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　　2012年，一个艰难和挑战并存的一年，一个风霜和雨雪并继的一年，在全球经济持续恶化与国内楼市寒冬依然的双重打击之下，许多奋进精神的中国陶卫企业，仍以坚强的姿态在风雨兼程的道路上不断挑战与征服。

　　面对预期中的寒冬，许多企业纷纷提出了应对之策。他们是如何践行规划的？行动最终是否转化成了推动企业前行的力量？面对2013年的挑战与机遇，他们将具备怎样的信心和规划？搜狐家居瓷砖卫浴频道特别策划“看得见的力量”，与行业一起感受企业的脉动，见证前行的力量！
搜狐家居瓷砖卫浴频道主编许俊（左）与帝王洁具总经理吴志雄（右）合影

　　【采访对象】：帝王洁具总经理吴志雄

　　【采访时间】：2012年12月3日

　　【采访地点】：工商联卫浴专委会年会现场

　　今年回暖情况不明显 明年年底或将好转

　　【记者】：非常高兴有机会采访吴总！对于今年的市场go2map，有些认为是一个寒冬，也有人认为今年是一个回暖期，您有什么样的看法？

　　【吴志雄】：今年年初的看法和现在的看法有所不同。年初，我跟很多人一样预测今年的房地产可能在下半年7、8月份会回暖，但是总体情况来看并不是那么乐观。9月份和11月份有两个小阳春，但只是在市场冒了个泡而已，总体来讲回暖状况不明显，所以对于未来大家变得比较谨慎。目前我们是谨慎、乐观的状态，到底真正的探底是今年还是明年很难说。刚才的论坛中，陈淮老师可能认为明年房地产的复苏比较乐观，但是对于我们建材业来说可能会有一个滞后期，也许要等到明年年底或者是后年才能好转。

　　对亚克力材料信心十足：“我们在里面尝到了甜头”

　　【记者】：今年4月份帝王已经在IPO列队了，现在我们营运的基本情况是怎样的，这个方面聊吗？

　　【吴志雄】：可以问，接下来我们会谈到一些发布的问题。IPO我们一直正常在走goodfeel，但是当下整个金融市场不好，股市又创新低，现在国家基本上暂停审批了，但对于我们来说没有什么问题。

　　【记者】：我们目前计划的上市资金主要是用于亚克力洁具产能的扩建。您是如何看待亚克力洁具市场前景的？

　　【吴志雄】：我今天在晚宴上会提到，他们要求我专门谈一谈有关亚克力材料在卫浴行业应用和发展方向的问题。在这方面我是非常有信心的，因为现在不是我们帝王洁具一家企业在战斗，在全世界，包括日本的松下，还有瑞士和意大利的几个品牌都在做亚克力坐便器、浴池盆。你到日本松下的官网去看，大概有20、30页专门介绍亚克力坐便器。

　　【记者】：在业内，大家对于亚克力的成本和性能还是存在争议的，为什么帝王洁具决定主推它呢？

　　【吴志雄】：也许全世界第一只商业亚克力马桶就是来自于帝王洁具，我们经过20年的发展，我们在里面尝到了甜头。它的成本很贵校友录，这是它的最大的缺点，可能很多人说它有不耐磨、比较软等问题，但现在在消费者看来已经不是问题了，所以才使得我们从18年前到今天一直在持续增长，即便是在今年这么困难的情况下，我们还能够保证个位数的增长，所以我们对亚克力的发展非常有信心。

　　这次我更多是想利用这个机会跟行业内的人商讨亚克力的未来走势，而且我还会打消他们对产品本身的顾虑，同时也希望大家能够共同介入进来，一起把这个领域做大，毕竟它是利国利民的事情，既低碳又环保。如果能在更大范围使用，当然不能说亚克力会取代陶瓷，我建议陶瓷企业可以介入做一些亚克力马桶，比如现在的松下，松下的高端马桶是用亚克力材料做的，但低端还是用的陶瓷，松下在中国国内没有什么发展，但是它在日本的销售是非常普遍的，今年的上海展会，他们也都参加了，明年5月份我相信还会参加展览。

　　明年5月的上海展会，组委会对我们进行了全方位的了解图行天下，还专门有工作组到国际市场去了解我们对产品的介绍，最后把我们作为一线品牌，和美标放在了一起，是最好的位置。

