冬天天气寒冷，人们有更多的时间要在室内度过，因而对于室内软装也会有更高的要求。而随着年底各种节日的来临，消费者“辞旧迎新”的需求，软装市场此时也是热闹非常。随着越来越多的软装设计师从原来的家装设计师中脱离出来，软装消费也出现了整体设计、单品推荐等多种类型。

　　软装进入“热销”期

　　进入12月，建材、家具等“硬装”消费转入淡季，但软装消费却正是时候。据居然之家尚屋生活馆总经理尚书艳介绍，软装类产品和节日的关联性较大。一方面年底有像圣诞节、春节等节日，另一方面软装类产品很多可以通过花较少的钱达到不错的效果。

　　记者于12月8日至9日走访了城南的城外诚家居广场饰品区以及城北的莱太花卉市场，均发现了可观的客流。尤其是在莱太花卉，记者到达时已是晚上8点左右，临近关门还有不少消费者在选购花艺、工艺品等，更是有不少经销商在马路上支起帐篷出售圣诞装饰品，从布偶玩具到金属圣诞树不等。据销售人员介绍，“临近圣诞了，这些装饰品卖得特别火爆”。

　　饰界风家居饰品港运营副总经理申正表示，软装就和“穿衣服”一样，是家里面更多起到装饰作用的产品。很多家庭会随着节日变化购买软装装扮家里的风格，当前由于有圣诞等主题活动，所以正属于旺季。我们目前对于软装的意识还不算很强，目前主要是受大的装修季节影响，但是软装的购买本来就比普通装修更滞后一些，所以即使到了冬天，也仍然会有不少客流。

　　“趣味性+特殊含义”

　　冬季室外万物调零，室内的软装以更便宜的价格实现趣味性，由此引起越来越多的人关注。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其他装饰摆件等，一些追求生活品质的消费者，会在地毯、灯饰上做文章，通过这些漂亮、温暖的摆件来改变冬季的寒冷氛围。

　　记者走访发现，市场上的软装材质从金属、布艺到树脂、陶瓷不等，消费者选择冬季逛软装，除了有冬季需要丰富室内陈设以显得更加温暖的考虑外，还有一些是为“辞旧迎新”打算。

　　尚书艳表示，因为生活水平提高了，年底从犒劳自己或者家庭温馨的角度考虑，多多少少都会换一些东西，“这是大家的一个心理，也是中国人的一种生活习惯”。像锅碗瓢盆、床上用品等与生活息息相关的产品一般都会进行除旧迎新的大改变，尤其是一些具有季节性的东西，比如床品可能会有不同的花形、薄厚，这其中就有只适合冬天的。

　　此外，中国人比较喜欢通过软装来打造新的氛围，比如快到春节了，会讲究产品的吉祥寓意，比如福禄寿喜是中国人所崇尚的，跟这些主题涵义相关的配饰就会更受欢迎。有一些艺术性的软装产品，平时可能在购物时因为功能性不足没有太大的需求，但是一到逢年过节却有很多人买来送礼用。比如送礼送一个花瓶，有平平安安的意义，这些涵义隐藏价值与产品本身的实用价值相比要大得多。

　　■ 市场分析

　　对于软装的定义，不同的人有不同的理解，饰界风家居饰品港设计师孙琦表示，把房子倒挂，所有能掉下来的东西都可以称之为软装，包括窗帘、地毯、床品、灯具、家具等，装饰品只是很小的一部分。过去有部分装修公司在为消费者布置家的时候会把硬装和软装一起做了，现在有一些公司还提供单独的软装设计服务，也有些消费者自己去选购软装产品。

　　整体打包型

　　除了让装修公司的设计师一起把家里的硬软装同时设计以外，现在市场上还有专业的软装设计师为消费者提供整体软装设计服务。

　　据博洛尼软装主任设计师姚奕宾介绍，除了在硬装时会为消费者提供整体效果图外，软装也会作为硬装的干预，以其随意性和可更新的特点，满足人们的个性需求。“我们需要与消费者聊生活方式，从而引导客户的需求，一般会以一个主题的形式给消费者推荐，比如餐厅主题，客厅主题，卧室主题等”。

　　据申正介绍，饰界风的驻场设计师多以整套解决方案的提供为主，比如家具还没有买的时候，就根据硬装设计师的设计方案，开始进行软装搭配，包括床品、窗帘、壁纸等。

　　单品搭配型

　　在城外诚家居广场饰品馆内，不少店面打出“软装配饰设计一站式服务”的广告，除了会邀请专业的软装设计师来为消费者推荐外，这些店里的销售人员也为消费者提供单品搭配的推荐。

　　在“大千家居饰品”的店里，销售人员表示，如果需要设计师到家里，提供整体布局设计服务，需要收取一定费用。在一家名为“尚饰”的店里，销售人员告诉记者，一般设计师上门服务需要收取所选购产品10%的费用，但是如果购买的产品比较多，这部分费用也可减免。

　　自己搭配

　　在莱太花卉商场，记者遇到很多自行选购饰品的消费者。记者遇到一对年轻情侣，女孩表示，“只是觉得这些软装产品漂亮，过来市场逛一下，看到喜欢的就买了”。

　　此外，由于软装产品作为小件的生活用品，很多消费者也趋向于在网上购买软装产品。高力国际灯具港总经理何汕表示，通过网上开店，消费者不一定非要到店里来也能买到产品，也成为很多人的选择。

　　■ 业内声音

　　设计师服务以工装为主

　　●毕屹，北京市建筑装饰协会陈设艺术专业委员会秘书长

　　软装是体现个性的东西，就如同定制产品和大批量生产的产品肯定有差别一样，买软装也是同样的道理。由专业的软装设计师进行整体设计，需要在与消费者充分流通，了解消费者的性格、喜好之后，再提供更合理的方案供选择，通常都比个人自己去搭配的效果要好。

　　但是目前设计师服务的对象仍然是以工装为主，家装里的陈设品等软装仍以个人去购买为主，相对而言这种形式会多一些。因为是个人花钱，更多考虑经济实惠的问题，整体设计时涉及价位、沟通等问题，很多消费者认为设计师会在里面赚很多钱，通常只是采纳设计师的建议，然后自己再去购买和搭配。

　　软装是整体性设计

　　●申正，饰界风家居饰品港运营副总经理

　　软装跟个人的喜好、品位、审美等都是密切相关的，但是消费者对于自己想要什么样的软装，基本上都不明确，都是需要专业设计师来指导的。软装同时还与已经选购的家具的风格相关，也需要在设计的时候沟通好。软装的重点不仅仅是产品本身的设计，更是要告诉消费者怎么与家里的整体家居环境结合起来。

　　我认为，现在买软装的大部分消费者都缺乏将软装产品和整体空间结合的能力和鉴别力。也有一些消费者是因为在家里面大部分内容都布置好了之后，感觉缺点什么来寻找补充的，这样也就体现不出整个空间环境的设计氛围。(新记者 李玲)

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