2013年元旦将至，空气能行业风云再起，大部分企业提前半个月便开始打着年终、元旦特惠的旗号，推出各式各样的促销优惠活动，让人目不暇接。而且笔者获悉，空气能企业年末促销热潮还将持续到2013年1月末。

　　如此频繁、高力度又长周期的促销，不得不让人感慨。对此，有专家指出，商家通过促销竞赛固然可以带来短期营业额的提升，但长期来看，这却给整个空气能行业带来了致命伤，消费者很容易因此形成“不促销不购物”的习惯。

　　从客观来看，空气能促销战就像一把双刃剑，有利也有弊。一方面，促销活动是拉动空气能商家的销售额积聚人气的有效方式；但另一方面，一次次被拉低促销力度，不断压缩空气能商家的利润空间，长此以往甚至会造成其盈利能力低下。

　　但是，从近年来的市场情况来看，空气能商家频繁的促销活动形式常态化，消费者也因此造成了一种“审美疲劳”，在付出了许多努力之后，不少空气能企业的业绩状况也并不尽如人意。在当今时代，空气能企业单单依靠打折促销等传统手段已经很难行得通了。

　　中国热泵产业联盟副理事长、纽恩泰空气能企业董事长赵密升也明确指出，目前空气能行业的盈利模式和营销模式必须得到进一步的提升，否则将陷入严峻的困局。因此，纽恩泰一改空气能促销常态，在2012年12月15日－2013年1月31日期间，推出空气能免费试用的营销模式，这是空气能行业营销模式发展的探索。免费试用15天，再加上“诚意金翻倍用”、“试用有赠品”等优惠，这种新潮营销模式已经在市场上取得了很大的成效，值得其他空气能企业借鉴。

　　当然，对于如此频密促销的原因，空气能商家也颇为无奈。云南玉溪经销商陈总说，宏观经济增速放缓，物价高企，消费者可支配收入没有明显上升，实际购买力与商品标价存在一定落差，对消费需求和消费信心带来很大影响。因此，商家不得不依靠打折促销拉动消费，回笼资金。

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