10月28日，宏浪卫浴湖南经销商交流会在长沙新海悦大酒店隆重举行，福泉集团总经理洪德钦、福泉集团营销副总监秦继航、宏浪卫浴湖南营销中心总经理陈建义及来自湖南省区的优秀经销商共聚一堂，共同就宏浪卫浴品牌价值链管理及宏浪卫浴在湖南的营销发展展开研讨。

　　集团总经理洪德钦对湖南经销商的精神风貌表示赞赏，并就宏浪卫浴品牌发展发表重要讲话和对2012年第4季度工作作了整体部署和安排。

　　洪德钦说：“我们应该转变思路，广泛搜集市场需求信息、开展产品重组、重塑价格策略、开辟新的销售渠道、精准定位目标客户群体有效开展品牌或促销传播、重视客户口碑传播强化客户关系管理、提升售后服务等举措来应对市场环境的变化，从而提升宏浪卫浴品牌竞争力和全体经销商的盈利能力。”

　　对于营销工作部署，洪德钦讲道：“宏浪卫浴一直坚持着品牌化运作道路，并将携手全体经销商统一品牌化运作思路、开展品牌化营销、共同提升品牌竞争力；接下来的一定周期内，福泉集团将把提升宏浪卫浴终端竞争力和各经销商的盈利能力作为重点工作去做，集团已要求总部营销中心加大对终端专卖店市场营销指导、开展终端产品知识培训、导购能力培训、专卖店形象塑造、产品价值塑造、销售渠道拓展等整合营销工作，集团业务人员必须积极为宏浪卫浴终端专卖店提供最优秀的服务力、专家力、指导力。通过单点突破、以点带面的发展区域强势品牌，直至成为全国性强势品牌。”

　　集团营销副总监秦继航依据总经理的战略规划作了细化操作方案的讲话，秦继航说：“提升宏浪卫浴终端竞争力是目前各省级营销中心工作的重中之重，以提升客流量、提升服务专业性、服务细节人性化为导航实现宏浪卫浴知名度及美誉度的同步提升，提升终端形象、各产品展示须准确传达宏浪卫浴产品功能和品牌诉求，加强终端网点产品培训、导购培训、整合营销培训；准确定位宏浪卫浴目标客户群体并精准传播。加强终端产品流与资金流的和谐流转……”

　　会上，集团领导与经销商亲切互动，逐一解答或采纳了经销商的问题、意见和建议，极大地调动了经销商们的积极性，与会经销商纷纷踊跃发言，集团领导还在会上为经销商们颁发了前三季度销售冠军、亚军、季军奖项，会场气氛融洽、热烈。

　　宏浪卫浴湖南营销中心总经理陈建义对前三季度工作作了总结：在过去一年，宏浪卫浴终端网点的数量和质量都有很大的提升，2012年终端网点总数比2011年提升了33%，新增14家；在专卖店建设方面，很多陈列区升级成专卖店，新增店铺都是大店、形象店；部分区域的销量也取得了较大的进步，总体销售量比去年同期有稳步的增长。会议期间，陈建义总经理还宣布了第四季度订货政策，现场签订10位优秀经销商订货金额300余万元。经销商们以他们的实际行动展现了他们对宏浪的巨大支持和信任。

　　会议同时宣布，面对接下来更加严峻的市场考验，集团中心将整合各类优势资源，加强品牌宣传、终端建设、推广支持，同时也将派出专业的市场人员对经销商的通路拓展、终端维护、产品知识进行指导和培训。通过实际措施切实增强通路信心、提升经销商效益，加强经销商与集团中心的联盟意识和良性互动，提升协同作战能力，实现真正双赢局面，以期在行业发展迅猛的巅峰期里，能占有一席之地。

　　“睿智前行，宏观未来”，宏浪卫浴（湖南）恳谈会在一片掌声中圆满落幕星城。

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