活动背景：凡事预则立goodfeel，不预则废。

　　把握市场脉搏的从来都属于先知先觉的人，错失良机的却归于后知后觉者。商业是动态的过程。因此，正确的预测与预测正确对企业而言，意味着商机与财富。尤其是在动荡与剧变，在市场竞争供需失衡与日趋白热化，在传统业态与新渠道交错并进的时期，预测关乎企业的生死存亡。

　　当行业由市场空缺转向过剩后，企业之间的竞争，不仅仅是立足当前的较量，更是赢取未来的谋划。谁，能够在趋势把握上预测准确无虞，谁就预先拿到换取未来市场蛋糕的粮票。

　　预测准确等于成功了一半，成功的另一半取决于对策。如果预测代表方向，对策便是方法。预测是知道要去哪里，对策则是知道怎么走。

　　那么，家具行业的2013会怎样？行业内外的先行者已经在寻取与验证，因此，我们希望通过集结先知先觉者深度的智慧分享，为家具业指引方向，从而在“困局”中破冰前行，直挂云帆！  

　　活动主题：我们的2013 家具行业的预测与对策——《家·财富》年会

　　战略指导：全国工商联家具装饰业商会

　　主办单位：广东省家具商会 《傢•财富》杂志

　　战略合作媒体：搜狐家居

　　独家网络直播：搜狐家居

　　学术支持单位：广东省家具产业研究院

　　战略发起：中至信、左右家私、楷模居品、仁豪家具、巴里巴特、柏森家具、金富雅

　　首席赞助商：安徽环球家居

　　时 间：2012年11月23日 

　　地 点：东莞厚街喜来登酒店

　　 ▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为活动图文直播实录

　　【主持人】尊敬的各位领导、各位来宾、尊敬的女士们、先生们、朋友们go2map，大家下午好！欢迎您来到由全国工商联环球家居战略指导，广东省家具产业研究院学术支持的我们的2013预测与对策峰会现场，我是本次活动主持人，来自广东省家具商会秘书处的刘秀，感谢大家对我工作的支持。

　　一年好景君须记，最待感恩节过后，昨天是感恩节，今天我们家具业的同仁在东莞召开我们家具业的盛会，今天大家都注意到一个非常特别有意思的现象，那就是我们的领导和来宾在进入会场的时候普遍戴上了一块“红领巾”，我问主办方是什么意思？他们解释说这一是为我们十八大献礼；第二为我们北方来的朋友增加温暖；第三回望2012，红色代表了希望和信心；第四点红色代表了我们的红运到来，代表了主办方对大家的祝福，祝大家红红火火。

　　下面我先来给大家介绍一下我们到场的领导和来宾，他们是：

　　全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜；

　　广东省社会科学院处长、经济博士丁力；

　　广东省高级人民法院资深法官、广东涉外投资法律学会常务理事曾仕强；

　　广东行政管理学院党委书记、广东涉外投资法律学会韦华腾；

　　喜盈门家居集团总裁、搜家居网首席执行官许惊鸿；

　　中国家具品牌联盟执委、上海圆美家居董事长王新刚；

　　广东省家具商会品牌联盟主席、中至信家具董事长陈中信；

　　广东省家具商会执行会长东莞楷模家具董事长徐国芳；

　　广东省家具商会执行会长、仁豪家具董事长尤国忠；

　　广东省家具商会执行会长、华源轩家具执行董事黄金发；

　　广东省家具商会执行会长、铟琦诚家具董事长赖嘉球；

　　广东省家具商会执行会长、东莞城市之窗家具总裁赵家尧；

　　还有来自我们合作方的领导和来宾，他们是：

　　铜陵市市政协副主席吴少文先生；

　　安徽环球家居董事长罗康民；

　　安徽环球家居董事总经理陈斌；

　　安徽环球家居商业管理公司总经理毛礼福；

　　广东省品牌联盟执行秘书长、家·财富杂志CEO刘杰先生；

　　深圳恒心华典董事总经理郑贤琅先生；格兰帝沙发邵雷先生。

　　出席我们活动的企业还有：华辉家具、和风、杨臣、宝华家具、红点、凯富、圆家具、梦特卡、远大家具、金茂达家具、精益家具、橄榄树家具、时尚美居、天勤、润年等等网络超女，让我们以热烈的掌声欢迎各位来宾的到来。

 活动现场

　　今天会议的议程一共有三项，第一项是今天下午举行的财富思想峰会，第二项环球家居广场与合作伙伴的签约；第三项是家财富五周年的年会。首先我们有请本次活动的举办方的领导做致辞演讲。首先有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生致辞。大家欢迎。

　　【张传喜】尊敬的各位家具业同仁、女士们、先生们大家下午好，今天很高兴再一次来到东莞厚街，前几天刚刚在这里召开了我们衣柜行业2012年的年会，今天《傢·财富》在这里举办2013的峰会，在这里谨代表主办方对各位的到来表示热烈的欢迎。

 全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长 张传喜

　　众所周知这几年家具行业发生比较大的变化，竞争不断地加剧，各种挑战也接踵而来让我们这个行业这些年很不平静，行业出现问题的原因就是行业无序的竞争、不规范的扩张、没有很好的规划，导致我们无论是厂家和经销商的盈利能力在下降，这一现象反应我们这个行业在快速发展中缺乏很好的规划。

　　探索未来的出路，今天我们群策群力为行业把脉，其实行业谈到规划这块，政府对这个行业没有整体的规划，我们这些年也在积极做这方面的工作，全国工商联的副主席黄晓强也对我们全国工商联各个行业商会提出要求，从今年开始建立各个行业的预警机制，我们商会也在积极筹备建立行业的预警机制。另外一块，我们这些年的反应强烈的就是卖场扩张过快，有些是卖场的位置不太好，开的店这样给经销商和企业带来很大的压力，今年我们也准备向明年的两会做准备。对这个行业的各个环节进行控制，控制跨区域的超大型的卖场的设立。作为家具行业主流媒体之一的《傢·财富》杂志能够站在行业的高处看待问题，在行业发展的结点上，举办行业预测与对策的思想峰会，我想也是体现了行业媒体的社会价值和社会责任go2map，我觉得媒体这个工作做得非常好。其实媒体还有行业组织还有我们企业这三者是一个共生、共荣、共存的关系也是一种相互监督的关系。我们应该多去支持《傢·财富》这样的媒体，多为行业出谋划策能为企业出谋划策。再过不到一个月，也就是下个月的15号我们商会在北京将召开迎接新十年为主题的第八届中国家具业论坛，也是我们商会的十周年庆典，我们这个论坛的召开在刚刚召开十八大的时间，所以我们这个主题是对十八大之后未来的十年中国家具行业的发展进行比较深入的分析，也欢迎各位朋友有机会参与我们的论坛。最后预祝2013对策与预测思想峰会取得圆满成功，昨天是感恩节，今天在此也就感谢各位长期以来对商会工作的支持，谢谢各位。

　　【主持人】：非常张会长的精彩致辞，下面让我们以热烈的掌声有请光广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉先生致辞。

