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地板业的新突破 距离“网购时代”还差多远?

https://m.biud.com.cn 2011年07月23日10:52 家居装修知识网  

  2~3年前,地板行业的网购概念还仅仅是一个伪命题,很多人讨论但是没有人去尝试,这不仅仅是因为观念上的问题,更多的是因为那时的地板市场还没有达到充分竞争的地步,企业没有必要冒险去尝试从来没有涉及过的新的销售渠道。

  然而现在,地板行业正走向前所未有的竞争态势,全国数千家地板品牌,加之混乱的价格体系、外销企业转攻国内,使得生产成本和销售成本急剧增加,利润持续下降,在“等死”与“找死”之间,许多企业正被“逼上梁山”。

  但是,有一点我们必须明白,地板企业的网络购物并不是找死,相反,是找活路,因为一种可以大大减少销售成本的新的销售渠道,肯定会是未来发展的一种趋势,中国电子商务产品经过10年的发展,从最初的B2B到C2C,再到异军突起的B2C,网购市场正迅猛发展,并且呈现行业化和专业细分化的现象。何况根据权威统计,中国网民人数已经超过4亿,到2011年,中国电子商务的销售规模将达到5760亿。

  近日,行业内一家地板企业正式推出了B2C购物平台,试图用这种尝试找到网络购物的突破口,我对此期待已久,并且和许多同行谈论过这个话题,下面是我截取的9月10日关于这家网站的一些数据,从中我们可以分析一些问题。

  该地板企业的网络商城的点击量平均在7000-8000左右,9月8日为8000次,可另我不解的是,监视统计,该网店显示的点击区域划分却很是奇怪,不是公司产品主打地区的广东居然占了86%。图3中,点击7947次的居然只有531个IP,也就说,只有530人左右浏览了这家网站,转化率更是低的惊人,仅有8次。

  现在,我们来分析这家地板网络商城透露出的信息:首先,全国8000的点击率仅仅来自530个人,转化率只有8次,说明消费者对地板网络商城的概念,还没有真正接受,更多的点击可能只是无效或者好奇性点击;第二,8000次点击86%来源于广东省,笔者试问,这些点击是不是存在问题?

  那么,为什么会出现这些状况呢?地板企业的网购时代究竟是不是到来了呢?

  网络大爆炸,从网络推广到网络营销

  短短的几年内,地板行业的网络时代便经历了三个阶段,并且每个阶段都具有鲜明的特点:

  第一阶段为网络尝试阶段,这一阶段企业网络推广的所有精力几乎全部集中于品牌打造,故可称之为“品牌网络推广阶段”,这一阶段的特点是,大品牌“垄断”网站,推广模式单一,诞生了第一批业界的网络推广人员;

  第二阶段为成熟阶段,该阶段的网络推广开始从少数品牌当道向众多品牌过渡,一些优秀的地板企业用不同形式参与了网络推广,如搜索引擎推广、门户网站推广、行业网站推广、官方网展优化、团购推广等,这一阶段的特点是,开始由单一模式向丰富的推广模式转变,更加注重推广的质量,并开始由网络推广向网络营销迈进;

  第三阶段即正在成长的电子商务,因为网购需要集合各种力量进行全方位的包装和推广,在注重品牌形象的同时形成网络销售业绩,因此可以称得上真正意义上的网络营销。

  现在说第三阶段已经来临还为时过早,在家居产业中,最先介入网络购物的是家具行业,但经过几年发展,家具行业的网络购物依旧没有任何起色,这和家居产业本身的特征密不可分,仍然没有一个企业能够突破中国传统的购物习惯观念。

  在中国传统习惯里,大宗的家居用品必须进市挑选,国人不仅仅是挑选家居用品的样式、色彩,更多的是挑选与自己“性格搭配”的器物,既看重的物品必与自己有眼缘,与自己合拍,这与西方消费观点截然不同,西方则勇于尝试和接受新事物。而网络上的照片,尽管展现了样式、花色,有材质介绍,但依旧是冷冰冰的东西,没有“灵性”。

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