采访人物：广东现代国际展览中心董事长、东莞名家具俱乐部理事长陈仲球

　　采访时间：2006年8月17日

　　采访地点：广东·厚街

【江衍】陈总，今年的展会跟去年3月份的时候有什么不一样？

【陈仲球】跟上一届的展会比起来，现在很大的差异没有，主要是在原来的基础上不断地完善，一种内涵的延伸和扩大。最大的不同可能是多一个8号馆，这个8号管是专门做木工机械和五金配件原材料的专业展馆，这是今年一个新的特色。还有一个不同是文化内涵，设计大赛，意大利生活馆，一些书画方面的饰品。

【江衍】我看到深圳的大芬村组团过来。

【陈仲球】其实有点看透的。

【江衍】我们搜狐在深圳当地组织了一批室内设计师明天可能会过来观摩这个会展，我们希望能够搭建一个平台，设计师与家具设计师进行一个对话，因为室内装修其实也是很有联系的。

【陈仲球】参展商借这个展会平台自己安排的公司活动丰富多彩，比如说大型的一家厂家活动，把王小丫请过来做一些活动，这些大型企业都有不少的活动，这些大型企业借这些展会的平台，搞一些风采的活动。

【江衍】现在名家具展受众是怎样的？

【陈仲球】从数量上来讲还是国内的为主，但是从订单的情况来看，几乎是50：50，一半在国内，一半在国外。海外的买家和订单还在处于增加趋势。

【江衍】听说东莞的家具企业更多的是外贸为多，目前整个家具行业有一个品牌营销的趋势，您怎么样看待东莞的家具行业的何去何从？

【陈仲球】第一是进一步走向国际化。

【江衍】您觉得一直做OEM有出入吗？

【陈仲球】不一定是OEM，现在很多公司都是完全做自己的品牌，比较多元化。第一是进一步国际化，第二是高档化。

【记者】东莞的家具主要产向哪里？

【陈仲球】这个没有做具体的统计，欧美东南亚都有。

【记者】家具出口方面现在存在哪些问题？

【陈仲球】对美出口就是木制家具的关税问题，没有取得他的低关税，现在是一个高关税。

【记者】东莞家具展出口的比例是多少？

【陈仲球】根据一个粗略的统计，现在是50%出口，50%内销。

【记者】出口的这些家私有自己品牌的多还是贴牌的多？

【陈仲球】都有。根据客户的需求，有些是自己的品牌，有些是没有自己的品牌。

【傅建辉】现在家具企业的规模比较大，如果超过1个亿的有多少，我们国家大企业的规模怎样的？

【陈仲球】最近几年中国家具企业都在向规模化方向发展，而且速度很快，比如浙江有一个公司不到5年的时间，就产值超过10个亿了，这是很快的增长速度。

【陈仲球】首先是把这个展览会进一步做强做大，涉及到政府和行业协会和企业三家一起的合作，现在经过多年的努力，不断向国际最著名的家具展前进。这样就把这个市场做到了家门口，订单做到家门口，这就很方便地跟国际的买家对接。第二，产业发展政策，配套行业的发展，在专业市场、国际采购这方面多做一些配套，加强协会的作用，加强科技的服务。一个是市场服务，一个是科技服务，跟企业发展的外部环境更加完善。最重要的还是鼓励企业挖掘潜力，走国际创新的道路。

【傅建辉】刚才展馆里看到有很多不同肤色的人，很多展会的参展商和买和国际化的程度是怎样的？

【陈仲球】我们统计外方买家是1万3千多，来自欧美、欧洲、中东，几乎是全球化。

【傅建辉】参展商国外的比例是多少？

【陈仲球】参展商占10%，现在很多外资在中国设厂，现在很难界定。

【信息时报记者】这次展会的规模情况请您介绍一下。

【陈仲球】这次展会的规模我们也公布了数字，8个展馆25万平方米，也是创历史新高，其中8号馆是作为木工机械和五金配件、原辅材料的专馆，把过去分散的这一类的展商全部集中起来，规模上是历史新高了。

【记者】这次参展企业的规模情况，各个企业的实力规模是怎样的。

【陈仲球】参展商的实力总体上处于增长的态势，特别是通过名家具展的平台，很多企业已经大规模地走向市场，走向世界，比较典型的是顾家工艺，这个公司成立几年的时间，产值每年翻番的进步，现在在欧美一些重要的市场都发展得很好。还有当地的一些民营企业，比如意藤居，这一类也发展得很快，好几个这样的企业，他们发展得非常快。下午还有一个活动，他是香港的企业，从几年前的一个厂现在变成三个厂，类似这样的企业现在不在少数，培养和造就了一大批品牌比较响，规模比较大，能够走向市场的航空母舰级的大企业为数不少，详细可以请你们到展场上看一看。展位做得很大的，产品很丰富的这些企业一般的内涵都比较大，产值销售额都比较大。

