据有关方面报道：中国家纺业正由城市向农村市场拓展。但在很多人认为，农村市场的消费者消费能力不高，品牌接受度低。家纺品牌在这块市场做营销，投 入大产出小，广告效益不明显，所以很多商家避而远之。中国家纺一直希望的下乡促销政策并没有像家电行业一样如愿，那现在又为何向农村市场拓展呢？这条路又 该如何走下去呢？
众所周知，国内一二线城市是家纺品牌争相竞争的主要战场，但随着品牌竞争的白日化，大城市的家纺市场趋向于饱和竞争日益激烈的一线市场已经开始 成为众多企业经营的难言之痛。各大家纺品牌有开始转战二三线城市，但是二三线市场并不像想象的那么好做，家纺巨头都纷纷抢占二三线市场，对于中小家纺品牌 来说，插足二三三城市无疑又是面临一场恶战！所以对于很多中小家纺品牌来说，现在未开发的只剩下农村市场，抢占农村市场成为现在一个最好的契机！
对于大部分中小家纺品牌或者是大众家纺品牌来说，人口基数多，消费潜力惊人的农村市场是家纺品牌必然的选择。随着二三线市场的持续开发和竞争加剧，家纺品牌全面进军农村市场的时机快成熟了，那么家纺品牌进军农村市场这条路该怎么走呢？
城乡消费者在购买家纺产品时，有近50%的消费者是通过现场购物来决定是否购买。她们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，20%的人是通 过亲朋好友的推荐来实现购买，只有非常少的一部分人是在对产品有深刻认知的情况下购买。出现这种现象是因为大多数城乡消费者完全不知道家纺行业有哪 些品牌可供选择，品牌宣传需要普及。进军农村市场最好的宣传方式是什么呢？
很多家纺品牌选择了做车身广告。基本形式就是组成一个面包车的车队，在车身上贴上广告，然后敲锣打鼓，在农村中四处游行，从而产生轰动效应。这 种方式看上去很老土，似乎不是家纺品牌应该做的事情，但是却很有效，农村消费者对广告的接受方式跟城市人有差别，城市人喜欢家纺品牌的格调优雅，而农村人 喜欢家纺品牌的亲民风格，只有入乡随俗才能让家纺品牌提高自身的品牌认知度。
电视购物是最近比较热的促销方式，家纺品牌进入电视购物主要原因就是因为农村市场，不知道为什么，农村消费者对电视购物的接受程度非常高，有人 认为电视购物上的产品便宜才被消费者喜欢，其实不然，农村消费者是受到电视购物那种气氛的感染，家纺品牌做电视购物就是家纺品牌服务农村最好的宣传手段之 一。
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