　　【蒋德辉】尊敬的张会长、各位领导、各位来宾大家下午好！在《傢·财富》创刊五周年之际，我对代表广东省家具商会对于各位领导、各位嘉宾们来到我们的活动现场参加我们今天下午2013预测与对策的活动，对大家的到来表示热烈的欢迎，同时对大家一直以来对商会以及《傢·财富》的支持表示衷心的感谢，同时借此机会以刘杰为代表的团队表示感谢。

 广东省家具商会执行会长兼秘书长 蒋德辉

　　2012年应该来讲注定是非常不平凡的一年，大家感觉到后金融时代的背景，大家感觉到2012全球政治动荡不安再加上战争的威胁，所有这些觉得2012年是不平凡的一年，在大家非常关注非常流行的2012年12月地球会毁灭一直有这样的传说。玛雅预言是这样讲的：2012年12月22日的黎明不会到来，这个意思不是说黎明永远不会到来了，在新的黎明到来之前人们面临一种黑暗，这种黑暗是一种思想的坚定。中国家具行业经过30年几年的高速发展，其实我们创造了很多的荣誉、成就出口第一、产值第一等等。随着2008年金融危机的影响其实来说我感觉还不是深，从2010年一直到今天再加上后金融危机的深刻影响加上整个国内对于房地产的宏观调控网络超女，从外部来讲我们的家具行业确实感受到了前所未有的这种压力和困境。那么从我们行业自身来讲，其实外部的压力未尝对我们行业的发展不是一件好事，为什么？刚才张会长讲了，家具行业作为传统的产业，在发展过程中我们有很多矛盾、问题存在，我们产品的同质化、卖场的无序扩张，行业的内部矛盾在外面的压力下更加的突出，所以在内外压力的调整下，我们这个行业真正进入到一个调整期、一个二次升华的前期的准备期。所以其实每个家具人我们都非常的坚信我们行业未来前景是非常美好的，因为他是一个产业特性所决定的家具，只要2012人类没有灭亡，人类要更加美好的生活。所以让人们生活更美好我们的家具作为跟人息息相关的产业特性，我们的发展也是非常大的，而且大家也感受到中国的人民生活水平是不断提高，家具消费也是逐年提高的。特别是在未来的五年之内，整个中国的中小城市发展是一个黄金期，这些发展为我们家具行业的发展提供了一个非常巨大的条件和巨大的潜力空间。同时以我们整个中国家具产业在30年来在国际上的影响来讲其实我们有很好的空间和路让我们去做，我们虽然做得很大，但是在全球的家具产业中并没有一个真正的尊重，但是以我们产业的基础和产业的成熟度和家具人的勤劳智慧，未来中国一定要成为而且也一定会成为真正的全球的家具中心，这就要靠我们家具人更加的努力。未来我觉得我们有非常光明的前途，因为整个行业经过内外压力之后，这个行业将会变得更加的理性、我们的行业变得更加的有秩序，理性和秩序的环境下对我们这个行业真正的热爱和对这个行业提供了快速发展的空间，所以要谈预测的话，从2013年开始我们这个行业将会成为一个品牌时代，也就是在下一轮的产业大发展当中，平台将成为我们这个行业、这个企业一个决定的力量。所以也想通过今天下午的论坛、我们的专家、企业家能够一起在这个平台上，坚定我们对行业发展的信心，通过能够明确我们的战略目标，让我们一起努力，为家具行业美好的明天一起奋斗，谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢蒋会长，我们接下来是我们嘉宾致辞，本次活动一共得到了两个单位的赞助，一个是我们的铜陵环球家居、另外一个碧桂园集团在东莞的分公司天龙八部，首先有请的是安徽环球家居董事长罗康民先生，大家欢迎。

安徽环球家居董事长  罗康民

　　【罗康民】尊敬的各位领导、行业专家各位广东家具行业的嘉宾以及朋友记者朋友们大家下午好，首先很荣幸能作为合作方携手广东家具的朋友们共同举办这次峰会，在此我谨代表环球家居和我个人对各位的到来表示衷心的感谢。安徽环球家居坐落于铜陵市，本项目是安徽省铜陵市的重点项目，意在打造一家全球泛家具，其中展馆面积60万平米，商业配套面积20万平米，环球家居定义为全球总部，经营品类家具、卫浴、五金等等拥有60万平米的物流仓储等品类，环球家居在未来的发展过程中丰富完善商业配套服务，立足将环球家居打造成辐射全国的家具品牌营销中心、运营中心、交流中心、采购中心、品牌孵化中心、物流配送中心、商务旅游中心，欢迎在座的企业代表能够在环球家居考察，我们以互利共盈的宗旨开启合作的大门，最后祝各位嘉宾朋友们身体健康万事如意谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢罗总的精彩致辞，刚才说还有一个碧桂园的赞助单位，他发来了一个贺信，预祝我们《傢·财富》的峰会圆满成功。谢谢我们的碧桂园集团。领导致辞环节到这里就告一段落。首先我相信在座的来宾跟我们一样的新奇，我们的2013遇到什么样的环境，我们的十八大召开之后2013年的家具有没有更好的路，这一切都来自于我们的宏观的走势。下面我们有请广东省社会科学院处长、经济博士丁力先生上台演讲，欢迎。

　　主题演讲一：丁力 2013年，我们会遇到什么样的环境？

　　【丁力】尊敬的各位企业家朋友，我很高兴今天能够披着红领巾参加峰会和年会，想起了当年和老婆入洞房没有这个待遇，那时候想红没有红到，今天红到了。特别是在今天不太好的时候人们总是希望我们能够带来一些吉祥如意的预兆，应该说今天会议主办方也是希望我能够在这里给大家就2013年我们未来的前景做一个预测。但是坦率地说做预测是世界上最难的事情，大家知道中央气象台有那么多的首席研究院、有那么多的院士go2map，结果看起来天气预报也经常出错。如果说要在这里夸下海口说丁力把2013年看透了不真实的。但是毕竟是做工作，专门琢磨一些不清楚的事情。我们把这个想法带给大家，决策还是要大家做。

 广东省社会科学院处长、经济博士 丁力

　　2012年实际上是中国历史上又一个可能让人难以忘怀的一年，这一年我们经历了很多的事情其中最重要的是党的“十八大”，大家对这个会议寄予了很高的期望，我在这里给大家提供一个分析问题的框架，换句话说2013年如果要好我们要具备什么条件，我们需要做哪些事情？刚才我认真听了蒋秘书长的演讲，从他的演讲里似乎能感觉到我们的家具行业活到现在还是很不容易的，的确我很早期在广东讲过，广东的产业就是中国的产业，特别是传统产业，现在产能过剩不是国内需求过剩是国际市场过剩，而在需求过剩的背景下一下子到国内来，要转型升级压力之大可以想象，但是我们毕竟挺过来了，今天至少看见吃饭的老板气色都比我好，都红光满面都谈笑风声，因为我觉得一个人在困难的时候能够展望未来我觉得这是我们取胜的必要保证。

