设计师，如何包装推广？

　　设计师的作品，怎么样让更多人知道？

　　设计师如何成为企业家，如何把设计和商业思考统合在一起？

　　设计师到底是以传播个人品牌为主还是公司品牌为主？

　　以设计师个人魅力所创建的品牌优、劣势是什么？

　　设计企业的品牌建设与传播要义是什么？

　　在2012广州国际设计周期间，由搜狐网，搜狐焦点家居网牵头，联合广州日报、广东电视台、《雅居生活》杂志、南方都市报、信息时报、FM924，集结业内有识之士们，关注设计师、设计品牌的传播与提升。从客观角度审视行业，以期为您找到正能量。

　　(一)主题演讲： “设计管理与品牌经营”

　　主讲嘉宾：

　　约翰·亚当·林伯 丹麦

　　INDEX发起人

　　丹麦设计博物馆公谊会 主席

　　广州国际设计周首席顾问

　　丹麦斯堪的纳维亚品牌设计与传播有限公司总裁兼首席执行官

　　(二)对话：设计·品牌的传播之道

　　对话嘉宾：

　　盛宇宏(莫伯治建筑师事务所董事总经理/汉森国际设计顾问伯盛设计集团董事长、总裁、总建筑师)

　　潘向东(广州市城市组设计有限公司 总设计师)

　　维吉 - (意大利资深设计师、致力于中国与意大利设计师的交流，是卡罗·贝利先生的拍档)

　　张炳玲(资深媒体人《artech》杂志主编 大石馆创意总监)

　　黄浩罡(《雅居生活》杂志 总策划)

　　【主办】：搜狐网、搜狐家居网、南国名师汇

　　【支持单位】：广州国际设计周

　　【媒体支持】：广州日报、《雅居生活》、信息时报、南方都市报、广东电视台、FM924

　　【主题】：设计&品牌的传播之道

　　【时间】：2012年12月9日 14:00—16:00

　　【地点】：广州琶洲保利世贸博览馆一号馆论坛区

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　　▲ 搜狐家居全程直播此次活动

　　以下为活动图文直播实录

　　【主持人】： 尊敬的各位嘉宾，大家下午好。欢迎大家来到由搜狐网、搜狐家居网、南国名师汇主办、广州国际设计周协办，广州日报、《雅居生活》、信息时报、南方都市报、广东电视台、FM924等媒体及合作伙伴“精工品质保证，非标定制王者，德立淋浴房”大力支持的“设计·品牌传播之道——搜狐家居网“中国好宅”系列论坛”的现场。我是今天的主持人红豆。

　　本次论坛将对话知名设计机构、著名设计师、媒体人，并集结业内有识之士们，关注设计师、设计品牌的传播与提升。从客观角度审视行业，以期待为您找到正能量。

　　论坛进行的过程中欢迎参与讨论！

　　在论坛开始之前，有请主办方搜狐焦点家居网副总经理蔡钺致开幕词。

搜狐焦点家居副总经理蔡钺先生

　　【蔡钺】：大家下午好，欢迎来到搜狐家居网举办的“设计·品牌传播之道”论坛。我小时候住的是祖屋，20年前我们家第一套房子开始装修，是我爸自己画的设计图，那时候我还比较小，但是那是我第一次感受到什么是设计。当然那时的理解与真正的设计概念相距甚远，但是我相信我父亲的一笔一画充满了对美好生活的向往。慢慢地，设计大师的思想对幸福的定义和传播提供了更多的可能性，希望今天各位设计师与媒体人的智慧对话，能够为我们的幸福生活提供更多可能性。

　　搜狐家居作为家居行业的领军品牌，希望提供这样的平台让大家更好的传达设计思想，使这样思想的光芒照进平凡百姓家，这是我们的使命，也是我们的希望。

　　再次感谢各位媒体，各位设计师朋友的到来，感谢德立淋浴房对这次活动的赞助，谢谢大家！

　　(一)主题演讲： “设计管理与品牌经营”

　　【主持人】：感谢蔡总的精彩致辞，也让我们感受到搜狐焦点家居举办此次论坛的立意。

　　作为一个设计师究竟该如何推广和包装自己？设计的作品如何让更多人知道？设计师如何成为企业家，如何和商业完美的融合在一起？设计师是传播个人品牌为主还是以公司品牌为主？以设计个人魅力创建的品牌优势和劣势是什么？设计企业品牌与传播要义是什么？

　　接下来请出来自丹麦的设计师约翰·亚当·林伯先生主讲“设计管理与传播”，约翰·亚当·林伯先生是INDEX发起人、丹麦设计博物馆公谊会主席、广州国际设计周首席顾问、丹麦斯堪的纳维亚品牌设计与传播有限公司总裁兼首席执行官，掌声欢迎!

