邦度策划成文：主创“创意茧” 效果不十分理想

　　2011年7月3日，第十二届成都国家家具展览会在成都世纪城新会展中心隆重开幕。本届展会以“创意改变生活”为主题，在去年“打造产业高端”的基础，再次将成都家具企业的办展理念拔高，以设计的角度展现四川家具的成长与崛起。同时，本届展会更是吸引到了将发展目光投向西南市场的广东家具企业，而且在展会期间，特别开设“广东馆”，主要以展现广东品牌和文化为目的。搜狐家居记者全程直击本次展会，并带来行业翘楚对本届展会的看法和见解。　　

　　点击查看专题：2011第12届成都国际家具展览会

　　受访嘉宾：邦度品牌策划有限公司总裁成文

　　【搜狐家居】：成总，您好。邦度策划目前主要有哪些服务业务？

　　【成文】：我们主要四块的主营业务，一个是品牌营销策划中心，一个摄影设计中心，邦度空间规划众信和我们产品研发中心，这四块。

　　【搜狐家居】：通过今天的参展有哪些感受？

　　【成文】：通过今天的参展我感觉还是不错，第一个是因为这一次创意茧整体的策划也是我们的主创，大的概念“创意茧”是我们沟通的时候确定下来的，是我们家居行业从过去、现在到未来这么一个概念，我们原来是有两个思路，一个思路是时空隧道，第二个是破茧成蝶的概念，蝶变的概念，最终我们整个样子做出来大门口就像蝴蝶一样，但是我们形状就像一个茧，所以我们名字叫“创意茧”。今天我觉得这次的面积相对稍微小一点，整体的面积稍微小一点，如果下一年有时间，有机会的话可以再做大一点，再做得更国际一点，这次的费用，可能装修费用都有限，可能高度不够，我们设计的时候这些高度是很高。也还是不错的。第一次嘛，需要尝试的。

　　【搜狐家居】：您觉得现场今天呈现的这些产品创意的力度够吗？有足够的特色吗？

　　【成文】：创意的力度，因为我大概的逛了一下，还是有，但还是有一些参差不齐的地方。我们这次主要的两个产品，这个产品不是我们的创新产品，这是我们现在做着玩，做着用的产品，这两套产品是我们下了很大的功夫，一个是我们蝶变的椅子，蝶变的椅子跟我们刚刚所说的这个破茧成蝶的概念是一致道理的。我们从原来的PC时代到现在的IPAD时代的演变，从生活的微创新改变了我们的生活方式，我们未来产品这一块不管从材质上，从理念上，包括我坐在椅子上就可以玩IPAD，从这种时代到这种时代的变迁，就是我们今天看到的，接下去可能会变得更快，我们如何来做？第二个呢，就是我们“再见2013救生舱”，这个我们没有打出实样，这个比较难，这个再见2013的概念是什么呢？关于2012年世界末日的说法，美国包括欧洲这边有很多都已经做这些准备，但是对我们平民来说你不可能花那么大的成本做这些事情。我们现在开发的这套产品出来，里面会有氧气、食物、水、电，有各方面的包括电筒，还有信息探测器，外面发生什么事情，里面发生什么事情全部可以探测得到，这种产品可以抗地震、火山爆发，包括核辐射，包括泥石流，各方面的灾害都没有问题，要达到这种效果。在这里面我们一般能待两到三个月的时间，人在这个救生舱里面，因为我们是做策划嘛，我们要策划未来，因为我们所有的设计，所有的策划都是为生活服务的，我们这两个产品的概念也是围绕这个创意改变生活这个主题来做的。

　　【搜狐家居】：我们这个现在能生产吗？

　　【成文】：可以生产，但是现在还在研究的过程。因为我们现在做策划，我们主力不会完全把所有的时间花在这上面去，但是这种理念已经出来了，生产这个东西应该不是说特别难，但是你一定要有这种想法，我现在要把这种想法体现出来。

　　【搜狐家居】：邦度有一些比较成功的案例，像好风景请李嘉欣为代言，包括广东企业华源轩请赵薇代言，我们做得比较成功的案例都是跟明星代言有关的，为什么呢？

　　【成文】：其实我们这个代言只是其中一部分，但是你可以看到的代言这部分的企业，可能广告力度推广力度相对比较大。昨天我们也是刚刚拍完方中信与景上的一个续签仪式，以及平面拍摄和新闻发布会，整体的现场整体的策划规划都是我们在做，代言这一块我们当时也是这样想的，当一个企业小的时候，特别你要全国性推广的时候，你要找到一个载体，这样推广起来别人能记得住，如果没有，我们这个是针对大众产品，如果是做高端的产品，我们现在做奥兰多，我们现在跟一个西班牙的品牌在合作奥兰多，我们就不用明星了，因为它这个产品非常高端，这个产品就是他们的产品，包括这个椅子也是，这种产品的时候就不需要，不然你反而把它定格定死了，就这个意思。

