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兰舍柴玉石：力争打造行业第一品牌 硅藻泥国标明年将出台
兰舍柴玉石：力争打造行业第一品牌 硅藻泥国标明年将出台
编者按：新浪家居2013年产业创新峰会将于1月在三亚亚龙湾隆重召开，在此之际，兰舍硅藻泥作为一家专业生产健康功能型室内壁材的公司，总经理柴玉石接受了新浪家居的独家专访。
采访嘉宾：兰舍硅藻泥总经理 柴玉石
记者：新浪家居 王晶
>>>>以下为访谈实录
主持人：柴总您好，感谢您百忙中接受新浪家居的专访。首先我问下柴总，目前硅藻泥市场在整个墙面材料市场的份额是多少？硅藻泥主要的功能是什么？价格如何？
柴玉石：硅藻泥这个行业属于新兴的行业，在墙面材料市场占的比例非常小，现在全国来讲，可能都不到2%，硅藻泥的主要功能我们总结大概有八大功能，以前在网上查可能有20到30个功能，后来我们总结了一下大概八大功能，像净化空气，这块以后硅藻泥本身具有很强的吸附力，能给装修完之后屋内有害的物质吸附进去，而且还可以分解，还有一个分解的功能，整个这块是老百姓非常关注的一点；还有一点呼吸调湿，这个功能在南方、北方都适用，现在北方供暖期，非常的干燥，干燥的情况下硅藻泥本身可以吸水，冬天往墙上喷一点水，可以调解最适合的湿度，人类最适合的湿度是40到70，每天晚上干的时候喷一点，睡觉会比较舒服。硅藻泥现在最火的是长春，以前最火的时候是青岛，首先青岛的经济条件比较好，靠海非常潮，以前的墙面材料，墙面都有水珠，因为硅藻泥做这个墙面，屋内会很干爽，以前的被子或者褥子都会发潮，所以这个呼吸调湿的作用非常好；第三个功能，艺术性非常强，主要表现在它本身是泥巴，在操作的过程中，我们的师傅包括搞艺术的人非常喜欢用这个产品，可塑性非常强，我们曾经做过一个客户，是长春艺术学院的老师，他给自己家装修的时候，当我们抹墙之后就不让我们动了，让自己的孩子洗手之后，往墙上按手印，所以这个可塑性是非常好的；再有，本身还有吸音降噪的功能，因为是多孔的，都是无数的微小孔隙组成的，这个就有一个吸音的功能；还有可以吸电磁辐射，像我们以前家里那种背景墙，总会电视放时间长了会有一个印迹，硅藻泥的墙面没有，不吸灰，很容易打理，像这个房间已经快三年了，墙上一点灰尘都没有，因为它不像以前的材料，有静电，本身是无机物，不产生静电，而且不吸灰，而且防火的性能特别好，耐高温是1300度，有熔点没有燃点，只能被熔化，不能被燃烧，像很多的宾馆、或者公共场所非常喜欢用这个场所，长春我们做了很多很多的宾馆的工程，以前我们总听说起火，壁纸什么的一烧一大片，而且很多人死并不是烧死的，而是呛死的，身体基本没有烧到什么程度，但是基本上鼻孔里面全部是黑烟，很多都是被熏死的，硅藻泥烧不着，它的熔点比钢铁还高，钢铁的熔点是1280度，它的熔点是1300度。大概就是这些，可能还有可以做保温砖，防火性能好，隔热性能也比较好，像浙江做的保温砖都是用硅藻土做的，本身质地比较轻，像中国很多大的火电厂都用硅藻土做防火砖，保温性能好，又比较轻，包括一些砖窑，景德镇的瓷窑也用的硅藻土的砖。
主持人：整个硅藻泥市场价位是什么样的？
柴玉石：其实价格一点都不高，相当于通常中档壁纸的价格，特别是我们兰舍最近研究出了新的产品，平涂型硅藻泥，这个产品比乳胶漆稍微贵一点，这个就是普通老百姓也可以接受的。
主持人：我们知道兰舍一直倡导健康家居、环保家居，那么硅藻泥的出现是墙面材料发展史上的重要里程碑，但是我知道它在化学有害物质分解方面存在一些弊端，我听说近期兰舍攻克了这个难题，硅藻泥可以永久分解有害气体，我们也想请柴总谈谈这项技术的研发背景？