　　未来2013年到底是好还是不好呢？我想取决于三个条件。第一个条件取决于政府的作为，中国是一个政府主导的国家，可以这么说，如果我们的政府本身他能够拿出一些行之有效的东西的来，那我相信我们国家经济发展的基本面应该就不成问题。坦率地说我们的家具行业，实际上他不是一个独立发展的行业，他在很大程度上是依附于其他产业的。比如刚才我们安徽的老板做了致辞，同时还有碧桂园，碧桂园实际上就是房地产，我们今天的困境实际上在很大程度上是由于我们中国房地产行业的困境带来的，那么目前的房地产大家都明白，它的背后恰恰就是中国政府现在碰到的一些问题，比如说对土地产生很高的依赖。那么我相信在“十八大”召开以后政府将会对这样一些重大的战略问题，将会作出明确的判断。我昨天在为了准备今天的论坛我在网上看了一下，浙江也是我的老家、也是一个全国企业家比较关注的敏感地带，有一些人不能说很多天龙八部，他们是不是春江水暖鸭先知，“十八大”以后在房地产开始资金要把他抽出来，我不知道是不是他们特有的敏感，至少有一点我相信中央政府不会再由高价的房地产包括家具行业在内的很多其他行业捆绑在一起，并且冰冻在一起，我觉得这一个环节可能是要进行必要的措施。现在措施是什么不知道，我刚才想听我们北京来的张会长想听听他有什么风声，结果他没有说。但是我认为长期在高房价基础上被冻住的行业需求我认为必须要由政府来解冻、来释放。

　　第二个问题我想讲讲，一般在中国像“十八大”召开以后，一般都有一个新一轮政府的上任以及带来新一轮流政府主导的大规模投资建设，我相信这一届政府也不例外，但是我个人觉得这一届政府的做法会和前面的几届政府略有不同，比如说我们在抓内需的时候，我高度关注我们李克强先生，他十分强调城镇化建设。大家知道北京有的学者已经公布了，说是中国现在的城镇化率，城市居民占整个城市人口超过51%，我认为这是城市化，这个城市化和我们的家具行业没有太多的关系，为什么呢？这仅仅是一个户口本换一下的关系。比如说像东莞，理论上来讲没有农民，为什么？因为大家都已经变成城市居民，但事实上农民还是农民，所以正是中国现在的城市化率，很多学者保守估计大概40%左右，那么换句话说我们城市化还有很大的空间，我们李克强副总理十分重视城镇化发展给中国注入了动力和活力，我觉得他的思路是相当有价值也是符合中国国情的。其实中国每年有1%的城镇化的水平提高，我们市场的内需就相当可观。因为我们现在有14亿了，1%就是1400万，那应该说这个量是相当的可观，欧洲很多国家人口都是几百万更少的几十万，所以1400万是很大的空间了。所以从这个意义上感觉到我们李克强抓城镇化应该是很明确的信号。那么城镇化和我们在座的各位关系很密切了。

　　第三个应该琢磨的问题是什么呢？就是国际形势。我们现在被美国佬赶回来，他们为什么要把我们赶回来？理论上证明，由于中国制造，美国有些家庭在收入不提高的情况下，他的福利水平提高1/3，换句话说我们价廉物美的中国制造本来给他们带去好处，为什么没有人民赶回来？原因只有一个校友录，意识形态。有的人说国与国之间的利益，中国跟美国根本不在一个水平上，我们的强项是家具、服装、陶瓷。而美国的强项是飞机、航母，这些我们完全是两个不同的层面，本来这两个大国是优势互补，但很遗憾成了一个潜在的竞争对手。很核心的问题是意识形态。所以我们现在实际上在很大程度是在为我们的意识形态买单，那么这种状态会有改变吗？我个人认为，尽管“十八大”还没有释放出足够的信号，但我们还是能感觉到未来中美关系会热起来。

 活动现场

　　大家有没有感觉到美国大选其实释放出很有意思的信号。我2009年到美国去，他们当时学者、官员私下就告诉我我们不看好奥巴马，因为他是民主选举，他没有任何王牌解决当时的问题。所以他说共和党狡猾，把烂摊子丢给了民主党。所以他们的结论就是美国人疯狂的把奥巴马捧上去，五年以后又怎么疯狂地轰下台。但是我们前一段在美国总统大选当中我们发现情况发生变化。什么变化？的确五年奥巴马没有政绩。但是还是选择了他。大家不要忘记罗姆尼他把他任区内的经济搞得红红火火的。我认为中国没有必要花大价钱请克林顿，应该花点请罗姆尼，但是很可惜他被选下去了。那么背后释放出什么东西？其实释放出很有意思的信号。美国开始向左转，美国为什么要向左转？很简单，金融危机大家有点感觉世界末日来临，因为我到现在也不知道是怎么回事，我担心是不是在这里最后一次做演讲下次就到上帝那里去了，因为到现在没有人敢说不是真的。但是美国人从来原来崇尚效率转向崇尚公平，所以美国向左转了。实际上选择奥巴马就是这个含义。而中国本来是一个社会主义的国家，但是中国这些年对于效率兴趣远远高于社会公平的兴趣。这次十八大明确提出要把效率和公平统一起来。所以我个人认为虽然奥巴马把航空母舰开到中国来了，虽然中国不走西方的道路，但是有一条就是重要社会公平和追求效率统一这是全人类未来发展的主流，这是谁都不可阻挡的。所以我希望在座的各位眼光可以看得更远一点。谢谢大家。

　　【主持人】：非常感谢我们的丁博士焦点房地产网，非常幽默的语言、非常锐利的思考。下面让我们以热烈的掌声有请出浙江大学蒋风冰博士上台为我们演讲，他演讲的题目是家具文化与品牌之间的构建，掌声有请。

　　主题演讲二：蒋风冰 家具文化与品牌之间的构建

　　【蒋风冰】各位领导、各位嘉宾下午好，今天我在这里给大家分享的题目是文化与家具产业转型。

 浙江大学博士 蒋风冰

　　那么首先我想跟大家说明一下关于文化的问题，我接着丁力教授的话题，他刚才谈到了接下来十八大尤其提出了历史发展、政治、经济、社会、文化、生态五位一体校友录，所以对于文化的解读在今天这个时候尤为重要，尤其是刚才多位嘉宾提到了2012的话题，实际上我本人也有2012的解读，这种解读就是以物质文明、竞争文明这个时代可能要划句号了，2012年的方式直接提出一个问题人活在世界上的意义是什么？价值是什么？使命是什么？这些问题让我们想到中国的古典问题、包括印度问题。实际上当时是一个转到孔子理论的问题，德兴的问题，他一上来就是天人合一天下观，中国人没有国家的概念、中国有一个家庭的概念、天下的概念。国家是过渡的一个范畴。而在2、300年以来整个世界被所有的海洋文明所主导，这个时候诞生了西方现代的文明国家。这些在亚洲得到了响应，在中国响应是梁启超。他说整个世界玩武器了不能玩文明了www.focus.cn，也跟着他们玩文明。那么这就到了辛亥革命和中华人民共和国1949年，但是到了今天代表海洋文明的美国继承了英国。英国政府的本质是一帮商人，英国政府曾经是海盗，他们追求的是表面上的平等契约，实际上对第三世界的掠夺，所以在美国参观学习过的同志他们告诉我，美国即使在一般的条件下他们都是开着空调的。