约翰·亚当·林伯 先生

　　【约翰·亚当·林伯】：大家下午好，我叫约翰·亚当·林伯，非常荣幸有这样的机会受邀参加此次“设计·品牌传播之道”论坛，与大家分享我个人对品牌、设计的见解。

　　只生产高质量产品，以公平合理的价格把产品销售给大众用户，是够还是不够？我觉得对企业是不够的，因为生产高质量产品，以合理价格进行市场营销，是我们每天都在做的事。但是每天在这个市场上会面临越来越多的竞争者，所以仅仅做到这两点是不够的。

　　世界上一家最大广告公司的总裁说，在这个世界上只有一家公司能够做到最低价，其他公司都必须使用设计在市场当中竞争。

　　因此必须要在这个市场上有一个属于你个人化的平台，与你的客户建立一个良好的长期关系。首先，必须在市场上站稳脚跟，能够让人们在市场上看到显而易见的属于你的空间，同时要展示你与竞争对手的不同之处。

　　做品牌实际上是要在市场上讲述一个关于你的故事，通过这个故事向市场传达你个人的价值，因此品牌策略就是你个性的体现。

　　每一家公司，每一个机构，每一个服务的提供者，在市场上都有不同的特征，包括三方面：首先他们存在，其次他们有一定的能力，第三他们都有自己的目标。

　　下面我分别解释一下：

　　首先，他们存在。这些企业存在，首先他们有自己的地方，有自己的一段历史，有自己的业务、公司，而且在经营过程中本着良好的意愿做经营服务。

　　第二，他们有能力。他们可以制造商品，有自己的工厂，能够雇佣自己的员工，他们销售产品或销售服务。

　　第三，他们都有自己想要的东西。也就是他们都拥有自己的目标，当然今天谈论的不是为公司创利，谈得更多的是企业要有自己的战略、目的及未来的目标。比如有一家企业希望在未来成为一个绿色的企业。

　　存在、能力、目标，这些都是企业存在的根基，只是这是基本，我们要做的是如何实现这些目标。

　　一家企业如何做，如何言，如何行，是这家企业的文化，涉及到企业的名字、商标、标识、使用的色彩、外貌呈现出来的是什么环境，如何与周遭相处等等，这些都关乎企业的文化。而这种言行方式，是企业之外的人去观察你、审视你、判断你的一个标准。

　　作为企业外部的人，作为市场上的消费者，他们通过观察你言行的方式审视你，会基于所见所闻来判断企业是如何做的。而整个市场对于企业的认识、判断不仅仅取决于一个个体消费者，还有他身边的朋友，以及这家企业的传闻。现在有了社交媒体网络，人们可以借助社交网络传播他们对于一家企业的认识和感官。

　　品牌不只属于企业所有，品牌的生杀之权掌握于整个市场，掌握于市场上的消费者如何看待你这个企业。

　　80年的品牌战略几乎就是关于企业的商业广告战略，10年前要做品牌战略，在标识商标上做好设计就足够了，但是今天两者都不可偏颇，或者仅有两者已经不够了。

　　企业的品牌，从消费者的角度看，不仅仅看见了他的外貌，而是这个品牌能让消费者从中获得什么。当我们把品牌的故事，品牌的信息传达到大众消费者那里时，实际上对消费者做出了一个承诺。而品牌的战略也成了一种过程，在这个过程中，大众消费者慢慢的了解你，信任你。相信这个品牌的信息是真实的，对于这个品牌建立起信心。

　　当今时代的品牌战略，更多是关于关系的构建，关系!关系!关系!通过呈现出来的风貌，你的言、行、企业文化构建这种关系，通过这样一种关系，实际上建立起一种保证，保证你能够满足客户的需求。这样的一种保证不仅仅满足客户的需求，还要满足客户的期望。

　　在品牌战略中，通过设计及设计的思维方式，是构建品牌战略中基本元素最好的起点，品牌不可能一蹴而就，不可能现在此时此刻立马就能够构建起来。品牌要建立起长期关系，要在客户中构建起对于你这个品牌的忠诚度。

　　归根到底，品牌战略是说真话的战略，不能说谎，当然这说起来容易，做起来非常难。要在市场上建立起自己的品牌，就必须在市场当中说真话。

　　可能大家会问那为什么要花这么多功夫，这么努力的去构建品牌?因为只有构建起了品牌才能有坚实的根基做专卖，专卖实际是非常好的企业战略，是让别人做投资，帮助你发展你的业务。对于这些生产制造商，及一系列连锁店，专卖的方式是以最低成本，最高效率发展企业的一种方式。但如果你自己都没有构建起一个品牌，就失去了做专卖发展战略的根基。而且这样的品牌，应该在市场上树立了相当长一段时间，你也精心维护这个品牌相当长一段时间，才能有坚实的根基做专卖，去发展企业。

　　它的起点是设计，设计为始构建品牌，然后通过品牌创造出更多的价值。所以能够好好的建立起和市场的关系，能够好好的维护和客户间的关系，品牌策略就能够成为企业不断茁壮，不断发展的策略。当一个成功的品牌战略给我们带来价值时，指的不仅仅是腰包里的钱越来越多，而是这些品牌在用户的心中创建了良好体验的价值。

