与年初相比，下半年的长沙房地产市场逐渐呈现回暖之势。这股回暖风并没有快速地吹散家居行业头顶的乌云，但它带来的一线希望却不断指引着家居商家破解困境、突出重围。

　　“最起码我们现在感觉还可以，总算熬过来了，‘十一’以后的销售还可以，每周的活动都稳定在20单以上的成交。”一度徘徊在存亡线上的东典装饰总经理王惠斌说，“从今年年初开始，尤其是5月份到9月前，市场颓势很明显。”

　　困境破解

　　“五一”过后，家居建材行业一直未曾走出低迷的局势。美迪装饰集团总裁张晓帆表示，虽然房地产市场开始回暖，但家居建材行业的滞后效应在一年或两年后才体现，“现在装修的，都是原来2010年、2011年累积的客户。”而下半年楼市的回暖也只能是明年、后年在家居行业上显现出来。

　　东易日盛装饰总经理于强也持有相同观点。他表示，今年大客户量明显增加，而这些别墅、大宅的业主往往都不是第一居所，因此，从设计到施工间的周期也普遍比较长，“有的业主可能在设计后就先搁置了，一年后再重新回来装修房子。”

　　另外一个重要的因素，源自近两年市场持续低迷后消费者对于装修预算的从紧原则，“物价飞涨、市场低迷后，大家都开始捂紧钱袋子，但家装公司都在不断挖掘潜在客户，现在的市场，差不多把原来的市场余粮都消化完了。”名匠装饰董事长何建林接受采访时表示，“真正艰难的应该是明年，市场已经到了竭泽而渔的地步。”

　　面对依旧低迷的行业形势，业内人士普遍认为家居行业的市场调整在明年还将继续下去。但值得欣慰的是，不少企业并没有选择静观其变，而是已经开始筹划主动出击，靠企业自身的主动调整来促进整个市场的回暖。

　　产能过剩

　　在湖南省室内装饰协会会长姚保林看来，家居建材行业还会继续稳健长足地发展，“不过这两年洗牌是必然的，每一次洗牌都将带动行业的发展。”目前，中国家居建材行业供大于求的特点已经暴露出来，据不完全统计，仅木门一项，全国就有8000-10000个品牌，产品的同质化相当严重。

　　来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元。也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，有50%的卖场面积属于过剩。

　　而纵观我国的家电行业，卖场中的国美、苏宁年营业收入都在1000亿元以上，海尔、美的、格力等生产企业年销售额也超过1000亿元，按照一般的家庭消费结构，家电与家具消费的比率在1∶3左右，比如，如果一个家庭在家电方面消费2万元，而相应在家居方面消费将达到6万～8万元，但家电产品取得的市场成果却远远高于家具，这种巨大的消费反差也值得家居行业深思。

　　主动出击

　　同时，企业的销售成本也在逐渐增大。“现在看来，只有利润和销量降了，人员工资和租金、物流成本都在往上涨，卖场店面租金也不断在上涨。”负责普罗米吊顶全国市场的谢凯略显无奈。

　　另外，家居建材行业还面临渠道过多的困扰。直营、分销、工装、家装以及新增加的网销和展会，“这里面都需要成本投入，对每一条进行系统梳理，市场不好越得打好基础。”谢凯表示，“有准备的企业和主动出击的企业，他们的市场份额与销量，就不会萎缩得太厉害。坐在店里等客户，销量肯定是越来越少。”

　　王惠斌认为，在危机中如何保持市场的热度，让消费者看到一个有活力的市场，从而提振消费者的信心，这是目前家居企业的领导者最应该做的事情。

　　错综复杂的行业环境频频来袭，家居建材市场可谓风起云涌，正面临着前所未有的严峻挑战。企业要想实现可持续发展，还需要在很多环节上苦练内功，提升核心竞争力，增强自身抗风险能力。

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