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家具也谈“4个P” 从营销学看新兴家具企业如何生存

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日18:04 家居装修知识网  
    经过10年发展,家具行业进入了如火如荼的爆发期,如标致家具总经理朱光宇所说“家具制造业一直是一个充分竞争的行业”,在这样一个竞争激烈的行业里,总是有曾经的“老行家”倒下,折戟沉沙,化作回忆中的那一丝叹惋。叹惋之余,又欣喜地看到众多新面孔出现在我们的视野中,他们朝气蓬勃,他们意气风发,踌躇满志地踏足这片战场,摩拳擦掌地想要打出一片天下,可他们是年轻的,虽怀着“初生之犊”的一腔热血,却没有久经沙场的历练。人总道:“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。”却不知“沉舟多为新入水,病树常自根先衰”。

    年轻的“新生儿”们如何谋求自己发展的一席之地,进而在这场激烈的厮杀中攻城略地,成就一番“霸业”,让我们看看这些“成功者”的脚印,也许可以看到自己的方向。如何去分析他们成功的原因?不妨借用营销学中的“4P理论”,也许可以更清晰地阐述这些“过来人”的成功缘由。

出场企业:

    飞美家具:成立于2009年,致力于德国品质板式家具的研发及组装生产,并在开业伊始,剑锋直指针对特定客户的全方位个性定制,飞美用全新的模式告诉家具业,定制也可以批量,新品牌发展必须走出自己的步伐,闯出自己领域。【相关访谈:飞美周凯军:快速、精准、严谨打造"你想要的家居"】

    梵享家具:2009年10月成立,模块化生产,视设计为灵魂,着力打造具有战斗力的生产销售团队,现企业规模大约80余人,产品面向20-30岁左右的年轻消费人群,已分销到全国三十多个城市。【相关访谈:梵享家具马廷国:深挖窄众需求 定制更要注意品质】

    海恩寝具:海恩寝居于今年3月首次亮相,不到一年的时间里,已经实现了全国市场57家专卖店的布局,另在刚结束的广州家具展期间,与52家经销商签订了意向协议,初步完成了首年的“百店计划”,据介绍,在现有的57家专卖店里,已经全面实现了盈利。


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