　　(二)对话：设计·品牌传播之道

　　【主持人】：感谢约翰·亚当·林伯先生的精彩演讲，他的言论给我不少开悟。接下来进入论坛的对话环节，有请出本次论坛的总执行人，对话环节的主持人--搜狐家居网设计师频道记者吴金丹，我把话筒交予她。

　　【吴金丹】大家好，我是搜狐焦点家居网设计师频道的金丹。

　　有设计师在网络上，在微博@我，这样子问道：“是否做设计行业，最高的成就就是成为像梁志天、高文安、王澍先生那样的人呢？最低的就会被公司淘汰掉？却没有人告诉我们，中间位置是什么？”

　　把当今中国的设计师行业比作一个金字塔，绝大多数人只关注塔尖上10%的亮点，而没有人真正关心过塔下90%的大多数。

　　我们认为正是这塔下90%的大多数力量支撑了这个行业，他们不能被忽视。能解决这一部分设计师走上中上层的，只有靠我们自己，所以我们要懂设计，更要懂设计的传播！

　　接下来。我们来对话媒体人、建筑师、室内设计师及意大利致力于设计品牌传播的经理人，大家的智慧分享或许会给你一些启发，提供精神的正能量。这也是今天举办这场论坛的初衷。

论坛主持人、搜狐记者金丹

　　有请对话嘉宾上台：

　　有请莫伯治建筑师事务所董事总经理/汉森伯盛国际设计集团董事长、总裁、总建筑师盛宇宏先生

　　广州市城市组设计有限公司 总设计师 潘向东先生

　　意大利资深设计师 维吉女士 她致力于中国与意大利设计师的交流，是设计师卡罗·贝利先生的拍档

　　《雅居生活》杂志 总策划黄浩罡先生

　　香港资深媒体人《artech》杂志主编 大石馆创意总监 策展人张炳玲女士

论坛现场

　　维吉女生是意大利资深设计师、致力于中国与意大利设计师的交流、是卡罗·贝利先生的拍档，还在赶来的路上。

　　昨天在设计周的展会上与设计师们聊天，聊到“设计品牌传播”话题，他说行业里有三种“设计师”，第一种是不用画图不用悲催就可以谈下高额设计费；第二种是干活很多，画的图很多，工资比保姆还少，第三种是挂着设计师的头衔干着却比游击队还惨的活，为什么差别会那么大？

　　这是今天“设计·品牌的传播之道”对话环节会一一聊到的问题。

　　我设置了设计师最关注的6个问题与在座的嘉宾们探讨。

　　话题一：设计师，如何包装推广?

《雅居生活》杂志 总策划 黄浩罡

　　【黄浩罡】：从辩证的角度看，不需要包装，也不需要推广，有实力就不需要包装，有好的产品就不需要推广，像在座的盛老师、潘老师，他们需要包装吗，他们的包装是对内部团队和定位理念的自我包装。有了好的产品，好的作品，口碑传播更为重要。内部包装，强化内功，靠口碑推广；要有一个思想，一个动作，一个形象和一个声音，推广是陈述事实，过度则得不偿失，好的品牌、好的包装、好的推广是在消费者心中留下好的用户体验。

　　【吴金丹】：盛老师怎么看这个问题?

莫伯治建筑师事务所董事总经理 盛宇宏

　　【盛宇宏】：品牌和宣传，对于现在中国的很多设计师还比较欠缺，或者说设计师不需要包装，但需要被包装。包装的意思可以是正面，也可以是反面，以外表的东西把它美化，这点并不完全需要，建筑师和设计师都是靠好作品说话，告诉别人你自己做过什么项目，而且一般客户也会去你做过的项目感受，他感受到了，欣赏到了才会委托你进行设计。

　　很多设计师还生活在水深火热之中，干得最辛苦的工作，但却并没有取得相对合理的报酬，比如建筑师这个行业，设计费是涨了，但是过去十年增长的价值，和房价，和社会经济发展的倍数相差非常远。但是我们要承担的责任是非常多的，房子到了80年时如果出了问题你可能还要负责任，付出和所得相差很远。从这个角度讲，设计师行业需要被包装，要把我们的作品用大众传播的渠道，让更多人知道，把我们的创意传播出去，让人家认识到，如果我们这个社会会欠缺更多美好的东西，而这种创意是无价的，价值也比我们现在应该得的更好，这是一个很矛盾的问题，不应该主动去掩饰自己的不足，主动的包装自己，我们需要真正有专业的团队，就象搜狐今天提供这样的渠道，让我们在更多的传播领域中得到宣传。

　　【吴金丹】：盛工的观点是设计师需要被包装。潘工怎么看?