光是看展位大没有用，还要看里面的展品丰不丰富，如果这两个条件能够满足，一定是一个大企业。

【记者】这次来自东莞本地的企业占到多少比例？

【陈仲球】估计在30%左右。这个展会的全国化和全球化比较明显，现在更多的品牌都来自全国各地，加上原有珠三角东莞这些著名的品牌，这个展会目前还是品牌最多最强势的一个展会。

【记者】我们刚才访问贾理事长，我们的展会虽然很大，但是离需求远远不够的，我们已经把其他有名场馆是否有规划也纳入这个体系？

【陈仲球】从名家具的展品来看，确实这个展馆的要求是供不应求，但是由于投资回报的问题，也不可能无限制地扩大展馆，我们再继续做下一步扩展计划同时，最重要的是推出1+1的模式，在展馆里面有一个展位，在国际家具营销总部家具大道有一个独立的展厅，加起来预计3年之后，名家具展的展览规模可以达到100万平方米，这样基本上能够容纳目前企业参展的需求。

现在1+1的展览模式不断地得到产品企业的认同，进驻的企业已经上百家了。下一步还有更重要的一些安排正在紧锣密鼓地策划当中，我相信这个办法能够弥补目前展位供不应求的情况。

【记者】目前市里面的展馆已经用到家具展了，长平也有一个展馆也不错，我听到我们打造华南展之都，会不会把它纳入呢？

【陈仲球】目前没有这个计划。

【记者】目前有没有跟那边有一些沟通？

【陈仲球】我们考虑第一个是有这个需求，有这个必要性，同时我们还要考虑可行性。可行性是我们的展馆增加不能降低我们服务的质素，必须能够同样提供给参展商和观众更多的方便，更容易撮合贸易的洽谈和交流。

【记者】这边的家具发展以后，在配套服务方面，有没有打算做一些物流方面，出口家私企业和物流方面的配套，这些配套市场的一些运输，这方面有没有一些考虑？

【陈仲球】我们整个发展的理念是创平台，合作共赢，资源共享的思路。涉及到家具业发展每一个环节不一定我们自己来做，而是进一步能把这种商机展现出来，让社会各种机构，比如贸易公司、物流公司，这些企业让他们共同参与资源的共享，目前市场上已经有一大批这样的企业在厚街这里进驻，包括国外的一些采购商、办事处都在厚街设了不少。这些办事处每天都在进行一种国际贸易的活动，看样、订购、采购，跟物流、贸易公司合作，现在都形成一个互相，每一个专业部门都会从中找到自己的商机，今后我们还会有意识在这方面加以引导，比如在信息沟通方面，在行业信息一些共享方面我们会尽量做得更好，方便这些公司和企业能够更好地开展产品的业务。

【记者】和国际接轨这方面，我们家具展览的角度讲。通过我们做这个展览，我们的产品和企业和国际接轨这方面有些什么想法，做了哪些事情。

【陈仲球】产品和企业跟国际接轨的问题，展览跟国际接轨的问题。目前在国际上比较重要的家具展，我们每年每一届都会组团去考察参观，名家具展发展到今天，事实上我们也是在认真学习吸取海外的一些先进的管理经验，逐步发展起来的。我们每年都会组团去参观，在这个同时，我们也邀请这些著名的家具展览机构每年到这里参观，像机米兰、高点、拉斯维加斯、和合龙？？这些我们都有业务的交流和联系。下一步根据实业的发展我们不断寻找实业合作的机会。

【记者】我们这个展览在国际上的认可度是怎样的？原先刚开始，现在有3万多名外商来，有7千平米的国际展位，外国的参展商和外国的采购商和参观商来得越来越多，我们在这一块给他们的服务上的接轨是什么。

【陈仲球】服务我们也是走一个社会化的道路，主要是通过合作，旅行社的合作伙伴，把各国不同生活习惯需求的这些客人安排好，同时，我们会把这些信息经常性地和酒店进行沟通，希望酒店多提供一些专业化的服务。现在我们的接待酒店对于一些有部分需求的地区，比如说伊斯兰教的还有其他那些有些不同民族习惯的中东地区的客人，他们有一些特别的活动，礼拜的活动，我们都会在展馆有一些专门的安排，酒店业有一些专门的服务。针对不同地区客人的需求，酒店还安排一些活动，让这些地区来的客人感到更加亲切。

【记者】他们对我们的认可度是怎样的？有些什么评价？

【陈仲球】来看过的观众都认为这个展览会是中国家具的代表性的展览会。特别是在高端产品的采购商，他基本上就锁定名家具展了，一致评价很好，能够满足他们的需求。

【记者】能不能介绍一下这次厚街的活动，这些名家和名家具展俱乐部成立的研发中心，我是在经贸网介绍。

【陈仲球】为了整个家具行业更好地发展，我们确实还有一些深层次的工作想做，想做，现在还没有做，简单透露一下。我们想做的事情包括一些研发机构，包括一些信息的服务，这些都是在计划当中，最后确定以后第一时间向大家奉告。

