家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗

生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗

https://m.biud.com.cn 2013年01月20日19:49 家居装修知识网  

  人物:刘硕真

  职位:三林生活家集团CEO

 

生活家集团CEO  刘硕真

  许多经销商在加盟生活家之前都有过自己成功的经历,但「各有高招」固然是好,但如果不能调和与统一,将会严重影响到生活家的战略战术。要让新加盟的经销商改变和放弃他们过去成功的经验,无论对于经销商,还是对于刘硕真,都是一个很大的挑战。

  如今,刘硕真考虑的一个问题正是,如何与代理商从买卖关系转换成团队伙伴关系。把过去的杂牌军变成正规军是目前生活家的一场硬仗。

  在当时的「巴洛克」时期,刘硕真一心想要打造成一个高端品牌,当时提出了「新奢侈主义」的品牌主张。然而让他感到哭笑不得的是一些原来做杂牌起家的经销商,对于「奢侈居然毫无概念,依然习惯于把店面堆得满满的。因为他们觉得这样不仅可以节约空间,还可以显得货多有实力。而且他发现,生活家的业务员找到经销商的时候,通常只说两句话,「一是,业绩如何?二是,抓紧时间尽快出货。」他认为,这样的情况是生活家的一个极大危机,他接下来要做的,就是要求无论是高管,还是业务员与经销商之间做到无障碍沟通。

  此后,经过了一定时期的培训,刘硕真倡导,「生活家未来不要花太多的心思去开多少门店,这不是重点。我们要做的是如何实实在在落实终端」。

  他的培训三部曲是这样的逻辑:教练,拆墙,再造。「教练」是指,每个人都要当教练,要有充分的专业知识以及对行业的深刻理解。当每个人遇到问题的时候,谁都可以做解答;「拆墙」是指,拆掉刘硕真与代理商之间的墙。他自认为在这点是自己做得不够到位,由于时间和工作繁忙的原因,他很少与代理商一起沟通与切磋产品问题,他说,自己既然意识到了这个问题,就已经正在努力改进;「再造」是指,通过不断的学习进一步提升自己。

  为此,刘硕真做了大量细微的工作。生活家刚刚在连云港做了个活动,「这个城市的产品销售一直做得不好。连续三年,平均每年只卖了不到五千平米。经销商的生活很困难。后来我们派了一个团队去帮助他,仅仅一天时间就卖了一万五千多平米」。

  「就是因为经销商的培训不够,有时公司给的关注也不够。我经常跟他们说,我们现在要回归原点,就是扎扎实实把事情做好」。对于经销商,不能一棒子打死。「不能是一年完成不了业绩就别干了,再换一个人。即使换了人以后又像第一个那样,那岂不是得不偿失。什么叫最佳商业模式?我觉得关键是执行力」。刘硕真说到,很多时候,并不是经销商不想努力做事,他们有激情,关键是怎样与企业之间进行没有围墙的沟通很重要。

  「我现在更在意的是贴近经销商,贴近市场。了解他们的难处,帮助他们解决问题。我也在一直这样做」。

相关知识

生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗
生活家刘硕真:实在贴近终端 与正规军携手打硬仗
生活家刘硕真:有序竞争 才能促进市场发展
生活家刘硕真:携手门迪尼 挖掘东方新锐设计师
生活家刘硕真:坚持专业与多元化并行
生活家刘硕真:从中国制造向中国设计发发展
生活家刘硕真:行业整合大家居 设计营销增服务
生活家刘硕真:超越用户满意 我为中国好家居代言
生活家刘硕真:让大家懂得爱家 享受生活的快乐
生活家刘硕真:未来我们将做一站式体验模式

本文来自 家居装修知识网 生活家刘硕真:实实在在贴近终端 携手打硬仗 https://m.biud.com.cn/news-view-id-207703.html