广州市城市组设计有限公司 总设计师 潘向东

　　【潘向东】：设计师团队的管理一定要真实，我不认为设计师包装是褒义词，包装确实可能给项目带来一些帮助，但是会把你的能力放大，其实有时候是有害的，要做力所能及的事，通过自己的作品让别人了解到你的作品不错，你可以做这样的事就去做，而且会越做越好。我个人认为包装一定要非常慎重，要真实，这在发展过程中是非常关键的。包装会带给你过多虚的东西，如果你的作品都是靠包装出来的，这时候别人给你很多东西做，但是实际你的团队根本支撑不了这些，只能不断的炒作，这样可能慢慢的往下行。

　　【吴金丹】：潘工的观点是设计师要靠自己的作品说话，传播要真实。张老师，您作为资深的媒体人，怎么看设计是否需要包装?

资深媒体人《artech》杂志主编 大石馆创意总监张炳玲

　　【张炳玲】：要看是包装你，还是包装你的作品，如果作品本身很好，真的不需要包装。做《建筑杂志》的媒体，很多时候都是先包装一个人。在中国，大家认为“包装”这个词是假装的意思，其实包装不等同于假装，我认为最重要的是设计师本人是特别可贵的，如果你的作品不是抄的，而是原创的，那个作品多多少少会表现你的生活观、价值观。

　　一步一步推回来看，设计本身是要解决问题的，解决的是设计师吃饭的问题，是透过作品解决你本身的问题，还是想解决其他人的问题，还是解决这个世界的问题。一个设计师是不是真的爱他的事业，是用什么方法都藏不过去的亮点，有时候很难评估一个设计师是好还是不好。全世界有几千万设计师，出名的可能不多，我今年去威尼斯的建筑双年展之后，我感触特别深，什么才是设计师，对此应该重新再思考。有时候家里的一些东西，实际上已经是垃圾了，家里多了一个椅子，多了一个衣服，可能是你不需要的，但因为设计师设计得太好了，所以就留下了，但他实际上已经是垃圾了。这涉及怎样面对世界，面对垃圾越来越多的问题。

　　【吴金丹】：张老师提的是社会责任感的问题，也是当下需要思考的问题。待会有时间，这个话题可以延伸来聊。下面我们来聊聊第二个话题，设计师有了好的作品，怎样让更多人知道?

　　话题二：设计师有了好的作品，怎样让更多人知道?

　　【黄浩罡】：一是，桃李不言，希望设计师有一个好的心态；二是，做好当下，更关心、认真的把自己的工作和公司经营好；三是，要记录过程，有收集和记录过往点点滴滴的过程，这样才有可能继往开来;四是，做好总结，做出好的展望。但很多人不懂得媒体传播渠道怎么用。

　　【吴金丹】：逻辑非常清晰。盛工怎么看?

　　【盛宇宏】：黄老师好像作弊，是不是先把题目给他了，他马上想好了。设计师需要被包装，设计师，设计公司其实是需要被宣传的，我同意黄老师说的，大多数建筑师、设计师还不是很擅长，因为这是一个很新的话题，国外很多设计师是百年老店，创始人都已经去世，或者退休了，但公司还在继续延续，代表着企业的一种力量，一种特长，在行业中的地位并没有因为主要设计师的去世或离开而使企业走了下坡路。

　　我们公司在国内虽然已经20年，但相对国外一些发达的设计师，我们还是青少年。这时候去思考对品牌的运用，对作品的宣传，这些还是刚刚开始的工作，我个人持着要去学习的态度，怎样让更多人知道你擅长什么，能做什么。

　　当然我同意一定要真实，不需要包装自己，但需要被别人所了解。现在中国的现实是，所有的传播渠道都需要花相当多的宣传费用，像参加今天这样的展会也要花钱，在一个杂志当一个理事也需要花钱，要发表一个文章也需要花钱，而这些预算公司还不足够，信息的传播还不是很充分。有时候发现发展商想找某一类的专业设计，但是并没有找到合适的，因此找了一个并不是非常擅长做这件事的人。

　　所有的设计公司和设计师，在这方面需要借助于专业的团队，要信任媒体，依赖媒体，要充分利用微博、博客这些新媒体，但是我不赞同设计师在这方面花很多时间，因为设计师是公司的核心竞争力，要去想去画，可以委托专门的部门做这方面工作。一方面要把你的行业，把你画的图做好，另一方面要把公司的优点，擅长什么，设计理念介绍给大家，这样你的品牌才能够足够建立起来。我们寄希望于品牌能成为一个走向百年的品牌，这需要日积月累，不是等老板想退休时再想去做宣传，这时候是做不到的，事前要做很多收集，过程要记录，要做总结，最后发表。在这方面，南派的设计师应该自我批评一下，我们公司算是全国性的公司，我有比较多的机会和全国各地其他设计师进行交流，我发现一个很小的项目他们能写一本书，我们做了几百万平方米，获得了无数个殊荣，但是却懒得做这方面的工作，这点我们需要检讨。为什么在话语权方面，北方的设计师比我们更加有名，这不能怪别人，要怪自己。日积月累的把你的想法、作品向大众媒体传播，这是必须坚持的事。谢谢。

　　【吴金丹】：维吉女士从路上赶来参加论坛了，让我们热烈欢迎她。维吉女士是意大利的设计师，致力于中国与意大利设计的交流，她本身也是做品牌传播的工作，我们今天邀请到维吉女士做对话嘉宾，不同的嘉宾对事件的看法各有视角，这会让我们的话题更具有宽泛性。接下来请潘工表达一下您的观点?

