亿美元。随着业务的增长，只要能使我们的业务再翻一倍，我们愿意在中国注入更多投资。”