从小老板到企业家，从十几人的团队剧增到上千人，从大棚走进现代大厦，从小作坊发展到规模性企业，家居企业在跨过21世纪第一个十年的过程中，得以长足发展，美好的黄金发展时期，大浪淘沙、洗牌不断，整个家居行业保持着可观的成长速度，每年以20%左右的递增，行业本身愈来愈焕发出蓬勃发展的生机。
家居行业在前一段的历史阶段中积累了丰富经验与教训，形成了企业自身既定的发展模式和前进轨道。当进入2011年，我们迎来了新世纪的第二个十年，也是十二五规划的开局之年，家居行业自身也面临着新的机遇和挑战！
在新的经济形势下家居业若要焕发新的活力，亟需整合、升级、突破目前的产业结构和发展模式！在这个历史时刻，我们总结行业发展历程、成功经验、失败教训，纵观当下经济形势的大背景、剖析产业面临的商业困局，破解家居企业可持续发展瓶颈，同时，展望未来新十年产业发展的方向和趋势。
为此，搜狐家居联手行业知名协会共同发起“家居新十年大系列报道”，从家具、地板、陶瓷卫浴、家装、卖场、木门等各大行业出发，借助众多媒体角度客观地记录和反映家居发展重要阶段，为行业良性发展建言献策。
地板人生：大艺树沈阳公司 安占波
镜头印象
2011年6月29日中午11点多，结束了上一个采访赶到沈阳大艺树门店时，总经理安占波正在同两位客人洽谈生意。我们在楼上等了一会儿，估摸可能这次采访要到午后才能进行，毕竟时间上有些尴尬。然而12点过，刚送走顾客的安总就马不停蹄地上楼接受了我们的采访，而这一聊又聊到了下午1点多。
虽然接触这一品牌的时间并不长，但却已经在建材行业打拼了近16年的安占波，在这位堪称地板业铁杆代理商的眼中，沈阳的家装市场以及他自己的地板人生，究竟是怎样的呢？
特别对话
【搜狐记者】：安总好！之前一直有看到大艺树的消息，今年3月咱们展会那个“一棵树百年情”也挺让人印象深刻。能不能谈谈，目前咱们整体计划是怎样的？沈阳这边您有什么大动作吗？
大事件：计划沈阳千平米体验店 做差异定位“木浴人生”
【安占波】：我们主要考虑木产品家这样一个概念，所以我们想要定位“木浴人生”，原因是在哪里呢？我们不想跟谁去争什么，没有什么说去超越谁，只能从你的服务上，从产品线的拓宽上，从真正提供购买者方便上，一个是购物环境，一个是他到你店里能买到你所需要的东西来做，这是我们需要去做的。我们跟谁去比，我们做什么，要把这部分的区分做出来。我们是中国唯一在美国建材行业打反倾销胜诉的，所以我们的量能饱产，所以才能腾出时间做差异。比如说我们去年是300多万平米，今年估计能达到700多万平米，就单单在美国。所以这样的话，对我们后期资金的问题，就有一个整体的衔接。所以我们才敢推概念，很多企业不敢推。我们要把所有的木材跟家有关的东西要完善起来，我们准备在沈阳做几千平米的真正体验店。我们把所有的木材，比如说家里需要什么，我们定位在风格，比如说田园风格、欧式风格、美式风格、中式风格，包括中式风格需要几个细节，个性化的体验，我们将会展示出来。另外我们这个店还有环形荧幕，多种功能在一起，这是我们将来要做的事情。
【搜狐记者】：这个体验馆计划什么时候建成？
【安占波】：半年之内就可以开放，我们装修期和筹备期就是半年，到时候肯定是全国首例。像大自然，它上市前，它的五年规划我们都看了，包括它将来概念性的展厅，我们都要超越它，我们不是单单以地板的风格为主，我们是以木产品家的风格为主。
【搜狐记者】：是这样，现在不少地板企业都在做大家居，不光只做地板。
【安占波】：另外，我们考虑几点，一是红星美凯龙、居然之家，根据它的店面，可能一年我们单个的店租也是几百万，那为什么我们不去自己做一个旗舰店，像我们家居行业的美克美家、科宝博洛尼这样的，我们为什么不集中火力放在一个点上？