　　这究竟给我们人类文明带来什么了？实际上这就是以2012年为代表的，尤其是日本发生了9级地震这样的生态灾难，大自然的报复这些东西都构成了全人类的反思，所以在去年这个时候，有四位著名的学者，其中包括美国前国务卿还有中国的媒体还有两个印度的教授讨论了一个话题叫21世纪是否属于中国。无独有偶。亨利·基辛格博士出版了论中国goodfeel，基辛格博士对中国人来讲一点也不陌生，正是由于他接纳中国重新回到大家庭，中美建交。实际上基辛格博士对中国人民是非常有感情，基辛格博士尤其研究了中国的天下体系和操控体系，由于这个体系直接关系到中国和日本的问题，这些都是几大观念的交锋。基辛格博士明确回答21世纪不那么乐观的属于中国。但是基辛格博士向全世界传达了一个信息，他说中国的崛起80%以上是一个崛起，这就是什么是中国、什么是文化。中所以为中，在辛亥革命一个早期的革命先行者章太炎先生，他说中国为什么叫中华民族，他说这是多民族融为一体，即使周文王姬昌也是一个少数民族。所以华夏民族、中华民族是一个多民族融合的过程。章先生说如果中国人文明的水平是可以担当的他就可以叫中国网络超女，如果这批人没有人作为文明之都这个就不叫华夏、也不叫中国，中国不是一个地理的概念，他是治理的概念。

　　十八大之所以引起关注正是在邓小平改革开放30年来第一次中国人以一种释放、被压抑的低廉的劳动力成本而创造了一个所谓的震撼。中国人要追求生活的意义，这也符合中国古人的意义。先富后超，30年的富已经差不多了，但是接下来的30年甚至60年，我这里做一个乐观的预计，这时候不以人的意志为转移，必然进入到文化的复苏的阶段。我们在这一次的生态文明西方尤其是欧盟是起了决定性的作用，欧洲的英国、法国、德国他们打了几百年的战，接下来欧洲统一一部宪法，而这里面主要的主导力量是谁？是欧洲各个国家的里党鹿鼎记，他把绿色文明分为两个层次，第一个是环境保护，环境保护以人的需求为第一位。这个叫称为第一个潜力，还有一个是生力，人都有需求为人类做贡献、要为地球做贡献，人是地球的配合者不是创造者，所以孔子印证了另一句话参战天地之话语。这是备受争议但是影响非常大。北宋有一个王安石他说老子老家一味地迎合自然，而孔子才会说大道不足。这句话是非常深刻的哲学意义，孔子的明知不可为而为之。张在叫为天地立命、为万事开太平。而这次遭到了生态文明极大的伤害，甚至是人与人道德的伤害，很大程度上国家与国家的竞争。我这个观点是美国一个政治家所谓的文明的中国，文明的中国是一个假命题我这样认为的。所以这个世界包括我们自己搜狗，我们对我们自身的五千年的中华文明缺乏了解的，因为我们受到二三十年代受到一批学者，他们是瓦解了中国三代礼教的道德直接以西方的观点来套用、来对应中国的历史，表现出所谓中华民族的主义。中国现在最重要的核心是什么？就是品牌，品牌的底蕴是什么？就是文化。而文化比较完整保存在这里的古迹我们中国祖先最大的财富。谈一下中国人对家的理解，是中国人共同祭祀自己的祖先，所以中国人的家就是大家不是小家，首先有共同的文明理想、有共同的使命这些构成为家的意义。现在哲学家说过如果家里面没有爱就是房子，所以我们做家具文化可以说我们这一代人非常光荣，我们要重新整理中国的伦理道德，而我们在企业弘扬家文明的同时，弘扬中国天下观的同时，同时在拯救我们自己、拯救自己，谢谢大家。

　　【主持人】：非常感谢我们来自浙江的蒋博士chinaren，我们蒋博士不愧是多学多才。我简单理解一下蒋博士的话，第一个家具要火，我们传统的中国人做什么什么就火。第二个家具要有突破，因为品牌后面就是文化，决定了我们中国人的消费文化，几千年的文明习惯为家具行业的品牌带来新的思考。第三点他为我们家具行业带来新的思潮，那就是思考我们的企业到底以什么安身立命，我们的企业家到底以什么为我们终极的人生追求，我们在座的职业经理人或者行业媒体到底以什么促进我们文化对家具业的繁荣进步，到底以什么？我也在思考，我相信有一个人比我思考得更多，套用他的一句词就是人类需要坦白。因为他用实际的行动和自己的思考会告诉我们，他眼中的2013年会是什么样子，我们从哲学思想到现实思想，有请楷模家具董事长徐国芳先生，大家掌声欢迎。

　　　主题演讲三：徐国芳 家具老板眼中的2013

　　【徐国芳】各位领导、各位同仁下午好，今天很高兴能够跟大家在这里探讨未来，特别是2013年大家也想找到趋势、找到答案，预测和对策刚才我们丁教授也讲了，预测是非常难的。很多专家都想成为预言家，最后都成了谎言家。当然我们虽然预测不准，但是我们还是要去研究，因为我们不能够蒙着眼睛往前走，我们要探索未来。

 楷模家具董事长 徐国芳

　　家具业我们在这里可以说都是行业里面的专家了，因为我们深在其中。这两年的情况大家可能都好像在舆论上负面的东西占多数，我在这里先给大家讲一个故事，这个故事是一个诺贝尔文学奖的作家的作品，我记不清楚他的名字，有一篇这样的作品，他的故事内容是这样的，早上起来一个老太太碰到一个年轻人，他跟这个年轻人讲，他说他预感明天这个村里面有灾难。年轻人就听了，他就放在心里了，他就到村里面做他的事情。他就去打台球，本来平常打的很好的球，今天一杆没有打好，他就觉得奇怪。他把早上的这个事情讲给了另外一个人听。另外一个人是卖肉的，有一个人买肉，平常买四磅今天买两磅，他把这个预言传递下去图行天下，后来全村的人把不正常的事情罗列到一起，堆在一个框子里面，大家觉得不正常，肯定会发生大事，最后舆论越吵越热。有些人开始搬家，他们想躲开这个灾难，最后大家都往外搬，反正灾难来了，干脆就把房子也烧了。最后大家都往外走，还是看到了这个老太太，老太太站在村头，大家就问她你还不走？她说我说了，真的今天有灾难。

