【背景】：12月8日天龙八部，搜狐家居在东莞南城高盛家居馆举行了大型的四维卫浴团购活动，众多四维卫浴产品“白菜价”出售，除了全场3.5折优惠大酬宾外，还推出搜狐家居独家低价产品，震撼消费者。团购当天，深圳、广州、东莞网友齐聚东莞南城四维专卖店，网友消费热情高涨，现场更有0元竞拍活动，网友们都踊跃参与，有很好的体验感。据了解，当天创下了本季度最大的成交量。为此，搜狐家居采访到四维卫浴东莞区域总经理吴连法。

　　【采访时间】：2012年12月8日

　　【采访嘉宾】：四维经销商东莞区域总经理 吴连法

　　看好东莞市场 要做就做top1

　　【搜狐家居】：你好chinaren，首先感谢你接受搜狐焦点家居的采访。请问你做四维的经销商多久呢？

　　【嘉宾】：我以前不是做这个的，做经销商还不到一年，这个店是从5月1号开业到现在的。

　　【搜狐家居】：为什么选择在大家都退市的这样一个时间点来进入这个市场呢？

　　【嘉宾】：很多人不看好东莞的卖点，东莞的房地产按道理来说是相对饱和的，而且人口跟以前相差很多。我记得2007年是1200多万，现在估计不超过800万。厂家要不搬走要不倒闭www.focus.cn，外来人口就少了，但是我还是想做东莞的市场，一方面我比较熟悉东莞，另一方面东莞房地产的价格低。深圳、广州的房地产太高。但如果地铁通了，这个市场大有所为，在东莞我要做就做到最好的。

　　品牌仍欠吸引力 呼求广告推广

　　【搜狐家居】：厂商之间维持良好的关系是企业长期发展的基础，在对经销商的支持上，您希望厂家能给我们提供到哪些帮助？

　　【嘉宾】：经销商和厂家其实都是一体的焦点装修家居网，大家是互利共赢的。经销商也需要扶持，好比广东这一块，消费者对于外地的品牌可以说是不大认可的。不光是四维，其他的品牌也是这样子。

　　【搜狐家居】：这是一种排斥吗？

　　【嘉宾】：本身广东卫浴行业里陶瓷是佛山最早起家的，五金件是水口最早生产的，消费者认可的品牌都是当地的品牌，所以我们要做这个事真的是很难。

　　【搜狐家居】：但是一个品牌的吸引力并不是来自于产地，因为很多消费者并不知道产品来自哪里。

　　【嘉宾】：但是消费者熟悉当地的人goodfeel，他们没有听说过就不会注意到这个品牌。

　　【搜狐家居】：那您希望厂家给你们提供怎样的帮扶？

　　【嘉宾】：这个品牌目前还不够响亮，要有广告的支持，没有广告推广实际上是很难做的。只靠我自己做广告效果不是很好，毕竟能力有效。我代理四维品牌准备了用3年的时间拓展市场。

　　三年计划 在东莞建立“蜘蛛网”

　　【搜狐家居】：可能品牌的影响力还不够大，但是我们在终端也可以发挥自己的作用焦点装修家居网，在市场上广布网点让消费者更多地接触到我们的品牌，那您的3年计划是怎么铺开的？

　　【嘉宾】：准备发展一部分的东莞分销商。

　　【搜狐家居】：在东莞的目标网点有多少？

　　【嘉宾】：在每个大镇铺开。东莞现在已经有了，但是还有几个卖场在找，另外就是虎门、长安、塘下、樟木头、长平等这些地方都可以去布点。

　　【搜狐家居】：目前已经进展到什么程度呢？

　　【搜狐家居】：今年有3个经销商谈得差不多了搜狐网，但是还不敢敲定。

　　【搜狐家居】：目前很多经销商都会遇上一个头疼的问题就是进驻卖场的租金比以前上涨了。

　　【嘉宾】：是。一般比较好的卖场租金都不便宜，我之前有去过一个在不错地段的卖场，听说租金已经涨到85块钱每平方了。

　　【搜狐家居】：这种付租金的价格会不会从产品价格上转嫁到消费者身上？

　　【嘉宾】：这个是我们自己负责的，不可能会转嫁到消费者身上。本身我们品牌的产品价格是稳定的网络超女，另外我们的价格不会像低端产品一样压得很低，不然就很难卖出去了，卖不出去就等于丢掉了这个市场。

　　专场团购完美落幕

　　【搜狐家居】：除了在网点的铺设上，我们终端在品牌的打造和宣传推广上还有什么计划？

　　【嘉宾】：做团购是比较有影响力的。

　　【搜狐家居】：您对这次四维专场团购活动是否满意？就整场活动而言，您觉得还有哪些可以改进的地方？

　　【嘉宾】：很满意17173，成交量非常喜人。下次还会继续，我会调用更多东莞当地的资源，但是还要找一个更宽敞的、人气更多的地方。

　　【搜狐家居】：还有考虑过以异业联盟的形式与其他不同品类厂家的产品进行合作吗？

　　【嘉宾】：有这样的打算，如果能达成这种合作，我们宣传推广和布场等所花的费用就普遍低了，联体可以减少费用，完全可以考虑。

　　【搜狐家居】：好的，非常感谢您接受我们的采访。

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