　　【潘向东】：一个作品做完后怎样让这件作品推广出去，做完一个项目，重要的是业主对你这个项目的评价怎样，因为大部分项目是要靠业主对你的认可，社会对你的认可。做好一个项目，业主给一个比较好的评价，这样从一个点变成发散性的东西，这是我业务的推广模式。给设计团队项目的是业主，服务好业主，给业务好的设计，让业主满意，这对团队的建设起主导作用。设计师应该把自己的东西传播出去，把正面的东西，通过媒体回馈到社会，同行之间互相鼓励。我个人认为，作品的传播，关键看业主是否满意。如果有好的想法，好的东西，可以通过媒体回馈给大家共享，我对作品的传播心态是这样的。

　　【吴金丹】：潘工的观点是专业、专著、借助媒体传播。张老师从媒体人的角度聊聊这个问题。

　　【张炳玲】：作为媒体有时候很惨，因为有时候是被利用的。你们有东西时，想传播的时候会想起我们，但是没有项目时不会想起我们。我们在当中扮演什么角色，媒体和宣传是两码事，是两个概念，我不是宣传你，你也不是透过我的渠道达到你的目的，我们面向的是我的读者，心态很重要，如果心态没有把握好，和采访人说我的杂志有10万个读者，好像这10万人是被我利用的，这样的媒体不会成长，也不会进步。如果媒体没有眼光，只是看一个人是否红得不得了，媒体还有要带动社会思考的责任，媒体应该更深入的思考。虽然今天是2012年，要想2012年的事，但是媒体要有更远的眼光，比如想2013、2014年的走势是什么。这样我们才能进步，而不是随便写一写，多两个人关注你就可以。我还是强调媒体不是宣传机器，也不是你可以收买的。

　　【吴金丹】：媒体需要有责任感，前瞻性，传播设计师的思想，带动社会责任感，与设计师共同提升。维吉女士，我们刚刚聊到的话题是设计师需要包装吗，设计师的宣传、推广的渠道有哪些，请您从意大利设计师的角度谈谈这个话题。

意大利资深设计师 维吉女士

　　【维吉】：首先，我要说对不起，我来晚了。我认为对于设计，做品牌、市场营销非常重要，但是所谓的品牌不仅仅去参展，在平面上有一些文章就是品牌了，真正成功的品牌和市场营销取决于细节，假设现在有一个非常出名的，在业界声望很高的设计师，但是当我去看他的宣传手册、网站、展台上所呈现出的细节和风貌，给我的感觉并不配得上这个设计师个人所拥有的声誉。现在我打电话给一家公司，回电的人跟这个设计师是能够达到同样水平的，所以其实所谓的品牌战略，不仅仅是有声誉，而是把品牌传达给市场时，把设计师信息传达给市场时，应该匹配上高质量的信息传达。

　　在意大利，沉溺于对细节的关注，比如意大利一个普通女人或男人在出门前，一定会对着镜子把自己的装束好好搭配一番，从鞋子到裤子、衣服都必须搭配得非常协调，非常完美才能出门。

　　不仅仅对于中国设计师而言，对全球的设计师都有这样的道理，设计师在做自己品牌时，必须认识到你品牌的质量要关注到每一个细节，你品牌的信息一环一环传达下去，直到传达到市场上最后一个人，最后一项工具，都应该自始至终的传达你的品牌和声誉。

　　如果中国的设计师真的希望在全球的市场上树立起良好的声誉和品牌，还有一个细节不能忽视，那就是英文的翻译。我见过很多非常好的设计师，手里有很好的项目，整个项目的宣传和拍的视频也非常出色。但是如果去到他的网站看其中的英文翻译，可以看到里面错误不断，这样外国人会留下非常不好的印象。品牌的核心之一在于细节，当我们去关心这些细节时，很多时候你犯的翻译中的错误就会给人留下抹不去负面的影像，所以人们都会记住那些负面的，不好的。

　　【吴金丹】：细节决定成败，这个观点我很认同，谢谢您。

　　话题三：设计师如何成为企业家，如何把设计和商业思考统和在一起?

　　【吴金丹】：相信设计师把作品做到一定程度，肯定想出来自己开设计公司，或者出来自己经营品牌，接下来听听在场的几位嘉宾的看法，看看设计怎么和商业思考统和在一起?