　　就这么一个故事，我想刚才我听了丁教授的演讲，我同意他的乐观的心态，现在讲正能量我想2013年不管怎么样，我们要保持愉快的心态、正面的看问题我想我们2013年有很多利好，十八大召开中央不会让经济滑下去，如果我们看问题的正面很多人会去看房地产是不是解冻？其实我认为不竭动会更好。因为房子如果拿来炒的话肯定会炒出灾难来，如果房子拿来住我们的消费真正是那些刚性需求，我们卖给那些需要住的人，假如房子低他会走量，他的量就会起来，是不是意味着更多人买家具？目前房地产冻住在这里，我认为是政府给他打了麻药，早晚麻药会起来，我认为应该这么看问题。还有丁教授讲了将来的城镇化建设问题，这个市场会持续地让我们做下去。快到年底了，我做预测或者是对策的话讲这么一个故事，我希望大家改变心态，如果世界改变不了、环境改变不了、别人改变不了就改变自己的形态。目前家具业的现状是什么现状？我刚才说了，我认为明年家具业的销售总量是不会少，绝对不会少。因为我们的经济增长还在增长，这一段时间大家看房地产的还在增长并没有减少，还在增长销量，何况这两年我们的外贸出口增长了10%几，外贸出口的数据基本上是增值的，我们应该看到这样的数据？为什么现在感觉到市场凉、不好。我认为从家具业这个行业来看，不是未来的趋势不好，而是家具过多的投入造成了产能的极大的过剩。包括商场太多也就是说疯狂的野蛮生长了这么多年，其实这种趋势的到来有利于淘汰一些低端的不健康的不良性的一些产能，这个对家具业未来健康的发展是一定有好处的。那么今天我们在座的这些品牌、企业我今天给大家说一句很乐观的话，你们在座的这些企业没有一个会被淘汰掉，你放心。不管是今天老大来了还是负责人来了go2map，去跟老板讲说徐国芳预测的，今天的企业一个不会死掉，放心。只不过是有点困难，这个困难是让我们自己降温，清醒一下、思考一下有利自己的时机不会跟着以前的节奏继续疯狂到底。

　　家具行业我在去年我也讲过几次我的观点。我们要预测未来、预测市场先要了解市场、也要了解我们自己，因为产能过剩肯定要淘汰一些猎人，我们还有很多小厂，还有家具行业还有这么一个特性他不是大鲨鱼，我认为家具往大鲨鱼去发展，我的判断不一定准，但是很困难的。因为这个行业的门槛确实太低，有点像餐饮业，如果有人说我做餐饮业一千亿，那是胡说八道。因为餐饮业的门槛很低，投几万块钱搞一个米粉店，他能够把市场摊到，所以你没有办法集中，你没有像做娃哈哈水一样的，他有门槛。他的门槛很高。所以经常有人说我们家具业还没有一个企业可以做到这个产业的1%，如果做到产业的1%都可以做到几百上千亿，我认为家具行业很难，像服装行业一样太低了，他有这个特性。第二个特性他又不像服装业、餐饮业他们是快速消耗品，而家具又是持久耐用消费品。也就是说我们卖给一个顾客，他可能一辈子不换家具，经常也有人说有些人七年、八年就会换家具，我就问他一句话，他说没有。我问另外一个人他说也没有。我甚至告诉大家，我们办公室的沙发烂得掉皮了，自己做沙发的也没有换，为什么没有换？懒得换。其实没有必要去换。因为他不是时尚消费品，他缺乏时尚的元素。不像手机，手机经常换、汽车经常换，但是中国人不太换家具。你看搬家老家具都搬过去，不是中国人不换，老外的家具也不换。一把椅子传了三代是一种光荣、是一种荣耀，所以家具有这个特性。所以我们要了解自己，了解了自己我认为对我们未来的发展有好处，那么对于明年的对策我在这里给各位同仁谈谈我的建议。我认为第一要沉住气，刚才丁教授也说了，任何国家的经济发展有起有落的，再好有落、再低也有气，他要呼吸的。他是有这么一个规律的，所以要沉住气，不要慌张，要看事务的正面，因为我们可以沉下气来让我们更清醒的看对市场，来改造我们现在的企业，让我们的企业有一个修理、保养的过程搜狐网，为下面跑得更好做准备，得有这么一个时间。第二个要减浮躁，我刚刚分析了家具行业的特征，叫减浮躁。一个能够持续发展基业常青的企业有这么四个特征，第一个是财务比较保守，不是乱花钱。这是百年企业。第二有凝聚力，有一个有凝聚力的团队。也就是他在经营团队而不是经营产品。第三有适合时代的产品，也就是注重创新、注重需求、注重客户。第四有责任感，这个企业一定是有责任感的企业才能够百年常青。所以我们要减浮躁，因为我们前多少年的野蛮增长、野蛮成长都是浮躁的。大家都知道无利经营，企业是要盈利的，我们现在谈浮躁的事情，赔钱赚吆喝，我不讲家具，光棍节有一个做地板在光棍节卖了一千多万，老板自己赔了一百万，为什么？他要赚流量，但是家具赚流量没有意义的他不像其他的饮料、饼干他是消耗品、快速消耗品，他广告做出去了可能会吸引更多的人来购买，也就是说抢所谓的占有率，但是家具不同，家具你不赚他的钱，你送给他甚至赔钱送给客户，客户放在家里他不会回来，就是肉包子打狗有去无回。我站在这个台上呼吁大家不要浮躁，那么这么不理性的做法还有很多人做。赔钱赚吆喝不是很理性的盈利，有规律的附加值在进行企业的效率、效能为了赚面子、为了挤压对手恶性竞争。也就是我们经常说的过渡消耗我们的预期。将来我们明年吃什么？后年吃什么？所以减少浮躁。第三回归理性，我刚才讲了，经营企业、家具业大家都可以一起合作的，还有一个就是有多样性需求的特征，只要大家抓住自己的特色，坚持自己的本色就一定有定位做好，有一定有你的顾客群，不要心态不好做大老，这个路子跟我们家具业刚才说的群鱼生态不相符的，我们家具是海里的一群是这么一个生态。如果判断不准做大颚可能会吃亏的。我们是可以一起群体的守住自己。第四稳中求和，我们很多人会下围棋，但是有一点就是先要做两个点要求和，不懂得求和就被对手围死了，在现在这种状况下我认为很多要收一下秩序，要敢于割掉一些不良的资产。要稳中求和，我们的前景马上就来了，我不敢预测但是大概的方向2013年会慢慢的回暖这是肯定的。所以我们要充满乐观，要充满信心去迎接我们的未来，为了节省时间我就说到这里，说得不对请各位专家谅解谢谢大家。

　　【主持人】：谢谢徐总的语重心长与大家分享chinaren，徐总讲了四点沉住气、第二个减浮躁，中国的社会就是一个浮躁的社会什么都要快，寄信要快递、坐车要高铁，所以说我们家具行业要尽量地减慢一点。第三要回归理性。我们今天学到了新的理论，家具行业不是像公园里面的，第四个直许求和。让我们再次以热烈的掌声感谢徐国芳先生的分享。刚才我们大家提到中国家具业在2013年整体上是回暖的态势，同时我们面临行业很多发展的机遇，其中一个机遇就是大家一直以来大家关注的电子商务、网上、网电、互联网这样的销售模式，我记得在今年光棍节的时候不是所有单身男生的狂欢，而是所有单身女性和已婚的狂欢，今年的光棍约会和以往的约会不同，而是在网上。我们今天请到了行业里面赞不绝口的一个电商，到底这样的一个情况与我们的家具行业有什么关系？那么我们掌声有请美乐乐家居总经理黄辉先生上台。