　　【搜狐家居】：成都越来越多的企业在请明星代言？

　　【成文】：我觉得成都这边的企业，走的市场主要是三四线市场，二三线市场，没有走一级市场。当然一级市场也可以这样去做，不是说不可以，但是我认为方式要改变。成都这边，包括接下来可能还会有请代言的。

　　【搜狐家居】：现在其实更多，我觉得今年比去年多很多，他们对明星的应用是很初级，就是一个照片什么的，落地活动，像现在这种落地活动组织的很少的。

　　【成文】：我认为很多企业，它请明星也请了，就把这个事情做完了，我一直给我们客户说，请明星，请到明星仅只是一个开始，你接下来怎么推广，怎么应用。你把它用得好，您像景上这几年的发展，你看景上的办公大楼和博览中心的落成，现在三百亩新的工业园已经在建，你看短短的三年时间，我们的策划，包括他们的努力，超过别人走过二十年的努力，这是一个明确的思路，企业可以走得很快

　　【搜狐家居】：以您对家居行业的了解，您觉得以后家具行业有没有可能出现一个主流的营销方式？因为现在家居的企业营销其实各方面都是很初级，包括请明星代言，或者是其他的一些营销模式。

　　【成文】：现在家居行业是一个传统型的家居文化，相对来说影响都很低，严格来说我们现在的营销总监也好，包括从设计到管理到营销到最后的服务，都还是停留在比较原始的阶段，说实话我觉得现在家具行业的营销应该要向家电，未来商场这一块，比如说红星等等这些大的商场，主流商场都比较强势，未来都会向百货的方式走，我看是这样。因为厂家这一块要的是全国的数量，经销商考虑的是能不能赚钱，商场它考虑的首先是拿钱给我，这样子就有矛盾了嘛，经销商如果赚不了钱，商场又不给空位置，未来肯定是要捆绑销售，商场可能会在提成里面拿提成，卖多少拿多少，可能会走这种，而且这种方式已经在走了，未来我觉得营销模式会非常的多，像网络营销这一块应该是大头，包括我们现在也在研究做网络这一块，奥兰多这一块我们在网络上，三条路都要走，第一条是我们的专卖店，第二条是我们的网络，第三个是我们自主，因为我们奥兰多是一个运营的品牌嘛，不代理给别人嘛，最终我们会自主品牌进行全国推广，甚至外销一起来做。

　　【搜狐家居】：像奥兰多是一个比较高端的品牌。

　　【成文】：对，比较高端的。

　　【搜狐家居】：这种高端的品牌在网络，比如说它要做网络商城，这种怎么看？

　　【成文】：网络商城可以的。

　　【搜狐家居】：很多人都在思考，包括一些企业想做而没有做的都在考虑，我这个产品比较高端，适不适合在网络推广，您这一块怎么认为？

　　【成文】：这一块我是这么想，还是一种传统的想法，在上面，比如说我们今天买IPAD，买这些高端的东西，当然这些东西比较小，我们一样的在网络商城买都可以，它只是提供一个信息平台，提供这样一个可信任的平台，家具这一块最主要的网络销售，最主要的物流这一块。

　　【搜狐家居】：物流和售后是比较大的？

　　【成文】：对，物流和售后如果配合好就没有问题，比如说我们现在跟上海、广东合作，一样的要发货，发完了货有问题一样的要处理，其实道理是一样的，只不过好象是在店里买还是在网络上买而已，这个东西不存在高端行不行，低端就可以，我觉得没有。

　　【搜狐家居】：邦度除了帮家具品牌做推广还有没有介入其他行业？

　　【成文】：有，我们介入比如说餐饮这一块。

　　【搜狐家居】：像餐饮行业，把一个品牌做起来，应该相对来说容易一些。

　　【成文】：那个见效快一些。

　　【搜狐家居】：家具企业本身是门槛比较低，行业发展也比较年轻，这个品牌如果想做起来，一共要经历哪些步骤？

　　【成文】：家具行业首先我觉得几个点要抓到，第一个是它本身的产品要过关，第二个是企业的管理，产品本身要好看，而且质量要好，第二个管理要有序，第三个是营销这一块要投入，要大力的推广，最后我们服务这一块，一定要跟上，而且要定时拜访，有问题及时解决，最好的营销模式是首先把产品做好，把广告业做好了，让人家知道你，买了东西如果真正有问题，把它服务好，然后作为家具行业的营销模式，它首先是两种模式，一种消费者是它的经销商，包括我们现在在开展会，很可能针对的是直接客户，针对的是经销商，你跟经销商之间的关系是不是一家人，这个观念要搞清楚，搞清楚了以后经销商怎么卖给经销商，它的理念和你的厂商的理念是否一致，这就通过他的管理和培训以及责任这一块。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢！谢谢您接受我们的采访。

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