柴玉石：硅藻泥主要的成份是硅藻土，属于无机物，自身会产生一个自发的电极，有微弱的分解作用，但是这个像做到前端的分解是远远不够的，但是硅藻泥本身属于自身任何污染没有，所以这个也是老百姓非常认可的一个原因，自身没有任何的污染，相比那种有一点的或者达到标准的会好很多，这个是老百姓非常关注的，但是我们做产品一定是好上加好，如果它本身没有污染，而且又有墙面的吸附和分解污染的能力，这个产品是我们大家更认可的产品了，所以兰舍本身致力于这个产品的开发，我们用了近三年的时间生产了一个产品，兰舍一号，这个产品本身任何污染没有，而且可以和硅藻泥具有长效的，永久性的分解甲醛的能力。
主持人：应该说兰舍一号对硅藻泥行业的发展起到一定的作用？
柴玉石：应该说硅藻泥这个行业更上一层楼，给这个行业提高了一个台阶。
主持人：兰舍1号的研制成功对于我们广大消费者来说，最直观的改善有哪些呢？
柴玉石：对消费者来讲，很直观的像我们长春现在买硅藻泥都问带不带兰舍一号的，对消费者直观的感觉，首先第一，原来用别的产品，特别是北方要放一下味道，用了硅藻泥味道相对轻一点，用了兰舍硅藻泥会感觉基本上没有什么味道。
主持人：那么兰舍1号目前有几条生产线，供应情况如何？目前市场的销售情况如何？
柴玉石：因为这个量还不是很大，整个占涂料行业的还不到2%，兰舍一号也是我们在整个硅藻泥里面添加的一小包，所以这个生产线一条就足够了。
主持人：明年还会扩大吗？
柴玉石：看明年的销量，我们预计明年销量还是够用的。
主持人：我们知道兰舍承办了《硅藻泥壁材行业标准》的起草，为什么会想到来参与国标的起草呢？
柴玉石：这个也算是我们对这个行业的贡献，一个行业要发展起来，这个行业里面的每个成员都有义务做这个事情，我们兰舍在这个行业里面说实话也是领先一点，也是想把兰舍这些东西让更多的行业内的人大家共同来发展这个事业，另外一点，有一句话，一流企业做标准，我们也比较享受这个荣誉。
主持人：这个国标大概什么时候出来？
柴玉石：应该明年上半年出来，现在的三次会议已经开完了，就等国家下文了。
主持人：也是硅藻泥的第一个国家标准？
柴玉石：是的，以前一直行业也没有什么标准，行业本身也比较小，现在这个行业标准出台以后会对整个行业起到非常大的推动作用。
主持人：不但要有好的技术，还要价格实惠。那么您觉得整个硅藻泥行业未来的发展趋势是什么样的？
柴玉石：应该非常好，我们非常看好这个行业，首先从市场来讲，大家都很关注这个装修污染，现在各方面的报道也很多，真正的没有污染的硅藻泥已经非常受大家认可了，加上我们现在很多企业也都再做这种能够真正长效分解甲醛的产品，像兰舍一号这种，我相信更能推动这个行业的发展，这个行业发展到什么程度呢，我们是有这样的想法的，因为现在可能连2%都不到，现在整个壁材行业就是乳胶漆，壁纸、硅藻泥，我希望过几年可以达到三分天下的格局。
主持人：目前来说全国的布局或者说经销商这块的情况如何？
柴玉石：今年我们兰舍年底可以达到400多家经销商，专卖店达到500多家，明年我们有一个打算，现在除了青海、西藏没有，全国都有了，布局当然还不够，但是在行业内发展我们也是最快的。
主持人：作为一个企业的决策者，企业家的心态很重要，您作为兰舍的管理者，怎么保证您有一个好的心态呢？
柴玉石：因为我们在张总的带领下，包括兰舍你看这两年发展的很快，但是我们对自己的要求，对员工的要求是诚实、勤劳、有爱心，不走结捷径，我们要求自己稳步的发展，不能急，做企业应该踏踏实实的做，走的太快，有时候可能要回头补课。