　　主题演讲四：黄辉 家具行业电商的发展

　　【黄辉】各位嘉宾大家下午好焦点装修家居网，前面几位老师做了精彩的演讲，我这边的演讲可能比较枯燥，但是这个话题特别是家具行业比较感兴趣的话题。

美乐乐家居总经理  黄辉

　　我们首先分析一下家具业目前的现状，2012年已接近尾声，由于受国家调控政策的影响给家具流动业带来很大的冲击，特别是是一线二线城市，这个冲突尤为明显。家具卖场和商铺之间的矛盾也是非常激烈的，现在通过下调周期的方式达到一个新的平衡，特别是我听说，因为我们也有一些供应商，他们也有自己的一些供应链，他们在商业卖场里面达到了零租金只交管理费的方式这个矛盾是非常尖锐的。特别是11月份很多工厂在紧缩生产线，倒闭的工厂也有一部分，从去年十月份到这个月陆陆续续有十多家家具电商上线，其中有几家是由家具传统企业转型到家具电商市场。这里有一组数据go2map，就是在今年上半年的网购的交易微博已经达到了5千多亿，同期增长大概是46%，并且这个上半年的网络人群已经达到了2.1个亿，那么我们预计在今年年底这个网络的人群会达到2.7亿，所以电商的发展是非常迅速的，因为存在这样大的一个土壤。特别是刚才主持人提到了在“双十一”这天淘宝交易规模在190多亿，其中主要的大卖家当天甚至突破一个亿了，几千万的也有好几家，作为我们美乐乐有130多家独立的旗舰店，我们现在每个月的销售额已经突破1个亿，从这个上面的数据看出电商的发展跟传统的发展有很大区别。我们分析一下其中的原因。首先是由于房地产政策的调控影响，包括出口家具的减少，双向挤压使得家具流动业，使工厂这边很多产能过剩，包括大卖场在今年疯狂的扩张，同质化竞争非常严重，所以导致行业的整合势在必行。由于行业需要更高效的渠道来取代一些比较低效的一些环节。所以目前的大格局就是重置一个新的生态期。同时现有的家具供应链效能低下造成了家具中端价格非常昂贵www.focus.cn，工厂经销商包括卖场亏损占了相当大的比例。大家知道传统行业做一个品牌非常不容易，做一个品牌100多个单品经常面临切线，每个月单品做几十个甚至几个都有，所以这个浪费是非常严重的。包括我们的卖场，特别是传统的卖场装修非常奢华，少得每平米600多的也有2千多的，家具已经不单是一个产品而是当作奢侈品、艺术品来卖。所以这个行业浪费的环节是非常多的。所以你说其中的浪费都需要客户去买，照这种模式走下去无论我们的智慧多强，大家都勤奋这个路就越来越难走，所以供应链的不畅通造就了今天的这个局面，那么我们的出路在哪里？最简单的道理，我们最终服务的是客户，只有向消费者提供物美价廉才是正道，性价比才是正好的客户体验。我经常听营销的经理，在讲一些营销的方法。我觉得这个不管是多么好的一个手段或者是一个方法，我觉得这都是暂时的因为这个模式决定了这个行业的发展，这个行业一定是一个比较好的模式才是一个健康的行业。电商的出现除非刚才说的特点go2map，其中还有一个重要的原因，当前的很多消费者都是伴随着互联网成长起来的，那么这些年轻人比较喜欢在网上，如果购买一个什么产品希望在百度里面搜索或者是发布信息。所以大趋势也决定了电子商务的发展顺应了这个潮流。关键是电商推广成本是非常低的，比传统低很多，覆盖率非常广。包括数据挖掘特别是做电商的非常精准，对客户的属性。所以面临广告的投放，大家说的好的广告是需要人看到，这个还是一些广告，我们做了一个数据对比，就是传统店每平米的平销，就是年销售额大概是2000到4000元，但是我们美乐乐的体验馆达到了15000，为什么会产生这种现象？我刚才上面也分析了，因为覆盖率比较广，网络也是无孔不入，这个都是网络给大家带来的一些好处，电子商务与传统家居企业的结合，使市场发生了一些变化，但是由于家具的电子商还是处于初期阶段，所以自身的发展还是有比较大的困难。包括整个产业链条的调整，相互用户体验的提升搜狗，怎样让线上和线下真正的融合，所以这些都是摆在电商面前比较大的一个困难。所以说现在如果是完全去超越或者是取代传统的渠道，我觉得这个还需要一定的时间，刚才我们提到了电商，那么提到电商我们首先要说得就是淘宝，淘宝大家也是比较关注，特别是家具企业，每次看哪些卖得比较好首先去淘宝看。我们是这么认为的，淘宝这边同质化的竞争是非常严重的，特别是同一个款式如果爆款之后有一个卖家卖得非常好，模仿者、跟风者特别多，所以价格越来越低，因为大家追求低价，造成了成本控制，包括品质、材质各方面大打折扣。所以这样使用户体验严重下降，作为一个好的商家，那么制约运营节奏是非常重要的，淘宝的活动特别多每天有聚划算包括双十一等等，因为这个活动打破了价格体系，因为每次活动都严重透支着未来市场。比如说我们做一个商家一会儿价格高一会儿价格低，打破了这个节奏之后用户体验是非常低的，基于上面的原因为什么美乐乐在今年8月份我们开了四个淘宝商城店三家关掉了搜狗，还有一个可能在最近一个月会关掉，这个关掉是主动性的而不是跟淘宝有冲突。所以传统的家具企业，因为经过品牌的沉淀，对家具的理解，传统模式依旧有电商不具备的优势，卖场营销对于服务定位更加清晰，不同口味的人群加以区分，所以线下经营的优势是我们线上经营所不具备的。而单纯的线上经营仍然会存在问题，尤其是家具这种大件商品，消费者心里更需要接受现场体验，包括材质手感，所以线下体验变成了不可或缺的环节，在基于这个条件下，我们在2010年开了体验店这不仅顺应市场变化的需求也是为了满足消费者的需求，所以截止到今天为止开了自己的线下体验馆136家，包括还有一些计划在年后，在五一之前我们开三百到五百家，当然在网上也有对这种模式有不少的质疑声，我觉得这种质疑声可能不是非常了解我们这个行业，没有看到我们这个模式的效率，所以需要跟行业携手，需要看到双方有没有很好的结合点，传统企业走电商之路确实很不容易搜狗，我们应该有很多互补的机会。传统行业现在最缺的电商人才的问题，所以我们现在打算开放我们家居平台，我们希望平台的方式输出自己团队的推广。我们也希望跟传统行业一起把这个安装、售后、包括配送等等这些问题我们重新去整合一下这个渠道，让这个渠道变得更加有效，包括我们的物流方面也通过海运的方式，包括整车把这个链条去打通。所以很多传统企业的话一提到电商觉得这个方式非常好，总是想着去自己上，实际上自己上的话，如果对这个行业不是很了解的话，这个大家会人为的通过一些简单的推广、人为的提高电商的成本，这个对大家都是带来很大的伤害，所以我们希望跟传统行业一起，特别是传统企业大家一起有兴趣的加入我们这个平台大家一起让这个渠道变得更加有效。最后我跟大家分享一条好消息我们最近跟海尔集团达成了战略合作意向，我们的店里面也会摆放一些海尔的家电，我们的体验馆名字以后也会改成“海尔—美乐乐店”这个也是我们的一次创新，我希望在座的传统行业的企业家如果有这方面的一些想法，我们也一起去学习、去摸索、去共同寻求一个非常好的渠道，谢谢大家！