　　【黄浩罡】：这与企业和自身定位有关，设计师最好别成为企业家，因为成为企业家的都是天才，专业的人应该做专业的事，管理可以用比较专业的职业经理人，由他们做管理、财务或市场推广，越专业的设计师越难成为商人。台湾有一个设计师叫鲍一民，他说律师应该和医生、法官或其他行业的人学习。设计师在前面隐去了两个字“商业”，设计师应该是很包容的职业，他是生活者，要去包容生活，如果精力够就去做企业家，如果精力不够，还是专心的去做设计师。

　　【吴金丹】：这个观点非常实在，谢谢黄主编。

　　【盛宇宏】：总想成为商人的设计师不是好的设计师，因为有时候设计师需要很专业，需要很痴狂，思考的是要做到完美。如果要想成为企业家，必须考虑平台、人事、财务、商业等等问题，当你成为一个企业家时，你要想每个月给员工发工资，要考虑租金、成本，客户虽然满目剧增，但是是一个生意，还是要接下来。这对于设计师的创造是矛盾的。

　　我比较早的成为设计师，变成一个开设计师楼的人，当时起因并不是因为我想成为老板，或者我想成为一个商人，而是找你的人太多了，我一直想做好设计，想让信任我的人得到高水准的服务，让他们满意。但一个人找你还游刃有余，两三个人找你时没有时间，可能要等一段时间才能做，这时候就要想去找别人帮忙，慢慢成为了一个公司。公司的发展目前没有什么任务，都是客户不断的来，企业被迫的增长，当然这不是什么好事情。

　　莫伯治，虽然做了商人，但晚年时他仍然以设计师的敬业要求自己，好的项目，有趣的项目，没有钱他也愿意去做。如果想搞一个好的设计企业应该如此，从世界发展的轨迹来看，现在外面有很多大型的设计公司，在国际上做得很成功的，因为理想成立了自己的商业公司之后，能够成为百年品牌，能够继续发展，或者成为在全国有几十个办公室的跨国公司，引入另外一套管理方式和管理人，把公司的平台搭建得更稳固，更符合现代商业企业的规模，真正善于创意的元老和创始人，所有和商业有关的他都不管了，就专业的在那里画图。中国所有的设计品牌，设计企业在这十几、二十年发展起来，未来如何走，可以只做自己喜欢的，也可以设计师只专注于设计，但是有其他拍档去运营，做大做强，这两种方式都是可以的，但无论哪一种，做好设计，让你的作品成为最棒的设计，这是设计企业得以发展，无法超越的原则。谢谢。

　　【吴金丹】：谢谢盛工，潘工，您怎么看?

　　【潘向东】：究竟如何去平衡这些关系，我们也在面临这样的观点。设计师做到一定程度跟企业家这个名字如何联系起来，我觉得设计师做不了企业家，因为是完全不同的思维方式，如果硬要往里面钻，可能是四不象的东西，既不是设计师，也不是企业家。我个人认为，设计师永远不能成为企业家。但是说深一些，设计所发展到一定程度，没有一定的管理，没有一定的系统也是不行的。设计师要做好自己设计的事，同时应该去创造一种设计的系统，让公司良性运作，腾出70%的时间去进行设计，研究，带动整个公司的发展。总之，我认为设计师最好不要做企业家，当你想做企业家的那一刻起来就是在走下坡路了。

　　【吴金丹】：张老师，您的观点呢?

　　【张炳玲】：几年前，我在巴黎时，和爱马仕的总裁聊过这个问题，从一个设计师变成一个企业家，中间有一个过程，之后我又在巴黎采访了几个大品牌，我总结出他们从设计师变成企业家有一个很重要的东西，他们把设计变成了一种哲学，变成对生命、价值观的一种哲学，因为这个世界不可能一个设计师又做清洁阿姨，又做财务，有了一定规模后会有不同的人加入。设计本身不是一个工作而已，是一种创作，变成更大的团队之后，和你同道的人走到一起，大家为同一个哲学观汇合成企业的另论。公司的领导，他的观点富有一种哲学，有一个明确的方向，像苹果是非常大的企业，但是他们的中心思想很明确，就是改变沟通的方法，它的设计就是朝着这个方向做的，中间总有一个支撑点。你的设计理念有没有一股能力和力量，这点比较重要，我做了多年媒体记者，我非常想把我的经验变成一本特别好的杂志。

　　【盛宇宏】：每个企业需要有哲学，我很同意她的观点，但是她刚才举的例子不是设计公司，虽然像苹果公司的设计很棒。在设计企业里，无论你之前多么成功，当别人来找你做一个新项目时，要求你再来过，做一个完全不一样的东西。设计师所做的，和有工厂，能够复制的不一样，那些一定要变成企业，因为只是一个设计师不可能传播，一定要变成一个企业，实现全球联网。我们的成本就是自己的时间，花多少时间在这个项目里，这才是最关键的，从这个角度上讲，设计企业和有设计的生产企业有本质的不同。

　　【吴金丹】：谢谢。接下来我想问一个问题，设计到底是以传播个人品牌为主，还是公司品牌为主？

　　话题四：设计到底是以传播个人品牌为主，还是公司品牌为主?

　　以设计师个人魅力所创建的品牌优点、缺点是什么?