【记者】政府对当地的企业在全球化的竞争下，在全球化的价值链上想把当地的企业往哪个方向升级，政府给了哪些扶植的措施？

【陈仲球】第一是鼓励企业创品牌，假如能够取得省的著名商标就有相当一笔奖励，如果取得全国的著名商标这个奖励更多一些。鼓励企业创自己的品牌，走一个品牌化的道路。第二是支持行业协会做好行业的规范和引导、服务，让企业能够有一个好的活动发展的平台。第三点，进部扶持名家具展做大做强，能够成为一个更加好的、全球最著名的家具展，向这方面努力。展览会不断地做大做强，其实就已经从根本上解决企业发展需求的问题，因为企业发展最关键是两个部分，一个部分是研发，第二部分就是市场。在第三个部分，中间部分，生产这部分目前来讲基本上没有问题。，我们有世界最优秀的工艺制造师，有机器设备，所以这些家具厂的设备都很先进，工艺也非常好，就是在研发和市场这两个方面是一个瓶颈。

现在展览会正好是两个方面的问题，每次展会我们邀请很多设计师来做交流，来介绍给参展商跟他们接洽，可以提供国际设计的条件。同时，通过展会的交流，这种设计水平本身就是一个很大的提高，最明显的就是这个市场，全球的采购商都云集到这里来了，凡是有好的产品都不愁销路，这是我们这么多年来的参展商的共识。这三个方面是政府怎么样扶持企业最重要的考虑。

【记者】您希望当地的企业在升级的过程当中，定位在全球价值链的哪一个位置，希望继续做大OEM，还是做自己的品牌，把自己的品牌走向世界。

【陈仲球】我们几年前有一个行业的共识，作为珠三角家具企业发展得比较早，跟国外的联系比较密切，因为仅靠港澳，国际通道比较方便，对外贸易也一直是一个非常活跃的地区，珠三角的家具企业不光是东莞，要做大做强，我们就提倡两个要素，第一，要做中高档的产品，向产品高档化迈进。第二要做国际化的产品，要至少50%的产品出口，这样才能够具备核心竞争力。

【记者】我们知道这次展会有一个非常大的亮点，首次在这个展会做2006年的毕业生的见面会，这是一个非常好的创新，历届的名家具展也是在人才的培养方面做的很多的努力。做这个人才交流会的初衷希望达到什么样的目的呢？

【陈仲球】家具企业目前面临两个瓶颈问题，一个是研发，一个是市场。市场通过名家具展不断地壮大和品牌化，已经逐步逐步得到了解决。现在最重要的一个瓶颈就是研发。研发的根本在于人才，所以我们作为以服务为根本宗旨的名家具展在不断地考虑，做好人才服务方面的一个安排。过去我们也邀请了很多意大利的设计师，欧美的设计师，东南亚的设计师来跟参展商做交流，都取得了相当好的效果。所以我们现在看到很多的企业打出他的国际设计师的宣传。这一次专门做一个人才交流会，就是把过去的经验积累起来，进一步走向市场化，通过更大规模的交流来满足不同企业的不同需求。

有了人才，企业的发展就会更加稳健，更加健康。

【祁兴烨】我注意到在我们这两届以来的展会上都设立了意大利的展厅，现在国外的一些设计师、管理人员也慢慢加入到中国的企业中，是什么吸引他们来到中国呢？我们协会方面在这中间扮演一个什么样的角色呢？

【陈仲球】能够吸引海外设计师到中国，更根本的一条就是市场。因为中国的家居市场继续处于蓬勃发展的状态，一方面是由于我们的人力资本相对比较便宜，另外整个运行的成本、管理成本都比海外，特别是欧美地区要便宜很多。所以比较价格的最优化，成为我们中国家具企业吸引海外人才的一个最根本的原因。到这里来参与合作，他可以找到新的发展机会，假如不来，可能这个机会永远就不会再回来。

【记者】家具展每年举办了很多届，现在每一届的交易情况是什么样的趋势？或者是今年的这一届家具展有没有一个预计的交易？

【陈仲球】我们从第五届开始就已经放弃了交易额的统计指标，主要考虑要跟国际接轨，事实上，交易很多不是在展柜当中进行，展会一个交流的平台，但是通过这种交流，会后的洽谈、参观、确定、下单，这是有一个过程的。但是，他跟交易有必然的联系，所以很多参展商通过参展之后，他会拿到很多订单，这种成果在每一届都在增长，特别是出口的增长。

我们有一个数据，去年、前年的出口是130亿美金，但是今年1—6月份已经84亿美金了，同步增长29%多，这说明我们的展览会是有效果的，海外买家来是有效果的。现在全国凡是做家具的人都想到要参加这个家具展，除了做一些很低档的家具不需要参展，所有的中高档家具基本上从展览会上采购和展示交流。

【记者】国际家具营销总部，上一届您就配套成功了，预计这一届规模将达到翻番，如果算上周边1+1的规模，大概的实际规模是多少呢？

【陈仲球】我们注意到家具大道这几天隆重开张的商场不少，这些工厂都在展览会里面有自己的展会，他是按照1+1的模式运行，准确的数据没有统计，大约的估计是不少于50万平方米。

【记者】基本上跟以前的预期是差不多的。

【陈仲球】对。

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