　　【主持人】：非常感谢黄总非常坦诚的分享鹿鼎记，原来我们看家具行业在电商是非常惨淡，其实线上线下都有一本难念的经，现在美乐乐带领海尔做销售，其实无论线上还是线下我们对于电子商务的理解都离不开一个命题，是传统的我们家具行业把电子商务当成营销去做还是当成市场去做？市场带来一片新的利润点、新的蓝海、新的优势，当成渠道也有战略的补充。二者有结合点，到底我们电商有哪些苦与甜。下面我们邀请到中国家具品牌联盟执委、上海圆美家居董事长王新刚先生由他给我们讲讲他的心里话。

　　　主题演讲五：王新刚 实体经销商眼中的家具行业电子商务

　　【王新刚】尊敬的嘉宾朋友们大家下午好搜狗，今天我作为一个上海比较多的经销商，也顺着大家的经销商的话题，我们讲讲实体经销商怎么看待电商，尤其是刚刚过去的大家为之冲动的光棍节的真实情况我们拿出来共享。11月份的光棍节辉煌刚过去通过媒体的不断推波助澜，大家把我们的这个惨淡的数据带到传统的家具企业里面，我们引摘一些数据，天猫193，我们家具做了10亿左右，我们很多做了过亿过千万，我们拿一些服装行业的数据可以参考到，罗莱家访做了接近1个亿，但是在光棍节凌晨四点五点流量最大17173，这里面很多客户在睡觉的时候，我们很多专业人员在刷积分，同时在这些主力卖家流量相当高占了销售的1/3，我们还是回到浮躁的家具、冲动的网络。之前的光棍节，2009年第一次做得不多，也是杰克琼斯做了500万，2010年主要增加了很多淘宝维护的品牌，同样2010年光棍节超过了香港的59亿。这是之前的。这是我们在光棍节截取的数据，数据敏感仅供参考，这些数据减去没有真实的客户数据，这些我保守一点五折到三折之间，我们家具行业流行浮夸，如果媒体报道哪里报营销做了几百万一般都减去一个零搜狗，作为参考，如果某企业几千万我们是除以二再减去一个零。我举一个其他的数据，水星家纺4名买家就完成了733件订单。风光的背后为了什么？我们很多企业为了名字，为了数据提高保住面子，这次光棍节包括我们真实电商是唯价格轮是从的购买习惯，打的是价格，伤的是品牌。真正让他在网上买的是少之又少，大多数客户是既有客户，相信在一个月我们各大品牌销售，传统销售数据和工厂的出货量马上可以看到，这些客户都是以折扣形式建立的。这些用户并不是品牌图行天下，他是冲着价格来的，也不是冲着品牌来的，什么意思？我起一个名字叫“圆美”马上光棍节打五折一样好卖。如果真正撑了那么多的销量，大家知道家具没有办法快递的，卖了这么多产品要多少个车次、多少个集装箱。尤其是这次光棍节判断低关注度、高卷入率，平时消费者没有需求的时候，什么品牌没有影响，一旦没有工作的什么都不管，从风格到款式这种可能吗？所以家具行业尤其我们电商有低关注度、高卷入率的概念。冲动的工厂，很多企业我相信在不久的将来将会大举进攻网商、大举做投资和做广告go2map，偷笑的平台。某某卖场圈地、扩张，某某卖场要求建多少，东乡老虎是人、西乡老虎也是人。流血的促销用生产利润补贴销售，这是不正常的。我们要保证有合理的利润，如果由生产贴补销售利润傻子都会做，除非公司要上市、要做报表，平台要树立榜样、包装偶像、盲目跟进。我们家具行业有2000家在商城，大概1000家在淘宝网、1000家在天猫商城，但是我们传统的家具有多少个工厂呢？全国工商联统计50万我不知道数据准不准备，还有很多商家在关注，80%企业高度关注鹿鼎记，60%企业打算进入，10%的企业已经进入。如果这个是真实的平台已经赚钱了。光每年的保证金都是一个数以亿计的数据。我们再看一些真实的数据。淘宝、天猫商城我们用了四个企业，我们是网意的数据，这个是在2012年7月份的数据，不是光棍节。

中国家具品牌联盟执委、上海圆美家居董事长  王新刚

　　这些14个品牌有100%都做了天猫go2map，有80%的品牌做了门户网站有40%的品牌做了综合性的网站，还有大概40%做了自建网站，同样有43%是免费配送运送用的经销商网络。同样还有一个数据很搞笑43%的品牌过去30天内退款率达到38次。我们看2012年7月份，数据比较敏感请大家浏览。我也隆重地希望我们《傢·财富》的刘总把这个刊登在下一期的杂志上，让我们所有的行业同仁不要冲动、理智消费。

　　【主持人】：谢谢王总，非常具有活力、非常有思想、非常有深度而且非常有数据，这是我对王总今天的总结17173，这也是我进入家具行业以来，家具行业最大的变化，我们的决策很多管理开始精细化、开始模型化、开始数据化，而不是以往跟着感觉走，我觉得王总的分析让我想起了跟麦肯锡公司打交道，他们给我们展示的都是模型，没有模型的分析就没有内心的坚定。所以我总结一下几个嘉宾的观点，其实也是我把《傢·财富》的战略提前发布一下，和我们行业的战略是同步的，第一个我们行业2013年的发展技术将立体化。第二个就是我们的信息立体化。第三个立体化就是营销立体化校友录，无论是线上还是线下大家互动起来就会有2013年行业的持续的晴天。第四个就是服务立体化，只有家具行业用他传统服务的优势和现代服务新的理念相结合，我们2013年才会实现行业的突兀，才会像我们今天各个嘉宾所预测的那样，2013年会变暖，变暖不是行业的竞争是我们的心，是我们每个人对生活的理解和方式，当然我总结的四个方面的立体化，也是《傢·财富》立体化升级的几个战略，我把他应用到我们2013年整个家具行业的立体化，下面我把话筒交给《傢·财富》主编CEO刘杰先生主持接下来的对话环节。有请。

　　（对话环节）

　　【刘杰】大家下午好焦点房地产网，非常感谢大家在百忙之中出席《傢·财富》的年会，我们最大的初衷就是跟大家分享智慧，这个对话环节我希望是一种互动的方式跟大家分享。在论坛之前我想做一个2013年的调查，我想2013年在这样一个大环境里面大家最关心的话题是什么？谁能够回答？你可以提出你的关键词。一句话。