　　【维吉】：设计师是能够给大家的生活带来价值，创造价值的。从这个定义来看，每一位设计师都是一位出色的企业家，因为他们通过自己的设计为别人的生活创造了价值。当然这里存在一个问题，这些设计师用多少时间花在研究设计上，有多少时间花在推广、营销商，又有多少时间放在公司的销售商。

　　在西方国家，经常会提到“时间管理”这个概念，但其实时间是无法管理的，因为世界赋予每一个人的时间都是一样的。所以我们必须要去认识到，只能管理自己，而不能管理时间，因此要看自己远大的理想和抱负到底有多大，如果希望非常快速的，大幅的推动企业的成长和发展，会把很多时间放在产品推广上，而放在企业研究和设计上的时间就少了。

　　设计师要认识到一个现实，要建立起一个非常正面的形象，而个人的形象和公司的形象应该是统一的。集结一个团队是非常重要的，比如我本人擅长设计，应该把主要精力放在设计上，而不是做产品的销售或推广，我应该找销售、推广方面更加有才华的人员到我的团队里，让他们做他们擅长的事，各施其职，分工是很重要的。

　　设计师面临一个非常大挑战，客户只想和设计师交谈，并不相信设计师团队中的其他成员。无论他们谈的是设计哪一方面的问题，他们总想和设计师本人进行交谈，这是设计师面临的挑战，应对的方法是慢慢向公众、客户进行普及教育，让客户慢慢建立起对整个团队的信心，让他们相信这个团队当中的其他人在自己的领域中是有能力的，是擅长的，这样才能给设计师时间停下来，做一些思考，做一些研究准备，好好开展设计。

　　在意大利，高质量是靠时间打磨出来的，用中国的话说慢工出细活，如果希望有高质量的设计，必须给设计师时间去思考，出创造，完成一个好的设计工作。如果设计师总是在仓促中完成工作，不可能有好的设计，这在中国是一个挑战。而意大利有时候太慢了，是一个极端，需要快起来，而中国太快了，没有好好的把握时代的变化，没有时间寻找未来的方向和途径，因此我们要让中国的客户认识到，给予设计师时间是非常重要。

　　从速度方面来说，如果让意大利和中国的设计师合作，也许刚好能够平衡一下。

　　【吴金丹】：这个观点提得太好了，慢下来，给自己以时间。黄主编，您的观点呢？

　　【黄浩罡】：设计师就象以前的工匠一样，个人的品牌会传扬得非常快，在当今社会，在从事商业社会这个领域，还是和你的设计和定位有很大关系。以个人的名义做推广或宣传，有好有不好，好的是易记，易辨识，不好的是一荣俱荣，一损俱损。不好的是他下面的拍档很难成长起来，很难有归属感，各有利弊。应该在传播渠道上，开创期个人品牌非常快，慢慢的会变成一种精神、符号、标准，然后延续成团队的品牌会更靠谱一些。

　　【盛宇宏】：如果你想你的企业做大做强，首先设计师必须先学会当明星，在企业刚开始时，宣传企业是没有用的，所有的关注点，所有的客户都会因为你而把你的任务交给公司，一定是因为对你的信任，对你水准的认可才继续委托你。

　　企业的第一阶段，企业应该不遗余力让设计师站出来，当企业逐步发展时，这时候会有苦恼，因为只是强调你个人的品牌，所有的客户都要找你，而你团队的其他人都不理会，这样你会忙死，这样你无法控制公司的品质，你的企业也不可能发展。我现在在做的，或者我认识的一些其他设计师在做的，要在宣传个人品牌的同时，更多的把你这个团队的品牌摆在最前面。开会过程中有什么进展的小变化，所有的这些都有非常完善的部门体系去做，但是所有的图纸出去时，公司的灵魂人物，主要设计师都看过，这样你可以把自己从很繁杂的日常管理中抽出去，而专注的思考应该给客户什么更好的东西，这才是企业最核心的。这个过程就是企业的管理，转变得好，企业发展，转变得不好，企业就做不大。宣传也讲企业，不能一开始就进入宣传企业，也不可能永远宣传个人。

　　【潘向东】：我反对个人在品牌中有多大的宣传，一个项目是多方参与的结果，多方配合形成了一件作品。如果说某一个项目，说是我个人做的，我真的不知道自己该藏到哪里去。强调个人的东西，等于抹煞了和你同甘共苦的一大批人，我认为尽量不要去强调个人，因为会伤害与你一起工作的同事。单纯强调个人，在操作上也是不当的，如果在整个公司，就某个人非常有名，非常出色，这样所有的业主都回去找你，你应付两三个没问题，应付到四个时，根本应付不来，这样会严重制约企业的发展。如果知道是你最终的决策，会不停的找你，大家知道在社会上还要面对很多人情世故，有时候你接不了，他可能认为你很高傲，或者对他不重视。我比较享受我目前的状况，可能大部分业主并不知道我，或者只是听过，也就让他不会刻意的找你，这样可以腾出更多时间做设计。

　　假如我是一个企业家的创始人，如果想聘请一些设计师做到很高的高度，这个可能性比较低，你想做到一定的高度，一定是自己才能做到这点。我不太赞成个人品牌独大，我的团队在发展过程中，我也在苦恼这个问题，今天来参加这个论坛，也想听听各位专家、成功人士能够给我一些启发。

　　【吴金丹】：潘工太谦虚了，您的作品可出名了，比如西塔的室内设计，那可是如雷贯耳。张老师怎么看?

