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曲美家具:从三套沙发起家

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日18:00 家居装修知识网  

  每个成功的品牌都有一段启发人心智的成长史,家居行业亦然———

  如果一个司机在开车时总是盯着前轮,那么汽车行驶就会左右摇摆,如果司机眼光看得远,汽车就会走直线,办企业也是如此,曲美也一定会把目标放远。———北京曲美家具股份有限公司总裁赵瑞海曲美创业从三套沙发起家。

  赵瑞海不是学木匠的,可是他确实是靠打沙发起的家。1986年夏季的一天,他偶然从朋友那里听说做沙发生意很赚钱,到沙发厂考察以后,他回家就把家里的双人床板拆下来做沙发。他有做裁缝的基础,可是木匠的手艺没学过。他从劳务市场雇了个拎锯的人,回来攒了第一个沙发。做完以后,手一压就趴了。赵瑞海不死心,上海淀书店买了本做沙发的书,一气儿画了三套沙发的图纸。这就是他成功卖出的第一批沙发。这笔生意,挣得了700美元,成为他第一笔创业基金。

  现在回头看曲美所走过的路,赵瑞海确实是一个商业天才。从700美元起家到完成原始资本积累,到专攻弯曲木家具,再到一跃成为中国弯曲木家具的元老,稳稳占据第一的位置,仅仅12年的时间,赵瑞海就把最初的小家具作坊变成一个有近亿元资产、全国100多个专卖店,集设计、生产、销售于一体的一条龙企业。

  曲美设计从丹麦来的精灵

  在木制家具设计界,“丹麦设计”似乎成了一个专用名词,与牛顿定律、阿基米德原理一样,有着不可怀疑的权威性。

  1999年的一天,赵瑞海如约来到丹麦设计师协会。三个月前他约了丹麦著名家具设计师汉斯。汉斯来了,他从随身口袋掏出一个纸叠的小床放到赵瑞海面前的桌子上,说:“这个就是你需要的。”此时,赵瑞海想的已经不只是这个小纸床了。赵瑞海早就意识到设计师的重要性。国内一些企业用设计师却又不听设计师的,最终造成产品不伦不类。可是全听设计师的,就意味着将自己和企业的身家性命都赌给他。就这样,他看着小纸床坐了3个小时。最后,赵瑞海一拍桌子说:“干!”赵瑞海将汉斯带回了中国。

  赵瑞海告诉记者:“企业是经营设计师的过程,引进国外设计师使曲美形成了新的设计风格。但是,设计终归是服务企业文化核心的通道。以北欧简约主义为基调,结合中华传统文化的内敛、淳厚,创造出成熟大气的现代风格,为具有独特生活品位、讲究生活格调的群体服务,在家具领域深耕细作,这是曲美今后将坚持发展的道路。”

  曲美经营从个体到群体

  曲美是国内第一家买断外国设计师的家具企业。1999年6月,在推出新款家具的同时,也推出家具的设计者丹麦设计师汉斯,并宣布将其终身买断,即该设计师在中国市场上只为曲美家具公司做设计。曲美经营设计师的道路就此开始。

  聘请或买断国外的设计师只是产品设计中的一小部分。2003年,曲美总裁赵瑞海语出惊人:“要结束曲美汉斯设计时代……”这是曲美中国家具设计情结的涌动。面对中国缺乏真正的家具设计师的现状,曲美开始有意识地经营中国家具设计师。

  从经营设计师个体,到经营设计师群体,从与国外家具公司中西对接,到培育中国设计师,曲美一直进行着中西文化的对接和推广,它是在经营设计师,也是在经营文化,通过培育产品的附加值,让产品这个唯一与消费者联系的环节充分体现曲美的内涵与个性。

  曲美个性简约、时尚、自然

  在物质得到一定满足的情况下,进而追求精神的风雅,这种从物质到精神的发育状态,无论是中国传统文化中所推崇的雅士的生活,还是西方现代中产阶级的生活,都是一脉相承的。这种生活正在成为现代中国人的消费主流。曲美首先在中国家具界推出了“精致生活”的概念并通过曲美的产品对这个概念进行诠释。丹麦有两样东西最著名,童话和家具,其实这两样东西是相通的,尤其是在家具王国中体会安徒生的时候,所以请一个和安徒生一样名字的丹麦设计师,用曲美的家具来为中国人营造一个生活的童话世界,这是曲美人所追求的。

为了实现对理想的追求,曲美在专卖店上也下足工夫。曾经为丹麦设计邮政专卖店的海瑞克先生成了曲美专卖店的设计师。宽阔的空间展示给消费者一幅随意想象的图画,在图画中配以黑色的墙、黑色的顶、黑色的灯以及柔和的光线。走入曲美家具专卖店,您会感觉到仿佛进入了一个无界的黑色所构成的三维坐标系中,家具是所有的也是唯一的东西,而坐标是你。于是人和家具便脱离了空间概念和谐相处。

  精品不会因为时间的推移而褪色,音乐、绘画如是,家具亦然。曲美精致生活系列包容了曲美18年来的家具精品,韵味悠然,历久弥新。


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