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扩张和促销领唱家居卖场

https://m.biud.com.cn 2013年01月16日14:51 家居装修知识网  

    电影《一代宗师》主要谈及,向前还是向后的问题。2012年过去,家居各品牌也在反思,是如咏春拳的走出,传承;还是宫二家的64手,回望、死守……

    一位家居老总说:没有对手,那还有什么意思?就像《少年派》里,开始惧怕的老虎,其实成为最后活命下来的唯一理由。而2012年中原家居业,主要在品质升级、体量扩张、促销手段上与形势低迷的“老虎”抗争着。

    关键词――逆势扩张

    在市场冷清的现状下,我们也看到,有实力的家居巨头并未采取保守策略,而是继续跑马圈地,加紧布局,抢占渠道优势。哪些卖场在2012年仍然扬鞭策马、冲锋陷阵?

    在刚刚结束的欧凯龙年终晚会上,执行总裁吴大伟做出的2012年总结指出:欧凯龙在2012年,实现了又30万平方米卖场总面积面世,打出了漂亮的一拳。至此,欧凯龙家居卖场也实现了它目前的最大跨越,完美达成“逆势转身”。新的20万平方米扩张征程也即将迈出。

    此外,红星美凯龙地市店、居然之家的地市店扩张计划都有了眉目。2012年12月16日红星美凯龙举行新乡商场招商发布会,从北京到上海,从成都到重庆,从深圳到鄂尔多斯,从郑州到洛阳,从南阳到新乡……红星美凯龙26年的脚步铿锵有力,所到之处,品牌捆绑,抢站高地。

    尽管行业形势千变万化,人人感叹迷雾重重,但卖场依旧逆势扩张,商户品牌异彩纷呈,纷纷填补市场空白,占领市场高地。

    2012年,佳和家居新开了一家家具馆――位于建设路与秦岭路交叉口。河南佳和家居有限公司成立于1997年,是“家居卖场商场化”概念的提出者和倡导者、“绿色家居”理念的推动者和实践者。

    关键词――打折促销

    这是2012年主旋律,尽管在任何年份这个关键词都长贯家居业态中,但2012年表现得尤为明显。无论是传统渠道的零售端,还是电商渠道的商城,都在促销方式和“造节”上猛下功夫。像红星美凯龙、居然之家举办的“总裁签售”,携卖场内的知名品牌举办大型签售会,辅助抽奖、电器赠送、返券等多种形式。

    除此之外,品牌自身也在不断策划着类似的专题:左右家私、喜临门床垫、圣象地板等,这些业界鲜亮的品牌,2012年也是他们的签售年,专场促销活动不断。

    2012年,对于家居行业来说是经受考验的一年。房地产行业的不景气,致使下游产业也遭受了“冰霜雨雪”。在大环境不明朗的情况下,家居行业的营销人转换思路,寻找出路。

    随着竞争的加剧,“被割肉”是必然的。左右家私郑州总经理单兵说,促销模式的千变万化、密集度提升,商家的利润额降低,竞争激烈,消费者“得宠”。

    关键词――关店退市

    2012年的“倒闭退市”,在全国市场上演尤烈。在家居行业,卖场撤店并非新鲜事,在2012年特殊的市场环境下则显得更为明显。无论是外资建材超市还是连锁家居巨头,大都未能躲过此劫。如果要用一句话来概括,那便是:撤店年年有,去年特别多。在风起云涌的2012年,家居巨头在沉浮中波折不断。

    作为全球最大的家居建材超市,家得宝表现得水土不服,由最初的迅猛开店到一直呈现出“倒退”的发展态势。各地家居卖场疯狂撤店。

    欧凯龙执行总裁吴大伟说,2012年可以说是家居市场的洗牌年,各大家居卖场经历了各种困难的挑战。家居行业长期笼罩在房地产调控政策的阴影下已成为事实,在家居行业身处寒冬的今天,企业只有找到自身经营不足之处,加强“内功”修炼,提升品质和服务,同时找到一条适合自身发展的道路,才有可能安稳度过这段动荡的时期。

    

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