受到各种因素的影响，今年全国家居建材流通业的销售总量明显收紧，从家居建材厂商到经销商都感受到了市场深深的寒意。尽管如此，令人意外的是，以居然之家、红星美凯龙、喜盈门为代表的全国家居建材流通业的巨头并未停止拓张的脚步。今年长沙家居建材卖场动作频频，居然之家高桥店以最快的速度完成招商并开张，喜盈门15万平方米的大型卖场招商已近尾声，红星美凯龙财富明园店上周正式奠基。

　　事实上，除了省会城市外，这些行业流通巨头已经将触角伸至地级城市。11月10日，居然之家正式入驻衡阳，这是居然之家布点湖南地级市的首个卖场。

　　家居建材流通业争抢地级城市

　　截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重庆、沈阳、武汉、长沙、呼和浩特、西安、济南、昆明、哈尔滨、郑州、海口、天津等全国大中城市开办了62家分店，总营业面积超过300万平方米，年销售额超过300亿元。与此同时，红星美凯龙、喜盈门等全国家居建材卖场也在不断扩张。

　　居然之家华中区总经理杨明表示，“衡阳永兴店是居然之家在湖南地级市设立的第一家分店，也是居然之家华中地区战略发展的又一重要举措”。据了解，衡阳永兴店总体建筑面积达到15.3万平方米，现在正在对商场进行内外装修改造，优化经营布局，预计明年元月开始试营业。

　　业界人士认为，这些流通巨头在全国省会城市的布点已经基本完成，接下来地级城市将是趋势，地级城市的市场争夺战，已经无声揭幕。

　　为销售渠道下沉搭建平台

　　在居然之家当天的招商发布会现场，有一个现象尤其值得关注，座无虚席的与会人员当中，本地的经销商只占了小部分，家居建材厂商总部人员却占了大比例。他们是从全国各地飞往长沙再专程驱车赶往现场，不少品牌厂商的董事长亲临会场洽谈合作。

　　据了解，今年以来市场的萎缩令大量品牌在一线城市的扩大销售受阻，与此同时，租金、广告等流通成本正在持续上扬，利润不断摊薄。“销售渠道下沉”已成为众多厂商的共识，一线城市市场趋于饱和，但是地级城市仍有广阔的空间可以发掘，这是厂商销售跑量最大的增长点。因此，到地级城市开店许多厂商老总不惜租车劳顿亲自前往督阵。

　　杨明介绍，现实中，大量地级城市的家居建材卖场“老态毕现”，其物业陈旧、管理落后，已经不能满足市场提质的需求。居然之家与衡阳永兴集团联手，将现有的卖场提质改造，无疑是应市场需求，协助厂商销售渠道下沉，搭台唱戏。

　　一些厂商老板分析，在长沙，主流建材卖场一楼商铺租金每平方米超过200元，而在像衡阳这样的地级城市每平方米租金大概为70元。商家的开店租金成本仅为星城长沙的三分之一。

　　近年来，衡阳的市场容量不断扩大，佐证之一便是10月底落幕的衡阳房交会。有媒体报道显示，累计网上签约成交各类房屋4292套，成交总面积46.9万平方米，总成交金额19.2亿元，创下历年成交之最。由此看来，地级城市的楼市正在提速，地板行业到地级城市开店将会有可观收益。

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