对于现阶段的led照明企业来说，让led灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。

　　“网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制；二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。”

　　更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的led灯。目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。

　　据一位自称是淘宝的内部工作人员对记者表示，他们曾经将一款LED灯泡以39.8元的价格进行团购(团购是一种限定时间内对产品进行低价促销的手段，价格较普通网购更低)，短短几个小时内，7000个LED灯泡一售而空。为满足广大网友的要求，淘宝进行了紧急补货，准备开展第二轮团购。

　　网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。

　　目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时企业还需向第三方交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。

　　现期LED照明普及仍然很难，与LED的高价格有密不可分的关系。网购LED灯省去了很多中间环节，使得产品价格有所降低，吸引了一批消费者。但由于网购本身所具有的一系列特征，消费者在网上购买时仍需注意。网购能够推动LED灯具的普及，也能降低消费者对LED灯具的接受度，因此网购灯具的监管工作要做好，消费者也应该增强自己的识别能力，共同促进LED照明的普及。

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