元旦期间，记者和一位家居行业的经理人闲聊，他告诉记者节前特别忙，在记者的追问下他说：“节前我到处筹钱，筹了整整200万，给厂家打过去了，算是2012年的进货款，提货是2013年的事，这样全年进货总数基本能达到厂家的要求。”记者想了想也是，像2012年这种市场环境下也只有“凑数”了。2012年已经过去，但是2013年山东家居市场情况怎样，许多家居行业的经理人心中没底。

　　家居市场反弹成趋势

　　由于位于房地产业的下游，家居行业深受房地产业的影响，自前年开始的房产调控政策，对山东的家居行业造成了冲击。因为刚需的强劲拉动，去年3月份开始济南商品房的销售量明显上升，全年商品房的销售量呈上升趋势。

　　据业内人士估计，济南市去年全年商品房的销售量在45000套左右，其中不少是现房。因此，今年济南的家居市场的反弹成为必然趋势。另外，保障性住房和二手房装修都会直接拉动家居消费。因此，2013年济南家居市场将会好于去年。

　　拉动消费各显神通

　　济南家居市场竞争的残酷性从家居卖场的转行中可见一斑，家居卖场可以转行也可以部分空场，但家居品牌则很难转行，经销商就更难转行了。因此，济南家居行业的竞争只会越来越激烈，只是竞争方式不同会有不同结果。有的经销商采取收缩战略，减少支出；有的经销商采取扩张战略，增加店面；更多则是维持原状，增强营销能力。

　　但是厂家为了自身的进一步发展，督促经销商销售年年上一个新台阶，这种逼迫将会导致经销商在销售终端的“火并”，打折、送礼、返现甚至“零元置家”，目的是挣取更多的市场份额。

　　适合品牌的销售方式

　　一个家居品牌要在市场上生存、发展，离不开自身的品牌定位，高端市场、中端市场和低端市场是品牌经销商通常对市场的划分方式。当然这种划分主要依据是消费群体的消费能力进行的，与这种划分相对应的是高端、中端和低端家居产品。

　　因而品牌只有找准了自己产品的定位，进而开发相应的市场，无论是渠道下沉到县乡，还是在省城都会有所收获，当然创造需求是技高一筹的市场开发行为，如：有品牌提出马桶(马桶装修效果图)(马桶装修效果图)以旧换新就不失为一个创新，还可以推而广之到其他达家居品类。只要品牌用心经营，总能在市场中找到合适自己的奶酪

　　责任编辑：王琼

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