标榜其高端定位 务实地从产品开始

　　在过去市场容量相对巨大，市场需求增速迅猛的大环境下，看上去并不觉得有什么问题，大家都是这样干，已经见怪不怪了。但现今的市场环境已从根本上发生了改变，各产区的产能总和已经远远超出市场容量，市场增速放缓，“相对市场”在不断地缩小，消费者的消费观念也发生了很大改变，消费者对市场上满眼的各类 “高端产品”已产生了视听疲劳，消费者的消费行为更趋理性和谨慎。因此，企业要标榜其高端定位，还需要务实地从产品开始。

　　高端产品首先要得到市场的认可

　　中国建材市场在短短的十几年间高速发展，市场容量异常巨大，设备不断更新换代，技术一日千里，厂家林立，产品辈出，众厂商使出浑身解数，满身贴满“高端”、“名牌”等标签，但能突围真正挤进高端市场的厂家只有寥寥数家。

　　高端楼盘、别墅、会所、三星以上酒店、上流人士经常聚集的商业空间等是泛指的高端需求的集中地，这些空间都标榜其高贵、权力、品位、典雅、高度等气质，以上场所使用的建材产品相对稳定，不容易更替，对名牌的依赖度较高，其特定的设计师群体更是小众人群。该部分人群的设计要求逐渐演变成为建材产品能否进入该高端领域的标准，能通过该部分设计师极为挑剔的检验的建材产品，才能有机会拿到进入高端市场的入场券。

　　调查表明，技术对产品来说是硬指标，但消费者心目中在硬指标的基础上更偏重“好”与“坏”的软指标，最主要的是来自于细节。建陶企业的产品80%以上是以天然石材为基础进行仿制，在产品销售上仿石产品占据90%以上的份额，对石材的仿真度成了衡量陶瓷产品优劣的最高标准。

　　建陶一线品牌企业除了对设备及技术的更替投入巨资以外，最重要的是组建了非常优秀的产品研发团队，重点对石材的各个细节进行深入的研究，除了对纹理图案进行研究，更对石材的质感、色相、饱和度、裂纹、杂质、纹理变化规律，甚至是石材本身的“气质”等进行极为深入的钻研，再利用各种技术手段尽可能逼真地还原各个细节。而设计师对材质的细节及气质的触感非常敏锐，在现今严重依靠设计师引导消费的大潮下，具有精工般细节与气质的产品必然能与其他同类产品拉开巨大的距离并受到高端市场的青睐。

　　高端产品需要遵循“美学法则”

　　建陶产品的根本属性是建筑装饰材料，它是建筑装饰装修里的一部分。随着中国乃至世界终端客户对空间品位追求的提高，消费者对装饰材料的要求必然越来越讲究，这也是建陶产业不断对产品、花色、设备、技术等进行升级更新的根本原因。

　　要创造美，首先要懂得美。与此相背的是，大部分建陶企业的产品研发团队几乎都是技术人员出身，几乎都没有接受过美术的教育及熏陶，更谈不上对美学法则的把握。建陶企业大部分产品设计研发人员只注重功能技术上的攻关而不具备辨别美的能力，这成了大部分建陶企业在产品研发上的硬伤。

　　除了研发团队，在大部分建陶企业内部，产品决定权几乎都被销售部门垄断，而销售人员在美的辨别能力方面更是瘸脚，只能通过对一线品牌产品的追随、复制来决定产品的生杀，对产品细节的把控更是无从谈起。

　　高端产品更需要系统支撑

　　由于建陶产品属于建筑装饰材料，也就是说其本身是为空间装饰服务的。而随着设计领域快速地发展和消费者对品位不断提高所带来的需求，单一的装饰材料已满足不了空间装饰的要求，在空间设计中色系、肌理、格调的和谐搭配与融合对建筑装饰材料企业提出了更高要求。大部分建陶企业，也包括部分当年建陶行业的“老大哥”，依然还是保持着随自己的喜好挑选几款自己认为有感觉的产品直接上样展示销售，缺乏对现今装饰市场的深入研究，这就等同于脱离市场做产品，其结果必然是产品与产品之间缺乏联系。

　　这样生产出来的产品，首先满足不了设计师群体的要求，更难以跻身进入高端市场，而一线品牌均对市场需求进行长期并深入的调研，并针对性地进行产品的研发，进而构建足够完善的产品系统及配套体系，使其拥有足够的核心基础跻身于高端行列。
高端产品的缔造者

　　天然大理石的装饰性在建材行业内处于绝对高端的位置。大理石一直以来是高端建筑装饰市场的首选，也是高端设计师群体最为喜爱的装饰材料。但由于优质天然大理石资源日益稀缺、体积庞大、质量过重等问题使其在选用及安装上具有一定的难度。豪庭石材是一家专业生产大理石复合板的企业，通过对天然大理石与瓷砖、铝蜂窝、铝合金、玻璃等材料进行复合，使复合石材融合了天然大理石和高档瓷砖等在产品性能上的优势。同时解决了天然大理石在装饰装修过程中的难题，最大限度地降低了高端市场选用的门槛，近年来受到高端装饰市场和设计师的青睐及热捧。

　　真石的纯粹始终无法比拟

　　由于豪庭石材绝大部分的石材均直接来自于西班牙、意大利、伊朗、埃及、希腊等大理石优质的产区，并经过精心专业的筛选，出品的大理石版面异常优秀纯粹，细节纹理细腻丰富、质感高贵典雅，再经过豪庭石材精湛的工艺技术进行复合再加工，使其无论在层次感、表面光泽，产品强度、产品轻盈度等均远远优于传统石材，成为高端产品中的领航者。天然大理石是经过地球几千万年的沉积演变而成的，是地球乃至宇宙平衡和谐的结晶，是大自然极致美丽的化身，她的每一个细节及气质是人工仿造产品所无法逾越的。

　　完善的产品系统是制胜关键

　　豪庭石材与优秀的设计企划团队进行深度的合作，对高端建筑装修市场进行深度的分析，重新调整理顺产品架构，改善加工及生产工艺，针对性开发独有的配套系统，在此基础上建立整体空间产品应用系统，并持续地对产品系统进行持续的不间断的深化与完善，使企业充分具备跻身高端的可靠实力。

　　在现今的市场大环境下，走高是商家乃至厂家必然的选择。对商家而言能否选择到具有完整高端产品体系的企业是其发展的核心;而对厂家而言，务实、科学地对自身的产品研发机制进行革新，比起空洞的炒作及宣传来得更为有效、实在。

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