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销售遇淡季卫浴企业渠道下沉的“三板斧”

https://m.biud.com.cn 2013年01月08日01:08 家居装修知识网

　　随着卫浴行业的高速发展，一、二线城市的布局基本完成，很多大品牌已经实现全国范围的渠道拓展。不少品牌还将目光投向了更有潜力的三、四线城市，以求扩大卫浴销售个品牌影响力。卫浴企业销售渠道下沉的“三板斧”：

　　销售淡季火爆促销争客户

　　由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异，如果说楼市调控的影响下，流通行业整体的感受还比较“含蓄”，卫浴行业的感受就比较强烈了。

　　“说实话，现在地产调控带来的影响确实非常大，不仅对卫浴行业，对装饰材料产业影响非常大，装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了，很多家中端客户都在苦苦的挣扎。

　　受到楼市调控影响的同时，卫浴行业又进入了传统的销售淡季，倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌卫浴企业也伴随着宏观政策的调控节奏，也纷纷推出五花八门的促销活动，部分企业还因此受益匪浅。

　　销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

　　随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。

　　据某卫浴品牌招商经理介绍，目前卫浴在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌卫浴企业的共识。

　　加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

　　住宅产业化已提出多年，始终叫好不叫座。因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作，获得双赢。在目前楼市低迷的市场环境下，卫浴企业纷纷加大了工程项目的合作力度，以期借“批发”来弥补销售的缺口。