2012年底，各大卫浴品牌促销活动一浪高过一浪。消费者不仅仅能够在各种促销活动中获得实实在在的利益，而且能够在形式多样的促销活动中，感受到各个企业的实力。航标卫浴一直全面致力于打造全国卫浴第一品牌，并长期向社会和消费者奉献优质的产品与服务。

　　随着2013年元旦的即将到来，航标卫浴在福建宁化举办“12月16日工厂特价专场会”拉开帷幕，多重优惠、多重惊喜，以最有实力的品牌价值和最给力的优惠，回报宁化消费者对航标卫浴长期以来的厚爱与支持，活动取得圆满成功，在其他竞争卫浴品牌几乎没有开单的情况下，航标卫浴成交销售额达40万元。

　　精准营销创新策划 营销团队执行到位

　　福建宁化航标促销活动从一开始就经过精心策划，航标卫浴营销中心提前半个月就成立项目小组，在营销中心整体部署下，由营销顾问韩军老师协同航标卫浴区域经理肖勇军和三明经销团队具体主导活动方案的设计与实施，对整个执行团队和观摩经销商进行活动方案、小区精准营销、导购话术、产品卖点、门店布置等进行系统化的培训。航标卫浴总部也为宁化这次活动准备了充足的货源及产品组合建议，智能马桶、座便器、按摩浴缸、五金挂件等最时尚的卫浴产品，一应俱全。同时，活动当天航标卫浴营销中心陈总助和冯总监更是亲临宁化指导促销活动，使得整个活动氛围和气势远远超过竞争对手。

　　工厂特价 活动惊爆

　　12月16日上午9:00开始，活动现场人头攒动，异常热闹。选购卫浴产品的消费者中有和朋友一起的、有一家三口的，在工作人员的热情介绍下，他们一一挑选着自己钟爱的产品。同时，航标卫浴为大家准备的温馨小礼物及“现金大抽奖”等活动，让消费者目不暇接，尽享实惠盛宴，直到晚上九点，仍然有络绎不绝的消费者前来购买，直到晚上10点，执行团队成员方才结束一天的工作，一起前去聚会庆祝。

　　品质卓越 备受热捧

　　“航标卫浴这个品牌我一直很喜欢，今年装修房子，刚好赶上航标卫浴做活动，我来选购一套浴室产品。”消费者陈小姐表示。“在来之前，我也去其他品牌店逛了下，经过多番比较，还是感觉航标卫浴的产品比较时尚，尤其是马桶系列，我很喜欢，而且今天实在太优惠了！”而对于前来购置航标卫浴产品的李婆婆来说，活动实惠与丰厚礼品让她毫不犹豫的选择了航标卫浴，“之前和儿子也过来看过好几次，但那个时候都不打折。这次刚好，不仅价格优惠了很多，还得到了很多礼品，真划算！”

　　对于此次活动的成功举行，很重要的一个环节就是我们前期的小区精准营销做得相当好。航标卫浴营销中心团队事前做了专门的研究，对如何才能做好“小区营销”，总结市场经验，并推陈出新，找到符合航标卫浴品牌与当地市场实际的有效策略，最终获得活动的成功。

　　笔者手记：

　　宁化活动执行团队10多天的忙碌，在一场盛大庆功宴上结束了。比起航标团队一个月的辛勤付出，作为参与者之一，我的几天天可以不值一提。尤其是营销中心总部力量的有力保障，营销顾问韩军老师、福建区域经理肖勇军经理及三明代理商陈总的倾力付出，一个月来，他们早起晚归，从前期的市场调查，到活动策划方案的拟定，物料准备，人员培训，以及最后的活动执行，每一个过程和小细节都凝聚着他们的悉心与汗水。让我印象最为深刻的是，为了保证第二天预约客户的准时到来，肖经理晚上一个一个给客户打电话，他的那份执着让我们在场的每个人感动。还有三明代理商陈总不辞辛苦的为各位工作人员做活动总结，不断的为团队鼓气加油，整个团队凝成一股绳，发挥出巨大的团队力量。

　　此次活动可以说以胜利而告捷，业绩颇丰。对前来“观战”的几位经销商影响也非常大，“我在莆田有两个航标店，但是近期效益不尽如人意，是我的心头病。今天来到宁化现场，我获益很多。不仅是在活动策划和执行上，更多的是在接下来经营的信心上，这次回去，我们打算在莆田店也要搞个大型活动，争取年终来个大丰收。”莆田经销商陈总说道。

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