软装进入“热销”期

　　进入12月，建材、家具等“硬装”消费转入淡季，但软装消费却正是时候。据介绍，软装类产品和节日的关联性较大。一方面年底有像圣诞节、春节等节日，另一方面软装类产品很多可以通过花较少的钱达到不错的效果。

　　记者走访了城南花卉市场，均发现了可观的客流。临近关门还有不少消费者在选购花艺、工艺品等。据销售人员介绍，“临近圣诞了，这些装饰品卖得特别火爆”。

　　软装就和“穿衣服”一样，是家里面更多起到装饰作用的产品。很多家庭会随着节日变化购买软装装扮家里的风格，当前由于有圣诞等主题活动，所以正属于旺季。我们目前对于软装的意识还不算很强，目前主要是受大的装修季节影响，但是软装的购买本来就比普通装修更滞后一些，所以即使到了冬天，也仍然会有不少客流。

　　“趣味性+特殊含义”

　　冬季室外万物调零，室内的软装以更便宜的价格实现趣味性，由此引起越来越多的人关注。软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其他装饰摆件等，一些追求生活品质的消费者，会在地毯、灯饰上做文章，通过这些漂亮、温暖的摆件来改变冬季的寒冷氛围。

　　记者走访发现，市场上的软装材质从金属、布艺到树脂、陶瓷不等，消费者选择冬季逛软装，除了有冬季需要丰富室内陈设以显得更加温暖的考虑外，还有一些是为“辞旧迎新”打算。

　　因为生活水平提高了，年底从犒劳自己或者家庭温馨的角度考虑，多多少少都会换一些东西，“这是大家的一个心理，也是中国人的一种生活习惯”。像锅碗瓢盆、床上用品等与生活息息相关的产品一般都会进行除旧迎新的大改变，尤其是一些具有季节性的东西，比如床品可能会有不同的花形、薄厚，这其中就有只适合冬天的。

　　此外，中国人比较喜欢通过软装来打造新的氛围，比如快到春节了，会讲究产品的吉祥寓意，比如福禄寿喜是中国人所崇尚的，跟这些主题涵义相关的配饰就会更受欢迎。有一些艺术性的软装产品，平时可能在购物时因为功能性不足没有太大的需求，但是一到逢年过节却有很多人买来送礼用。比如送礼送一个花瓶，有平平安安的意义，这些涵义隐藏价值与产品本身的实用价值相比要大得多。

　　■市场分析

　　对于软装的定义，不同的人有不同的理解，把房子倒挂，所有能掉下来的东西都可以称之为软装，包括窗帘、地毯、床品、灯具、家具等，装饰品只是很小的一部分。过去有部分装修公司在为消费者布置家的时候会把硬装和软装一起做了，现在有一些公司还提供单独的软装设计服务，也有些消费者自己去选购软装产品。

　　整体打包型

　　除了让装修公司的设计师一起把家里的硬软装同时设计以外，现在市场上还有专业的软装设计师为消费者提供整体软装设计服务。

　　除了在硬装时会为消费者提供整体效果图外，软装也会作为硬装的干预，以其随意性和可更新的特点，满足人们的个性需求。“我们需要与消费者聊生活方式，从而引导客户的需求，一般会以一个主题的形式给消费者推荐，比如餐厅主题，客厅主题，卧室主题等”。

　　据介绍，饰界风的驻场设计师多以整套解决方案的提供为主，比如家具还没有买的时候，就根据硬装设计师的设计方案，开始进行软装搭配，包括床品、窗帘、壁纸等。

　　单品搭配型

　　不少店面打出“软装配饰设计一站式服务”的广告，除了会邀请专业的软装设计师来为消费者推荐外，这些店里的销售人员也为消费者提供单品搭配的推荐。

　　销售人员表示，如果需要设计师到家里，提供整体布局设计服务，需要收取一定费用。在一家名为“尚饰”的店里，销售人员告诉记者，一般设计师上门服务需要收取所选购产品10%的费用，但是如果购买的产品比较多，这部分费用也可减免。

　　自己搭配

　　在花卉商场，记者遇到很多自行选购饰品的消费者。记者遇到一对年轻情侣，女孩表示，“只是觉得这些软装产品漂亮，过来市场逛一下，看到喜欢的就买了”。

　　此外，由于软装产品作为小件的生活用品，很多消费者也趋向于在网上购买软装产品。通过网上开店，消费者不一定非要到店里来也能买到产品，也成为很多人的选择。

　　总结：人们对美的要求越来越高，舒适环保美观的家居饰品一定会大行其道。

相关知识

软装进入热销期 趣味性+特殊含义成热点
软装升温正当时
秋冬季节天气不断转凉 暖家电进入热销期
秋冬季节天气逐渐转凉 保暖家电进入热销期
秋冬季节天气转凉 暖家电进入热销期
家具软装成为热销品类 年底家居市场交易现高峰
年底家居市场交易现小高峰 家具软装成为热销品类
天寞软装第二期线下课程培训
大美居推广集成软装概念，传播高品质整体消费文化
因需而变，抢占家居软装新兴市场