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“中针会”的内销新思路——解读家纺市场策略

https://m.biud.com.cn 2012年02月10日14:26 家居装修知识网  

  一个展会若想一直立足于行业,关键在于创新,而创新的关键则在于"变"。即将在今年3月份召开的第94届中国针棉织品交易会(以下简称“中针会”)的主题被定为"裂变",主办方希望通过展会传达出中国家纺行业不断发展的关键在于创造,实则就是"变",不仅是外在表现形式的变,更是内在"文化"及经营策略与时俱进的"变"。

  为了迎合此次中针会的主题,许多参展的家纺企业都在品牌经营策略上进行了调整,希望通过参展,能使企业在招商加盟、拓展销售渠道上有新的突破。

  展会打开内销市场

  如今,国内市场强大的购买力吸引了许多外贸家纺企业转战内销市场,但这条转型之路却并不好走。66℃浪漫家纺公司展会负责人告诉记者:"66℃浪漫家纺品牌成立的时间不长,一切都是从零开始,从渠道和企业知名度方面都不能与国内企业抗衡。"因此,为了能够在内销市场上开辟一片天地,66℃浪漫家纺选择参加中针会来开启内销市场的大门。"为了增加品牌的知名度,拓宽销售渠道,我们将准备参加今年3月份在上海举办的中针会。中针会是家纺行业内的专业展会,其专业性和巨大的影响力在行业内是独一无二的。在展会上,我们能够更多的接触到专业的国内客商与买家,这为我们开展内销业务提供了机会,而且前来参展的企业都是行业内的知名品牌,与这些企业同台亮相,能够使我们看到自身发展的不足之处,这对我们以后的发展具有重要的推动作用。"

  与66℃浪漫家纺一样,上海缦狄·雅蓝家纺也希望通过参加中针会开拓内销渠道。缦狄·雅蓝总经理许毓严对记者说:"我们是一家外贸型企业,之所以准备参加3月份的中针会,意在向国内市场转型,我们拥有原创设计,产品独特、质量过硬,对进军国内市场很有信心。"

  据了解,缦狄·雅蓝家纺在本届中针会上将展示许多新产品,除了传统的印花、提花、真丝产品,还将推出有机彩棉产品,这种面料产品非常环保、健康。"缦狄·雅蓝立足于高端家纺产品,在强调产品原创性的同时,将国际上的流行设计融入到产品的设计及研发上面,让消费者在国内也能切身感受到来自国际领域的高端生活用品,真正提高生活质量。" 许毓严说道。

  品牌合作共谋发展

  去年,馨亭·乔德家纺合资公司成立,这两个家纺品牌都曾经多次参加中针会,今年,馨亭·乔德家纺将以联手的形式重新回归中针会,并将此次回归当做一个新的开始,最大程度地提高品牌的知名度和影响力。

  江苏乔德·弗莱德科技总经理杭卫平表示,"家纺合资公司的模式,可以最大限度整合双方的优势资源,将企业运营系统化零为整,实现企业效益的最大化,使双方的渠道得以合并、互补,并向采购产业链的前端渗透,掌握供应链体系更多的优势资源,直接降低生产成本。此外,渠道合并与互补也将使企业占据更全面的销售通路,深入更广泛的消费群体,以销量增长撬动企业整体利润的上升,这也意味着合资公司将有充足实力打造更高性价比的产品,拉动产品价格符合居民的消费能力,以此赢得持续的竞争力。"

  毫无疑问,合资的方式成功给双方带来了无限的商机,以及更国际化的视野和宏大的规模,全面提升了两大品牌的核心竞争力,博得更多消费者的青睐,同时也将推动整个中国家纺业整合提升与多品牌布局的进程。

  此次馨亭·乔德家纺将中针会作为合作后共同亮相的平台,主要是看中了中针会的巨大行业影响力。经过多年的发展,中针会已经变为一个品牌展会,其专业性和多元化能够帮助企业拓展渠道,获得更多的商机。

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