家居卖场新转机 锁定“刚需房”

　　楼市一片限贷、限购、限价等一系列房地产调控政策下，目前，商品房的交易已经在全国范围内得到控制，房价逐渐稳定。相对，受房市“三限”的影响，家居消费市场也面临挑战。然而，随着刚需房、保障房的逐渐放量，使得家居行业得到了可贵的市场转机。

　　现象：保障房助力家居销售

　　保障房的居住对象虽然大都是一些工薪阶层，但是他们文化层次较高，又因为他们投入的居住成本不高，因此，这部分人群还是有一定的经济能力用来营造居住坏境的。而为了打击炒房行为、平抑房价，国家近年来又逐步加大保障房建设力度，许多中高级人才搬进了保障房，这些人更喜欢用家居饰品来装点居室。据悉，截至2012年上半年，本市已开工保障性住房近9.8万套，计划今年年内竣工7万套保障性住房。另外，已经开工建设经济适用住房68231套、限价商品房11699套、公共租赁住房18037套。同时，今年本市计划新开工建设保障性住房10.5万套。这里的每一个入住保障性住房的家庭，虽然对家居饰品的需求量不是很大，但每年新增的几万户群体对家居卖场的消费量却不是一个小数目，因此，保障性住房的大量增加还是有助于家居饰品销售的。

　　市场：有“刚需”就有购买力

　　无论是“限贷”还是“限购”，主要都是为了杜绝囤积住房的炒房者。而“三限”政策相继出台之后，购买者主要已是刚性需求者，相反，炒房者购买所占的比例已经是很小了。因此，“三限”政策只要能继续落到实处，刚性需求者买房所占的比例也将会越来越大。于是，有刚需，就有了购买力。相比前些年商品房销售的火爆主要是由炒房者购买囤积所致，他们购买的绝大多数商品房都空置在那里，根本就无人居住，进而也就根本不会消费家居、家居饰品等家居类商品。因此，只要刚性需求购房者所占的比例提高了，即使是总购房者数量下降了许多，家居类产品的销售量也不见得会下降。刚性需求者购房并未受到多大影响，他们对家居类产品的消费依然存在，因此，从长远来看，商品房限贷、限购、限价有利于刚性需求者购房，因而有利家居饰品消费。

　　业内：家居业需要“放下身段”

　　随着刚需购房的延续，未来家居行业的环境将有所好转。平凡的刚性需求者和改善性住房需求者是终端消费的主力军，也是左右着家居行业销售的主力。今年以来，一些大卖场已经开始主动向刚需房的消费者抛出橄榄枝，或通过变相返点等措施出台优惠政策。天津市工商联家居装饰商会会长安卫表示，虽然业内一直看好刚需房、保障房的这些消费者，认为在房市如此调控之下，这部分消费者才是未来家居消费的主力，同时，也在积极地调整卖场产品和优惠价格。但是，就目前的情况来看还不是很乐观，我们现在所说的还只能是一种趋势，实际实施中，还有很多因素制约，例如，中小卖场的低价出售等。所以，无论是家居卖场还是家装市场都需要“放下身段”，真正地贴合这部分消费者的需求，这还需要市场去检验。

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