　　【张炳玲】：从媒体的角度看，个人和企业间如何思考，我认为个人和企业是没有矛盾的。一个企业的形象好不好，一定和里面的每一个人相关，是团队把平台搭出来的。作为一个媒体人，我不会考虑以访问企业为主还是个人为主，因为我知道是没有矛盾的。如果一个企业没有很好的设计师，很快会消失在媒体中，所以这对于我们不是大问题。不同阶段有不同变化，如果我是刚从学校里出来的设计师，肯定希望我所在企业的名声很大，可以把我带起来。如果我将来比较成熟了，会更关注企业的信誉。是相互互动的。

　　【吴金丹】：不同的时间，有不同的传播之道。下面进入最后一个话题。请在座每一位嘉宾用一句话总结：设计企业的品牌建设与传播要义是什么?

　　话题五：设计企业的品牌建设与传播要义是什么?

　　【维吉】：不要追随别人，要自己思考，有勇气说不。

　　【黄浩罡】：正本清源。回归原本。

　　【盛宇宏】：要有远大的理想，信任专业的团队，坚持不懈。

　　【潘向东】：一是坚持我团队的原则；二是真实；三是细节。

　　【张炳玲】：做一个你想像不了的你自己，有一天你的作品会超过你的想象，超过想象力的人生，做什么工作都可以。

　　【吴金丹】：太棒了，台上的五位嘉宾每一句发言都非常精彩，感谢各位嘉宾非常精彩的发言。由于时间关系，很多问题不能延伸开来聊，希望通过这个环节，大家能够获得一些领悟，相信台下的设计师也会有所收获，感谢台上的各位嘉宾，谢谢你们。

　　【主持人】：感谢各位对话嘉宾精彩的言论，刚才我在台下也有认真听各位老师的言论，这是一场非常丰富的思想盛宴。在这样信息爆炸的年代，不仅要学会如何创造更多好的作品，更要学会如何通过媒体做更好的传播。商业与艺术如何更好的平衡和取舍，这是见仁见智的问题。

　　(三)设计传播案例分享

　　接下来进入论坛的最后一个环节，有请主讲人来自德立淋浴房市场部总监张延华先生，有请!

德立淋浴房 市场部总监 张延华

【张延华】：大家下午好，很快广州国际设计周就结束了，这可能是最后一个论坛。维吉刚才说要学会说不，在我们合作过程中意大利设计师经常和我们说不，所以我们只能去改变。这是我酒店的一个案例，做了一个封闭式的淋浴空间，但是客人觉得这样用起来很不舒服，他希望整个空间变得明亮、透明。它的缺点是空间狭小、比较封闭，不透风。于是我们公司给做了一个小小的改变，做成了夹胶弧形的玻璃，里面有一个浴缸，坐在浴缸里能够看到外面的电视，整个卫生间给人的感觉比较通透。大家现在看到的这幅图，里面有一个浴缸。我们做了哪些工作?

　　我们用了夹胶户型玻璃，用了比以前更安全可靠的玻璃。还用了红外加热玻璃用在淋浴房，普通的淋浴房一般用浴霸，通常头上已经很热了，下面还没有很热，而采用了红外加热玻璃，可以使上下都同时变得很热。我们还做了一个全身镜的玻璃，这样可以在卫生间里看到自己的全身。德立淋浴房是全国唯一一家拥有全套产业链的企业。我们还专门研发了适合轻质砖的拉爆落选，非常结实，我们专门从国外买了专利在中国生产。

　　如果有一个设计用平开淋浴房，会发现平开淋浴房会挡住浴缸，这时候采用推拉淋浴房，我们有一个专利，叫底轨挡垢专利，这样头发和灰尘掉不到轮子里，可实现10万次的推拉，使人们用起来非常方便，这是我们为这个酒店所做的一些改进。这是生态house，这是loft空间，我们还聘请了意大利的设计师师卡罗·贝利做我们的设计师，我们在全国都设有服务中心，专门为大家提供便捷安全的服务。我们的可靠是没有最好，只有更好，希望通过本次设计师周和各位设计师朋友进行广泛的合作，努力为客户提供极致的淋浴享受。

　　【主持人】：

　　“精工品质保证，非标定制王者——德立淋浴房”正如传播语一样，这个设计的分享非比寻常，感谢张先生的分享。

　　活动进行到这里便进入尾声了，总结一下，论坛从6大问题开聊到各嘉宾们的精彩言论，深入剖析了设计师、设计品牌的传播之道。这是一场思想碰撞后的智慧结晶，感谢出席论坛的嘉宾们，感谢你们的不吝分享。

　　感谢出席本次论坛的媒体朋友，感谢广州国际设计周及精工品质保证，非标定制王者——德立淋浴房的支持。本次论坛到此圆满结束。谢谢大家！

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