【搜狐记者】：你落地在沈阳，是总部整体的意见吗？
【安占波】：是我们双方共同的战略。
【搜狐记者】：这是特别大的投入。
【安占波】：是，但这个行业用什么方法做起来？没有其他的，只有差异化。你说我投很多广告，也是一样。主要是服务于终端客户真实的想法。
让设计师想法终极体现 网络全盘展示环保认证信息
【搜狐记者】：我们其实跟设计师之后的接触会更密切吧？
【安占波】：我们这个展厅大部分是方便于设计师体现想法的展示终点，第二我们也是基于平台，会办贵宾卡，通过我的展厅可以洽谈他的客户群。主要以设计师洽谈区域占百分之五十几，他来了之后，我就要给你这样的东西，我展厅里面没有的东西，首先我们第一个要定的是战略想法，第二个是我们的风格，我们要打造什么样的品牌。
【搜狐记者】：安总手里有多少设计师？
【安占波】：现在有400个，我们专业设计师占的比例是1%左右，比如说我是专门开设计事务所的，占1%到2%的份额，其他都来源于家装市场。木材是有生命的，怎么能运用它生命的灵性，把它做好，第二我们做这个概念，是想告诉真正的购买者，比如说我现在什么都不懂，我们会通过一系列的数据查到为什么，比如说我用什么材料，我获得美国的什么认证，它的认证来源于哪里，它认证的目的是什么，比如说我为什么做，做的目的是什么，我们要把这个阐述清楚，但这个阐述清楚不是一时的。为什么我们和网络媒体进行合作，我们会有专门后台的链接，包括提供认证单位对方的网站，可以电话咨询，让老百姓在电脑上就可以完成操作他所要了解的一切东西。你为什么是环保，为什么是零甲醛，我会把这些数据，告诉他我们在哪里做，让他去查找。踏实地做事，把我们真正的东西要告诉消费者，通过我们产品的差异化，把这个市场区别开来。
【搜狐记者】：生活家一直在做木文化，也是有仿古地板。
【安占波】：它的木文化和跟我们的木文化完全是不一样的，他做的仿古地板叫巴罗克，它只是产品仿古，我们要解决的问题是什么，我想做墙实木，我想做整体书房的花板，我想要买一个你设计师设计的家具，我想买跟你整体配套的东西，我们完全可以提供，我们要给他提供这样的标准产品。
【搜狐记者】：那我们是定制，是标准？
【安占波】：我们可以定制，根据情况进行定制，一定要做产品差异化，没有产品差异化就很难，我们利用四年的时间赶超他们八年的。
【搜狐记者】：安总您一直都做地板行业吗？
【安占波】：我2000年做的是吉象第二品牌，后来因为这个产品所有拿的是吉象的认证，并没有其他正规认证，公司觉得还是关闭为好，就没有做了。
谈市场：未来五年家装走向疲软局面 专业化操作是趋势
【搜狐记者】：那您怎么看整个沈阳家装市场？现在大家的需求旺盛不旺盛？
【安占波】：今年不敢讲，由于限购的原因，今年市场不是很好。现在的家装市场很混乱，原因几点，老百姓买不到真正需要的产品。因为这个行业的商业手法，包括有人为的因素很大，所以我就想透明度高，服务质量好去做，拿我们诚意让老百姓感受。说白了，就是控价比较高，中间环节比较多。
【搜狐记者】：咱们也在探讨一个M2C的模式，可能像国内还比较少，基本上都是B2C，就像有企业做工厂团购，也不都真就是工厂，不少还是各地经销商在操作，工厂只是负责运货、销售方面支持一下。现在的情况，大家都在谈，尤其是家具的企业，干脆我不进卖场了，就自己做大店吧。
