四维周才友：国企优势显现 工程订单增长超预期

　　2011，预示着新世纪第二个十年的开始。作为中国卫浴行业年度盛事的上海厨卫展，跨越了十五年的发展，也开始步入新旧十年交替时刻。今年上海展将带来哪些值得关注的创新和突破？在新十年的起点上，经历了急速发展和蜕变的中国厨卫行业将如何继往开来？随着市场和行业的发展，品牌建设日渐占据行业发展主角地位，品牌展示、品牌宣传和品牌运营的重要性日渐体现，企业如何在百花齐放、百家争鸣的中国市场实现品牌的全方位传播？针对以上问题，搜狐家居采访了四维卫浴董事长周才友。

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　　【记者】：周总你好！参观了四维的展位，感觉今年整个展位设计有了很大变化，今年出于什么样的考虑做这样的改变呢？

　　【周才友】：四维从09年回到国有企业体制下，我们也试图做很多的改变，这个改变也是随着企业快速发展以后做的。去年的展会我们更多是体现出四维回到国有体制下的第一次展会，今年我们要把企业综合实力方面的东西展示给行业，所以我们对展台做一些调整，更趋向于综合实力的展示。国内展会和国外展会最大的区别在于，国外的展会大家都是静静地沟通交流，而中国的展会跟庙会差不多。今年的客户明显比去年少了，人流量和人气比去年少了，但是我觉得今年的展会更加专业。今年的观众目的性和针对性更强，对参展商来说是有利的。

　　上海展更重视企业理念和文化传播 国外展会更专业

　　【记者】：上海国际厨卫展每年国内外一线品牌云集，已经成为行业一大盛事。与国际展会相比较而言，厨卫展未来是否有可能跻身世界卫浴展览之列？

　　【周才友】：我看了一下法兰克福展，水平确实比较高，但是我们的规模远远大于她们，我们的展出方式和手段也比他们多。对于国际展会和国内展会，我的感觉国外展会更专业，更具技术水平和研发能力，而国内展会更重视企业理念、企业文化的传播。今年产品亮点并不多，国外展出的一些核心技术和尖端产品在中国内展会基本看不到。但是我们有比他们做得好的地方，德国的法兰克福展不允许拍照， 而中国的展会大部分可以随便拍，这也是二者最大的区别。为什么在国内可以随便拍？因为我们不怕被人家抄袭，国外展会确实非常严格，很多大品牌都不允许拍照的。　

　　多元化与专业化并不矛盾 集团多元化 单品牌专业化

　　【记者】：像包括美的在另外的领域比较强势的大型企业也进入这个卫浴市场，你怎么样看待这个问题？

　　【周才友】：我觉得做不做主要是取决于企业的市场战略，越来越多的企业进入卫浴行业，我觉得是无可厚非的，无论是多元化还是专业化，都有成功和失败的案例，这个没有什么可以厚非和评论的。但是对于四维来说，我们定位为专业卫浴制造业企业，可能有一些企业把多元化的海尔作为自己的标杆企业，我们的战略选择在某一个领域做精做强，但同时我们也是多元化的企业，但是我们的多元化是集团多元化，对我们二级企业的要求专业化，这个跟我们的国家体系也是一样的。

　　工程渠道增长超出预期 显示出国有企业的优势

　　【记者】：那么从上半年，从很多企业的反馈看到今年终端市场并不是那么好做，感觉四维作为一个国有企业，基本上没有受到太大的影响，而且我们在公租房市场做的也很好，是不是也分的显示了我们作为国有企业的优势？

　　【周才友】：这里面包含了两个话题：第一，今年上半年整个市场的形势不好，由于网购等其他采购渠道的兴起，建材市场消费者的数量明显少于服务员人数，零售终端市场比较冷；第二，建材市场越来越多，卖场规模远远超出了我们市场需求的规模，所以导致客源分散。另外，由于行业起步门槛较低，再加上国家没有严格标准，所以卫浴行业品牌越来越多。

　　现在我们的工程越来越多，随着交房标准越来越升级，精装房越来越多，对我们来说，我们也更加注重精装房客户，和一些房地产商也达成了战略协议，成为它的供应商之一。今年政府也推出了很多保障房和限价房，采购商比普通零售终端客户专业，他们会对产品和企业做出全面判断后才选择。四维有50年历史，产品经受多年考验，所以我们在工程上有一些得天独厚的优势，取得了很多工程订单，今年上半年工程方面的增长远远高于我们零售的增长。

　　　2011年出口额增长超过400% 具备了和采购商议价的能力

　　【记者】：那么国外市场现在我们的销售情况怎么样呢？

　　【周才友】：从整个的四维现在来看，我们的产能都是非常紧张的，如果现在谁要下定单的话，一年之后才可以生产提货。我们的外销市场也恢复很快，金融危机影响以前四维老客户也纷纷回来了，有一些客户还加大了订单，所以我们国外市场的销量今年会比去年增长400%到500%。以前会选择价格较低的外销订单，现在可以大胆的选择一些优质采购商。以前想在中国买一些低端产品，我们就不再和他们合作了，我们可以开始选择我们的客户了，我们有这个能力和他们议价，把外销市场做好。

　　　最终目标是使四维卫浴重新回到领军者的地位

　　【记者】：今年会超额完成目标？

　　【周才友】：我们今年任务是去年任务增长55%以上，现在已经完全完成了上半年前四个月销量任务，同时我们这个行业下半年的销售肯定高于上半年，如此推断的话，我们全年的任务一点问题都没有的，并且四维准备在6月3号有一个亚洲最长的新生产线的投产，以及四维卫浴工业园的建设，预计下半年产能还会增加。全年完成上级交给我们的任务是一点都没有问题的。我们的目标还是希望有3到5年的时间使四维从新回到领军者的地位。我们给自己下的目标是使四维达到上市期间最高销售的水平，今年已经达到了这个水平。我想随着生产线的投产，明年的销售会有更大幅度的增长。

　　【记者】：好的，谢谢周总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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