“冷”中求变

　　■家居主张

　　2010年下半年，家居行业的众多“大佬们”就为2011年的行业形势定下了基调———“冷”。离他们的预测已经过去了一年，他们的预测也不幸成为“现实”，如果说2011年的3·15和五一两个促销季还能让行业基本满意外，5月之后的市场已难让人乐观。

　　但盘点上半年的家居行业时，我们却不能用“冷”字涵盖整个行业的现状。虽然家居消费进入一段瓶颈期，但卖场以及各个品牌的动作却“热度”不减，调整布局、修炼内功、转变方向，在逆境中为将来打好基础，正成为他们的主要功课。看看跌宕起伏的IT业，每过几年，都会有些大变化，从一个低谷到新的热点，行业总能在调整之后获得新的发展机会。现在的家居行业似乎正处在一个“低谷”之中，但这也恰恰是家居行业自我调整的又一次良机。

　　一些家居企业也正在通过各种方法抓住这样的机会。上半年，行业内最火的一个词可能就是电子商务了，一些家居品牌的旗舰店在网络安营扎寨，一些家居网上卖场也高调亮相，某位全力打造网上销售平台的老总曾对记者说，打造电子商务平台，大大延长了我们为消费者服务的时间，在“睡觉”的时候，你都有可能挣钱。打造新的渠道，并不只有“上网”这条路，家装公司开“大店”的步伐也变得越来越快，家具品牌也纷纷选址开出自己的独立店。电商、大店、独立店，家居行业的渠道战线，已经越拉越大。

　　在渠道战线之外，企业在扩展自身实力上也是各显神通，索菲亚、大自然地板的上市继续刺激着家居品牌的资本梦想；更多的品牌开始寻找自己的盟友，抱团取暖；微博也成为家居企业“赚眼球”的新途径，家居品牌的官方微博和家居老板们的V字身影，成为很多消费者寻找打折促销的公告板。抓住机会，让自己的实力更强或者让自己的品牌更响亮，在转冷的市场中，才有更多的机会。

　　“冷”中求变，变中求生存。或许只有在变化中才能找到未来的方向，才能度过“寒冬”。

　　电商持续升温撼传统渠道

　　在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后，众多家居企业开始积极寻找创新经营之道，其中构建多元化的渠道已成为业内共识。而电子商务无疑是继传统店中店、独立店等模式之后最被瞩目的新兴渠道。

■科目总结

　　电子商务作为家居流通行业渠道的后起之秀，近年来越来越被行业重视，有营销专家甚至预测其将是家居行业所有新兴渠道里最有潜力的模式。在2011年上半年，家居行业的电子商务热浪也在持续升温。

　　在企业层面，涉足电子商务的触角越伸越远。4月10日，已经在电商领域先人一步的TATA木门在渠道上再次进行了创新，开辟了专属的电子商务网店。在平台方面，家居电子商务的质量也得到提升。。而就连一直被业界和消费者诟病的家居网购体验短板，在上半年也有所发展。5月27日，淘宝商城爱蜂潮家居体验馆的出现，让习惯网上购物的消费者也能触摸到实物。

　　据记者了解，目前包括曲美、圣象、大自然、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务，其中不少企业已经尝到了传统市场中无法获得的甜头。而在80后逐渐成为消费中坚力量的当下，电子商务也迎合了主流消费群体对于省时、省力、省钱的诉求。

　　虽然围绕家居电商的争议仍在，但仍有不少企业对这个新兴的渠道摩拳擦掌。可以确定的是，下半年家居电子商务领域仍将继续上演更为出彩的剧目。

　　■优等生

　　TATA木门网络商城

　　【成绩】4月10日，TATA木门网络商城正式上线。消费者在网上选择所需款式，拍下付款后，TATA木门便会安排专业测量设计师免费上门服务，确定需要安装位置的洞口数据。经过28天的生产周期，产品生产完毕后，产品会通过TATA物流派送到消费者所在城市。随后TATA将与消费者预约上门安装时间，由专业工人进行安装。据了解，网络商城开业第一天，成交量就达到了1000单以上。

　　【评语】许多业界人士担心，一旦发展电子商务，传统渠道的经销商将何去何从？TATA木门打破了思维定势，联合所有经销商一起做电子商务，所以线下所有门店都为线上渠道提供服务，也从侧面弥补了网购体验的不足。

　　[次页标题=用资金来助推研发和扩张导航短标题=]

　　今年上半年，索菲亚衣柜和大自然地板相继挂牌上市。在上市之后，企业的资金压力变小，或许能够有更大的精力进行多元化发展。

　　■科目总结

　　4月12日，索菲亚品牌所属宁基股份在深圳交易所中小板挂牌上市交易，索菲亚衣柜总经理王飚在接受媒体采访时表示，上市以后意味着企业有一个更加广阔的平台，对于家居行业的产业环境发展也是一个全新的平台。

　　选择在市场相对平淡时期上市融资的还有大自然地板，某业内人士介绍说，继大亚木业、四川升达、宜华木业、新绿洲之后，大自然的成功上市可以说让徘徊在资本市场的地板品牌们有了更多动力。

　　对于制造行业，尤其是像地板这样集中程度相对较低的行业而言，资金是个不可缺少的推动力量。凭借着强大的资金力量，企业可以进行更加正规和大力度的研发及产品线扩张，加强渠道建设，加大市场占有的力度。

　　对企业而言，面对收缩的市场和更加激烈的竞争，下一个利润的增长点或许是产品线的增加。而企业上市后，在充足的资金支持和更加专业化的企业管理机制下，可以更加从容地进行多元化建设，可能有更加专业的管理团队。企业的结构调整上也将进入另一个高度，这对于急需修炼自身，提高内核的企业来说，无疑是提升管理质量和高度的好事。

　　同时，“上市”二字意味着企业资质较好，这对于消费者是个无形的广告宣传。因而，市场低迷，更需集中资金，提高自身，抢占市场份额，在此时上市融资也无可厚非。

　　■优等生

　　索菲亚衣柜

　　【成绩】4月12日，衣柜行业品牌索菲亚衣柜的生产商，宁基股份在中小板正式挂牌上市交易。

　　【评语】企业上市利益与风险并存，随着越来越多的企业加入定制衣柜的战团，衣柜行业强者林立，上市后索菲亚能保持定制衣柜品牌的本色吗？相信只要坚持在某一个细分领域去深耕，会换来比面面俱到更好的结果。

　　大自然地板

　　【成绩】5月26日，发源于广东顺德的大自然地板以“中国地板”的名义在香港联合交易所成功登陆上市，当天，大自然地板获得超过11亿港元的融资。

　　【评语】大自然地板的上市无疑是给徘徊在资本市场的地板品牌们注射了一针强心剂。安信、德尔、富林等品牌目前都在积极运作，等待着最佳的上市时机。而大自然的此次港股上市，也重新激起人们对于地板行业新格局的猜测。

　　■“评委”发言

　　上市是把双刃剑

　　●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

　　上市是双刃剑。很多中小企业管理的规范化程度、财务的标准化有欠缺，上市以后要重新梳理，这个成本是很大的。

　　目前来看，受到楼市调控的影响，家居市场普遍较冷，这样的经济盘整期并不支持资本的大规模涌入。而待到楼市回归到理性的轨道上以后，家居行业回暖后，有望迎来资本涌入的热潮。

　　但家居企业不应盲目地大干快上，而应当先做强、再做大，在成本控制、渠道配置等方面继续夯实。

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