当各大建材品牌还在城市厮杀时，兔宝宝却开始往乡镇市场下沉。2012年11月20日，兔宝宝乡镇建材市场趋势论坛暨兔宝宝品牌推介会在杭州纳德自由酒店举行。

　　7份订单，辗转铺垫“下乡”路

　　杭州兔宝宝装饰材料有限公司副总经理顾明开场的欢迎辞中向参会的准经销商表示热烈的欢迎，对乡镇市场现状及应对政策进行了概述。浙江兔宝宝地板销售有限公司总经理蔡荣根就公司发展战略进行了详细的阐述，并就乡镇市场格局进行了具体分析，使参会经销商了解了公司将营销终端下沉至乡镇市场是未来建材市场竞争必然的趋势。浙江兔宝宝地板销售有限公司总经理助理欧阳朝辉的精彩介绍，使在场准经销商深入了解了“健康新民居工程”是一项源自乡镇反哺乡镇、改善家居环保状况的重大事业，更是一项响应国家新农村建设政策的事业。在欧阳总助详细阐述公司支持政策后，现场11位准客户成功签订了7份订单。

　　乡镇市场，蛋糕还是鸡肋

　　谁能够解决农民问题，谁就能够控制农村，谁就能够统治中国。——毛泽东

　　在人人挤得头破血流最后还不得善终的城市，你或许会想起耕好自己的一亩三分地是一间多么幸福的事。

　　目前中国有1.2万个小村镇，当地家庭收入与消费和城市距离已经开始拉小，甚至相当一部分已经超过城市。在经济发达地区，乡镇只是行政级别划分，其经济水平已经超越内地一些县级城市。而在经济欠发达地区的乡镇市场，尚处于鱼目混珠的状态，缺乏一统市场的大品牌给消费者树立健康环保的家装理念。

　　近年来，乡镇市场发展快、容量大，潜力无限。消费者的消费观念也有了显著变化，乡镇市场的建材消费正呈现高速增长的态势。而乡镇市场相对一二级城市，市场竞争相对不如后者激烈，我们可以得到自由发挥的空间。在具有行业影响力的大品牌尚未渗透的空白市场，谁率先抢占，谁就拥有话语权。

　　完善体系，坐享丰厚回报

　　与城市市场相比，乡镇市场营销终端的竞争相对薄弱，只要策略适当，花较少的费用就可以取得较好的效果。

　　中国乡镇的风土人情造就了乡镇市场差异性，其独特性和唯一性决定了乡镇市场具有分销难度大、覆盖能力要求高、物流配送成本高的特点，这就更需要依据当地的实际情况确定合作模式，利用当地经销商的优势，依托公司强大的平台，建立完善的配送体系；同时，要让客户与经销商的思想保持高度的统一，积极参与融入客户管理层，实实在在地为客户提供咨询、提供最优质的服务，同时对症下药地解决销售问题，时刻维护与客户的感情，才能在市场中形成合力。

　　相信，只要我们扎扎实实做好乡镇终端的营建，定能赢得乡镇市场的未来！

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