　　【记者】：今年的高端市场是为很多国内外的品牌看好的，现在很多国内的卫浴品牌也在拔高自己的产品，亚克力材料未来是否会成为一个高端准入的标准？

　　【吴志雄】：这完全有可能，松下的亚克力马桶是卖得最贵的，瑞士的就更贵了，国内几万块一只。

　　【记者】：我们现在是不是已经出台了行业标准？

　　【吴志雄】：行业标准是我们参与制订的，在2010年就已经通过，现在在等待工信部的审批，流程很长。但是到现在为止没有说这个标准有什么问题，这个标准的名字叫“非陶瓷类卫生洁具的技术标准”，以帝王洁具为主要起草者，并通过了专家评审。

　　亚克力马桶遭遇工程“硬伤” 陶瓷内胆可解决公共使用

　　【记者】：在今年零售走紧的情况下，很多企业把发展点、增长点放在了工程上面goodfeel，亚克力材料那么贵是不是不适合走工程这个渠道？

　　【吴志雄】：是的，你提到了我的痛处。

　　【记者】：那高端工程会不会好一些？

　　【吴志雄】：走高端工程现在也面临一个瓶颈，因为高端市场一味要求洋品牌，比如说五星级酒店，很多就直接指定是国际上的一线品牌。对我们来说，这是我们未来肯定要走的一条路。

　　亚克力坐便器做工程可能会有点困难，像公共卫生间有吸烟的人会直接把烟头扔进去，可能就会把内胆烧坏了，但亚克力有一个最大的好处就是可以修复，虽然还是不太好。所以我们在开发陶瓷内胆，现在已经做出来了产品，以后如果是公共卫生间用品，我就配陶瓷类的坐便器，但是一定是比较高端的公共卫生间，比如成都有很多的高端的会所，我们就大量做进去。对于原来亚克力坐便器这唯一的一个问题，我们会让售后服务人员马上处理，轻轻打磨打磨就可以了，但毕竟这是不好的事goodfeel，所以还是考虑用陶瓷内胆解决公共使用，但家庭使用完全没有问题。

　　【记者】：您刚才说亚克力材料的产品是可以修复的，但有些消费者用的时候可能比较不注意，这是否意味着在售后方面投入会比较大？

　　【吴志雄】：实际上不会，因为除了烟头伤害以外，其他污渍只需要用家用餐具清洁剂就可以直接擦试得非常光亮，自己也可以做修复，假如出现了发毛，用牙膏打磨都可以抛光。

　　西南、华东占比2/3 区域销售差异明显

　　【记者】：如果成功上市鹿鼎记，还有一部分资金会用于营销的拓展，目前帝王的营销网络的情况是怎么样的？您心目中帝王的营销网络是怎样的？

　　【吴志雄】：你很了解我们啊。我们帝王洁具是创业性的企业，发展到今天，我们的营销模式要发展，首先要对市场注入很大的资金。因为很多人对亚克力洁具还是心存疑虑的，你要让经销商真正认识到你，并且愿意投很多资金做，还是比较困难的，我们现在有限的资金投入重点是西南地区、华东地区校友录，这两个地区的销售占到帝王洁具的2/3以上，这说明我们营销网络还不健全，不同区域之间有跟大差异。现在我通过上市，募集到资金以后，就可以把更多的资金按照西南模式、华东模式复制，这样销售会大幅度增长，这就是为什么在募集资金里面计划投资1个亿投入到市场运作。

　　【记者】：最终希望您的渠道扩展到一个什么程度呢？数量上达到多少？还是要分布到每个地级市？

　　【吴志雄】：我们的网点会遍布到每一个具有消费能力的地区www.focus.cn，不光是地级市，我们在西南、华东地区已经分布到县级市，甚至在华东地区已经到乡镇级市场，这些地方能够顶其它地区的县城。

　　【记者】：搜狐家居正在做一个“看得见的力量”主题策划，对于我们帝王来说，最核心的力量是什么，明年哪些动作可以推动着帝王向前发展？

　　【吴志雄】：毫无疑问，我们的核心竞争力就来源于我们的亚克力系列产品，我们现在还在扩展，不光要产品过硬搜狗，我们的文化、团队也要过硬。最近这一两年我们在大力建设公司的企业文化，而且是可操作的企业文化，同时建设团队，大量吸纳各种人才。我们原来是一个地域性很强的公司，现在已经是一个吸纳全国各地人才的公司，来自天南地北的人才都有，广东、北京、上海、东北的都有。企业未来产品发展除了有很好的产品以外，还必须有一个强有力的团队，要能够应付各种各样的市场和行业的挑战。

　　【记者】：谢谢吴总！

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