　　【现场嘉宾回答】：保增长。

　　【刘杰】如何保增长？你刚才提的问题是如何保增长？

　　【现场嘉宾回答】：如何去保住增长？有一句话进攻就是最好的防守，必须要不断地进攻否则的话你会被敌人干掉，要想存在的话你必须想尽一些办法。

　　【刘杰】谢谢，还有吗？这样，我们首先把我们今天的论坛嘉宾邀请到台上，首先有请我们：

　　喜盈门家居集团总裁许惊鸿、

　　中至信家具董事长陈中信、

　　楷模家具董事长徐国芳、

　　城市之窗家具董事总裁赵家尧、

　　仁豪家具董事长尤国忠、

　　上海圆美家居董事长王新刚、

　　企业战略规划实战专家符凯

　　有请。

　　刚才我发出了一个问题大家2013年最关心的问题是什么？在座的每一位都可以向嘉宾分享，或者说把问题提出来，我们可以把这个问题作为今天的探讨热点话题。我们接下来直接进入我们的主题，我想这样一个主题我们的2013家具预测与对策，对2013年，今年2012年我们已经看到了，我觉得好不容易熬到一个头，虽然说2012年还有短短的一点时间，基本上已经过去了。我想新的一年到来之前首先让台上的每一个人说2013年怎么预测的。首先请我们许惊鸿总开始。

　　【许惊鸿】我刚才认真听了博士的演讲，我非常赞同他的观点，就说2013至少不会更差，2013能好到什么程度？我们先看存在的、已知的，第一3600万套安居房已经完成了1000万，1/3。这个消化是要靠2013和2014年完成，那么中宣部在十八大期间说2013年完成1000万套这个不是2013年消化的。2013年纯家具每一个家庭卖2万的话那么就是2100，这是一个概念。第二个城市化进程，刚才丁博士说40%，未来2013年应该是达到75%，所以我们的信心可能不仅仅是2013，2013年可能开始逐渐上升，所以对2013刚才徐总也讲了，对2013还是充满信心的。所以我今天是红色的2013、积极的2013谢谢。

　　【刘杰】有请我们尤总。

　　【尤国忠】大家下午好，很高兴参加这个论坛，改革开放30多年也是高速发展，那么现在已经进入了一个调整期，前面几个教授和嘉宾的演讲我得到了很多启发，我们在这个阶段我们大家的心态一定要摆好。作为家具行业的发展我是这样看，这个阶段是这样的，以前可能是闭着眼睛也可以赚钱睁开眼睛可能才能赚钱。这是市场发展的规律，就像福建人喜欢唱爱拼才会赢，其实在两三年前是会拼才会赢。现在是自己拼才会赢。我们应该从好的方面看，我想2013年好是好不到哪里去，但是差也差不到哪里去，相对今年是一个比较，肯定是往积极向上的方面发展，但是我们看到房地产上升的时候，他会上升。这种调控的情况下他还是有往后的区间。应该采用什么方式？很尖端我们要好货活下去，那么这个活下去怎么活？现在活下去可能对以前的要求更高图行天下，不管是说你的产品你要有一种差异化或者是整体战略，从营销上多方面、多维度，比如说独立店、比如说电商，几位领导讲得很好，都是有多方面的方式，包括我们内部的管理，这个是综合的，行业的竞争也是经济发展的规律，大家也要看到我们的前景很好也要看到我们的困难一面，所以祝愿在座所有的家具企业蒸蒸日上。

　　【刘杰】只要盯好我们的市场一定会蒸蒸日上，这是我们尤总的意思。下面听一下何循证总的意思。

 论坛对话

　　【何循证】在这里祝《傢·财富》越办越富，我感觉中国的经济来说应该是筑底了。往年GDP都在增长，今年想保八肯定是难了，今年应该是7.5以上，但是中国的经济如果不保八遇到很大的困难，首先是就业问题。再一个这次十八大召开我们胡锦涛总书记做报告，未来的倍增计划。倍增计划需要有经济做后盾，不然的话倍增计划倍增不了，但经济还得发展，这是经济的状况，因为我们家具行业离不开房地产的行业，房地产行业我的看法也是筑底了，如果往下降的可能性不大了，大幅度讲价的可能性已经没有了，而且这两年的调控越调越涨，温州的炒房现象是极个别现象，常规的现象在这两年降价并不多，我们家具行业离不开房地产，所以房地产明年会企稳回升，这样对我们家具的消费肯定会拉动。这是我讲的一个观点。第二个观点不可能像前几年我们家具行业火爆的发展，那是不正常的是一个突发性的发展，往后家具行业的发展就像中国的GDP和房地产一样会企稳稳步去发展。像大起大落的发展恐怕不会太多了。第三个我讲的我们李克强五大纲领就是城镇化，我记得四化工业化、城镇化、农业现代化，还有一个化我想不起来了，去年他就提出来了。我们看准的是我们做家具的，我们看好的就是城镇化，城镇化大力的发展也会拉动我们大批的农民进城，农民进城不能只买房子不买家具，也会拉动行业的发展，综合上几个因素讲，我想从明显三月份两会过后陆陆续续国家的很多政策都会慢慢的出台，从而会从一个企稳向上的态势，经济逐步转好，这是我个人的观点，谢谢大家。

　　【刘杰】有请我们王总，刚才王总从经销商的角度阐述了电商的模式，如果从您自己经销商作为传统渠道的角度，您觉得明年的日子会好过吗？

　　【王新刚】我自己一个家具行业的小辈，讲一个自己的市场，首先我们很幸福，今天很辛苦，明天很残酷。为什么这么说？商场会开网站会做直营，然后经销商会转型做工厂，甚至有些去开独立店，包括有些工厂在接盘，这三者之间的身份会交叉会模糊，在明年可能会愈来愈降缓。现在北上广深已经第二轮浪尖的时候，第一轮浪也会往三线市场转移。今年广州交易率差明年四川可能会好这就是转移。同样我们的产品经销商流通模式没有太大配合，他只会健康的工厂和健康的经销商会很顽强。反而之前不健康的工厂好仿冒的，靠改革开放阳光政策的工厂，包括经销商包括转型。卖场明显不会降租，但是他会扩张、探讨新的模式goodfeel，直营模式、商业地产模式，但是对于经销商模式，经销商明年练内功，真正的抓内部管理、抓门店布置，他还会活得很好，反而病急乱投医的最急的可能会压垮我经销商，谢谢。

　　【刘杰】曾总。

　　【陈中信】刚刚徐总讲了一个故事我觉得还是可以思考，我们要有一个平静的心态面对这个市场，专家也说了，这个行业一直处于高速发展的时候，大家的日子比较好过，我们也常说未知苦哪知甜。我们刚过好日子，2012年就觉得形势不好或者怎么样，我觉得这是正常的市场规律，在这个行业里面今年过去了，明年也是一个换届的时候，城镇化建设也是国家重要的工作重点，对于我们行业来说也是一个可喜的

相关知识

现场直播：我们的2013 家具行业的预测与对策
现场直播：中国实木家具精英企业大会
现场直播：2016中国户外家具高峰论坛
现场直播：2016中国户外家具高峰论坛(二)
直播：中国广州国际家具博览会西安推介会
现场直播：浪度之夜 成都市家具行业商会年会
现场直播：2013中国门业行业年会暨总裁高峰论坛
直播：规范·创新 2013浙江家具行业协会年会
直播：“我们的奋斗，致敬办公家具40年”主题论坛
直播：“我们的奋斗，致敬办公家具40年”主题论坛（二）