对于产品，我们认为质量是根，我们自己有两句话也是借鉴于北京同仁堂的两句话“原料虽贵必取于精，施工虽繁，必做于细”原材料这块我们严格把关再贵我们也要用好的，施工工艺，因为整个硅藻泥刚刚说了，DIY的一些产品，很多都是人工施工，工艺水平要求比较高，我们给师傅更多的钱，要求更严格，我们企业不急着发展，但是一定要走一步是一步。
主持人：过去一年被称为家居行业的冰川期，您对于2012年行业的发展有怎样的印象？能否用三个关键词来形容？
柴玉石：2012年是整个家居行业的寒冬，我们也这么认为，很多行业内的人士也经常交流，传统行业大家过的都比较困难，作为硅藻泥这个行业，归功于他的基数比较低，以前的市场占有率非常低，所以我们的市场还可以，今年基本上每年还是在50%到100%的增长，这种应该说是一个行业洗牌的一年，我感觉，大浪淘沙，真正的有实力，踏踏实实做企业的，这种人和企业还是可以挺过来的，甚至受更多老百姓的认可，会淘汰一些企业，但是我感觉这个是对整个行业的好事，对硅藻泥这个行业，我感觉是一个新的行业，在刚刚起步的时候就遇到这样的情况，我感觉对他更是一个练兵，对他的成长提前给了一个考验，考验的还不错，今年的行情也不错。
主持人：对于兰舍来说，2012年的销量和发展速度上有什么样的变化？
柴玉石：我们的步伐一直都是不急着做，按照正常的自然发展速度来走。
主持人：今年增长了多少？
柴玉石：全国市场增长了百分之百，在长春市场因为我们前期做的比较早，相对也比较成熟，所以长春市场增长了50%。
主持人：明年我们的目标是多少？
柴玉石：长春的市场明年20%左右，全国市场再增长50%没有什么大问题，从经销商的销量上会有百分之百的增长，这是我们自己定的目标，从经销商的数量上应该会达到今年年底的400家，明年年底达到600家左右，全国的专卖店数量相信能增长到800家。
主持人：那么企业在现有基础上会做出哪些战略的调整？
柴玉石：战略上没有什么大的调整，近两年一直是发展期，我们主要在这两方面，我们不会也太大的变化，第一个方面主攻产品的研发，我们会推出更新的产品，让老百姓更能接受，另外一方面我们扶持自己的经销商发展，因为经销商是我们全国各地的一个服务全国百姓的点，他们在服务意识和各个方面的培训，这是我们的一个重点。
主持人：还是有渠道，有品牌才可以做大？
柴玉石：对，以后的发展趋势，老百姓从吃穿住行都是比较注重品牌，品牌的树立需要一点点的打造，所以我们企业的步伐也是一点点来的。
主持人：2012年企业经历的最难忘事件是什么？
柴玉石：说实话，整个行业的发展市场感觉非常好，2010年刚开始做的时候比现在难很多，2011年好一些，2012年长春市场的氛围非常好了，从品牌来讲，长春可以达到60多家，大小都算起来。全国各地从经销商反映的数据来讲，在当地站住脚了，当地的市场以前由自己操作，现在已经发展了多家，甚至很多地方慕名而来，最初做这个项目的时候我们想给长春做成一个板块，硅藻土依托与长白山的矿产资源，这是最好的资源，依托与这个资源，我们东北有很多的企业在做，我们一直想把东北做成硅藻泥的板块，我们以前提到紫砂会想到宜兴，提到瓷器会想到景德镇，现在全国做建材的只要提到硅藻泥都会到长春看看，这是我们感觉最欣慰的一点。
基本在东北长春做成了一个龙头，整个板块的龙头，并不是说我们一家企业怎么样，整个行业里面东北长春是一个主阵地。
主持人：最后想问柴总，2013年有什么梦想？
柴玉石：没有太大的梦想，现在本身企业还没有到那步，我们的规划可能五到八年有个上市的计划，最近两年还是稳步发展，因为还是在发展的阶段，太大的梦想也是空想，就是稳步发展，把我们的基础做好。销量比今年全国翻一番应该没有问题。
主持人：谢谢柴总。
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