中国针织棉品交易会发展至今，见证了中国家纺行业蓬勃发展的整个过程。就今年下半年的数据来看，行业已从迅速发展过渡到平稳前行，在这种情况下，将于3月12日召开的中针会展还像往年那般如火如荼吗？业界翘首企盼，其实，行业愈平静，展会才应该愈繁荣。

　　从行业形势解读展会

　　参加展会的目的已无需多言，大部分品牌都在这里期待着获得国内代理商的青睐，毕竟现在内销市场具有更大的发展空间。空间来自于诸多的刚性需求，如每年1%的城市化率、每年由移居工程产生的700万套新房装修、每年六七百万名的大学新生，以及每年十几二十万名的新生儿等。

　　但是需要注意的是，这些刚需并不需要特别高档的产品。尤其在今年，整体经济形势不是特别好、物价走高的情况下，即便是刚需，消费者也不会在家纺产品上花费太多。从2012年6月到现在的销费趋向来看，价格高的时候销量就走低，而当价格低的时候销量则升高。由此可以看出，更多的消费者更青睐于低价产品，今年平价家纺具有非常大的发展空间。但这并不意味着品牌家纺将受到冷落，价格和销量两条线总会有交叉点，这交点就代表着性价比最优的产品。今年，企业和品牌的目标不是销售价格高昂无人问津的产品，也不是一味追求低价而影响自身利润，而是寻找到性价比最高的产品。

　　现在，越来越多的企业开始追求品牌多元化，开发平价产品，覆盖三四线城市市场。高性价比产品在受到更多关注的同时，市场竞争也将越发激烈。

　　借力中针会恢复信心

　　中针会为家纺企业提供了重要的商贸平台，许多家纺企业都是通过这一博览会逐步走上国内外贸易的舞台。每一届博览会，主办方都尽心邀请众多的国内外贸易商、买家、代理商。每年上万名的专业观众、千余家的参展企业、过百名的专业媒体记者同时在这里会聚一堂，见证行业的发展、中国家纺市场的繁荣。

　　今年，展会再次利用4个展馆，家纺2个展馆，针织2个展馆，就是为了给予更多品牌展示的空间。中国纺织品商业协会会长助理俞岳南表示，今年展会的目的就是帮助企业恢复信心。由于上半年整体行业发展趋缓，以及上半年众多的展会均没有达到预期效果，很多企业对下半年的情况信心不足。

　　对此，俞岳南说：“展会最重要的功能就是贸易，这是展会的灵魂，也是展会不可替代的重要原因。在所有贸易形势中，可以说展会是最经济实惠的，因为展会时间短受众多。”

　　来参观中针会的观众是谁？普通零售商并不是展会针对的主流观众，专业的代理商才是中针会吸引的重点群体。专业代理中针会只有3天时间，但是据以往的数据统计，企业在这短短的几天里会迎来20多万的专业观众，其经济效益非常可观。可以说，对想要拓展渠道，增加人气的企业来说，展会的性价比最高。

　　对企业进行筛选，对观众邀请进行严格挑选，是中针会对展商负责的态度。“做品牌展会就要对参展商负责，同时也要对观众负责，将最好的企业展现给经销商、代理商，同时为参展企业带来最有实力的零售商，为他们之间牵线搭桥，就是中针会最大的心愿。”俞岳南这样说。

　　虽然，现在很多企业的参展诉求是展示形象，但是这不是中针会想要的，中针会要让企业义无反顾的参加，同时在展会上有实际的收获。这就是一个实实在在的展会最为实在的办展目的。

　　相比纺织行业的其他分支，家纺已经是发展最平稳、最乐观的行业。据统计，上半年主营业务增加15%，出口量价齐升，集群情况也不错，高阳、安吉、震泽、宁波、南通等产业集群均有增长和突破。现在，产业面临的主要困难就是利润空间缩小。由于原材料价格、劳动力、物流成本上涨，使得企业出现销售在增长，但是利润同比下降。然而，由于之前十年，家纺行业一直处于高增长的状态，现在减速前行并不会影响行业的良性发展。

　　因此，此时恢复企业信心、增加经销商信心尤为重要。现在最缺乏的就是一个平台，能够让大家及时了解真实的市场情况，相互沟通，促使品牌商和渠道商齐心协力进一步推动家纺市场的发展。

相关知识

中针会：家纺行业发展罗盘 国内商贸前行指针
家纺拐点在春天：从中针会解析家纺业市场信号
新常态下，家纺拐点就在春天从中针会解析家纺产业市场信号
从中针会解析家纺产业市场信号
第95届中针会：家纺行业采购商的春天
“中针会”的内销新思路——解读家纺市场策略
第95届中针会：家纺展会品牌 值得信赖
中针会：原创设计 内衣大赛彰显时尚魅力
2012年中盘点：家纺行业二十四节气晴雨图
盘点2014年家纺行业发展的得失利弊