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销售遇淡季 卫浴企业渠道下沉的“三板斧”

https://m.biud.com.cn 2013年01月08日01:08 家居装修知识网  

  随着卫浴行业的高速发展,一、二线城市的布局基本完成,很多大品牌已经实现全国范围的渠道拓展。不少品牌还将目光投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大卫浴销售个品牌影响力。卫浴企业销售渠道下沉的“三板斧”:

  销售淡季火爆促销争客户

  由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,卫浴行业的感受就比较强烈了。

  “说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大,不仅对卫浴行业,对装饰材料产业影响非常大,装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了,很多家中端客户都在苦苦的挣扎。

  受到楼市调控影响的同时,卫浴行业又进入了传统的销售淡季,倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌卫浴企业也伴随着宏观政策的调控节奏,也纷纷推出五花八门的促销活动,部分企业还因此受益匪浅。

  销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

  随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。

  据某卫浴品牌招商经理介绍,目前卫浴在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌卫浴企业的共识。

  加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

  住宅产业化已提出多年,始终叫好不叫座。因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。在目前楼市低迷的市场环境下,卫浴企业纷纷加大了工程项目的合作力度,以期借“批发”来弥补销售的缺口。

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