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富兰克丁卫:选优质经销商打造行业第一品牌

https://m.biud.com.cn 2014年06月05日17:11 家居装修知识网  

2014年5月28—31日,第19届中国国际厨房(厨房装修效果图)、卫浴设施展览会将在上海新 国际博览中心举办。素有中国“卫浴奥斯卡”之称的上海厨卫展,孕育着中国 厨卫产业发展的主流趋势,也是亚洲规模最大影响力最强的国际性厨卫展会。 在本届展会上,参展企业又将给厨卫行业呈现哪些亮点呢?网易家居在展会上 对富兰克卫浴董事长丁卫先生进行了专访。

富兰克丁卫:选优质经销商打造行业第一品牌

富兰克卫浴董事长丁卫接受媒体采访

网易家居:丁总您好。首先能否请您介绍一下企业本次参展的具体情况,参展的主要目的是什么?

丁卫:普瑞凡卫浴是第一次参加上海国际厨卫展。早在一年前我们就在筹备,一直没有招商,趁本次参展普瑞凡开始正式招商。为什么会选择在厨卫展上启动招商?因为普瑞凡卫浴产品成熟,各方面细节已经准备完毕。本次招商我们也有限制,专卖店在全国市场上不能超过20个,这就是我们普瑞凡采用的饥饿营销方法。这20个专卖店它也具有以下要求,首先它必须位于中型城市,其次,它必须是优质客户,第三点,这些专卖店必须在红星美凯龙、居然之家等当地那些高端卖场。只有满足了这三个要求才能成为普瑞凡的代理商。

网易家居:刚刚您有聊的,普瑞凡在本次展会上主要参展目的是招商,那在这里能否给我们谈一谈普瑞凡接下来在终端渠道建设、品牌推广、产品研发等方面的规划?

丁卫:2014年是“普瑞凡”全面渠道建设年。在终端渠道方面,普瑞凡预计在本次厨卫展上签订20佳专卖店,争取全年实现专卖店50家、专卖区100家,实现销售额2000万元;在品牌推广方面,上半年普瑞凡一直在致力于提升新品牌影响力,我们为参加本次厨卫展作了全面的准备,以打响品牌战略第一枪;而在产品研发方面,普瑞凡将致力于回归产品,追求品质精益求精,特显后现代(现代装修效果图)设计风格,打造后现代浴室柜(浴室柜装修效果图)第一品牌。

丁卫:普瑞凡接下来将采取以下措施来实现发展,首先是饥饿营销,有多大的产能就招多少经销商;其次,“宁缺毋滥”,招商主要选择优质经销商;第三点就是“稳打稳扎”,销售围绕生产转,生产有多大量,销售就做多大量,逐步拓展市场。

网易家居:在普瑞凡展厅我们发现,前来咨询、了解普瑞凡的客户非常多,可见普瑞凡颇受经销商欢迎,那为何您还一再强调本次参展只选择20个优质客户合作?作出这样的决定是基于哪些方面的考虑?

丁卫:因为根据普瑞凡工厂目前的产能,在2014年我们只能服务好20多个客户,如果我们骤然增加到50个客户,那我们将面临产销不平衡的问题。其次,普瑞凡作为新产品,还需要一个摸索、探索的过程;此外,后现代风格的浴室柜工艺非常复杂,做工很慢,所以我们综合以上原因,目前的计划就是服务好20个优质客户,等新厂区建设好以后,到2015年再大规模招商。

网易家居:富兰克卫浴与普瑞凡卫浴作为兄弟品牌,它们的区别之处在哪里?

丁卫:最明显的区别在于:富兰克卫浴是欧式仿古浴室柜,而普瑞凡卫浴是后现代浴室柜,风格截然不同。在工艺方面,富兰克卫浴注重雕花等工艺,而普瑞凡崇尚时尚简约。

网易家居:富兰克卫浴作为欧式仿古浴室柜第一品牌,为何没有参加本次厨卫展?

丁卫:做品牌第一个阶段招商,招商主要通过参展的方式展开;第二阶段是品牌建设、渠道建设,让经销商多卖产品;富兰克卫浴目前招商工作已经基本上落实了,已经进入第二个发展阶段,所以富兰克卫浴并没有参加本次展会,而是选择让其兄弟品牌普瑞凡参展。消费者的心智空间是有限的,能记住和信赖的品牌有限,比如消费者想到喝可乐就能只能想起可口可乐、百事可乐,想到洋快餐就习惯性的想起麦当劳、肯德基,我希望中国消费者一想到浴室柜品牌,就能想到富兰克、普瑞凡,让这两个品牌能进入消费者的心智空间,只要消费者能认可这两个品牌中的任意一个即可,我对富兰克、普瑞凡这两个卫浴品牌的愿景是:富兰克是欧式浴室柜第一品牌,普瑞凡能成为后现代浴室柜第一品牌。

网易家居:您多次谈到要将普瑞凡打造成为后现代浴室柜第一品牌,那普瑞凡的优势体现在哪些地方?

丁卫:普瑞凡相对其他同类品牌而言,首先它具有一定的品牌高度,产品高端大气上档次,产品质量优质,实用性很强;产品线丰富,款式多,价格也非常接地气,此外,普瑞凡卫浴产品研发能力强大,所以我相信普瑞凡有实力成为后现代浴室柜领域的第一品牌。

网易家居:最后,我们想了解一下,您如何看待2014年上海厨卫展,与往年相比,本届厨卫展有哪些新的变化?

丁卫:通过参加最近几届的上海国际厨卫展,可以发现每年厨卫展都会有新的变化。从2008年至今,中国经济环境并不是非常好,一直在调整,导致卫浴行业也在加快洗牌的步伐。通过最近几届上海厨卫展参展企业、参展产品来看,可以发现卫浴行业的马太效应也非常明显,出现了“强者愈强,弱者愈弱”的情况,从本次参展卫浴企业来看,三四线卫浴品牌越来越好,而做得比较好的一线、二线卫浴品牌则是展厅越来越多、产品越来越丰富,卫浴企业之间的差距越来越大。虽然富兰克卫浴本次并没有参展,但从现场参展情况来看,我对富兰克卫浴的发展越来越有信心。

【本文属企业供稿,仅传递信息,不代表网易家居观点。】

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