【安占波】：可能未来的五年家装是走向疲软的一个行业，原因在哪里呢？我住一个房子，我的洁具、橱柜、家电、地板、木门、壁纸都可以厂家来安装，而且现在已经是了，在这个时候，将来的家装公司起到什么作用？纯粹的设计或者是初装这一块，现在恰恰是这样。所以我认为将来的家装市场可能是要走向疲软的，肯定要分开，只是有一个人把系统整合一下，或者有一个设计师，或者是有专业的安装公司，沈阳现在成立很多安装公司，我只是挣安装费用，还有专业的设计师。香港很早以前就分开了，你施工单位就是施工单位，设计单位就是设计单位，不需要双甲，你又设计又施工是错误的，没有监管监督机制。中国恰恰是你要投标你是双甲单位，其实是错误的。完完全全让家装公司操作整体，有很多老百姓可能一生只买一套房子，你说怎么做。所以现在一定要分开，设计要求我设计风格，你施工达到我设计的要求，你主材供应商要做好你的标准，今后肯定走这条路。
比如说现在我们产品非标，长江以北一个制度，长江以南一个制度。原因是建设部的问题，你的建设标准给你分几个，就可以完全避免，它有意识在搞分区。我觉得我们国家的职能部门还是失职的。我估计将来会改，我相信五年之后家装就不会是像现在这样子了，肯定安装是专业的，设计是专业的，主材工厂是专业的，因为现在不透明的太多了。好的家装公司可能会留下来，比如说我是非常塔尖的，需要另外一种服务，这种是可以留的。包括地板行业也是，因为很多中国企业，生产大于实际的购买，那怎么办？将来五年之后或者是十年之后，某一个行业会沉淀出几个品牌，比如说八家、十家，其实就这几家，其他的就给他们加工，肯定要走这样的路。
说品牌：大艺树在国内还是孩子 需要学习的还很多
【搜狐记者】：其实品牌太多，对市场并不是一件好事，现在做代工的就是一大部分，但还是搞一个牌子出来，打价格战，只是玩票性质，是有这样的现象吗？
【安占波】：其实生意人和商人应该是差不多的，所以品牌应该有它的自己的内涵，应该有所为有所不为，他是不是针对这个市场来进行运作。有的一些品牌说我有一个牌子，我是品牌。真正的品牌是要维护这个品行，但是真正从建材也好，主材供应商也好，从家装公司也好，从老百姓也好，我敢说这话，中间环节太多，老百姓拿不到真正可行的东西。
【搜狐记者】：总体感觉大艺树做得还是不错的，之前我们交流并不多，但是我们从网上、展会上一直在关注这个牌子，觉得它是有点不一样，包括地板业内有一些专业人士做点评的时候，特别提到了大艺术。我觉得还是挺有希望的。
【安占波】：我们在国内绝对还是个孩子，也不敢跟一些大人来比拼什么，我们比拼只能是我们的品牌意识，不管你的产销量是多少，我们有一个成长的过程。任何一个品牌，包括圣象，我敢说它有的是赚钱的，有的是赔钱的。品牌来源于社会，也要回报于社会，我觉得应该搞一个，比如大艺树地板开业，不单单购买我们产品有奖项，我们也在寻找那些低收入的家庭，或者是有智障的家庭，我们也在关注这方面的捐助。可以在这方面，回馈社会，这样会对大家有个交代，包括我们上次拍卖了一些产品。我觉得要想做品牌，先做好人，先做好对社会的一种回报。
谈生活：爱马也喜欢骑马 一种能够平复心灵的交流
【搜狐记者】：确实是这样。安总平时工作也挺忙，休息的时候喜欢做些什么？
【安占波】：我喜欢骑马，我自己有一匹非常好的马。我之前还特地跑去内蒙古一家一家的找寻好马，这样的日子真的是你不经历不能体会它的乐趣。另外你们知道马最爱吃什么吗？国光苹果和胡萝卜，你把这两个给它，它绝对是非常爱护地去吃，绝对不会碰到你们的手。所以真正爱马之人是要跟它交流感情的。当我情绪比较低沉的时候我就喜欢骑马，骑马的时候感觉一切都会好起来，不好的都抛在脑后，当我心情比较好的时候，我喜欢去抚摸它，喜欢喂它，跟它交流是最重要的，甚至牵着它去走，它不时的会拿脑袋碰你的脸，觉得跟它在一起很踏实。其实物质和精神应该是对等的，你关系你华丽的外表或者是绝对追求名牌也是不对的。
【搜狐记者】：那您有没有特别欣赏的商业领袖？
【安占波】：我非常欣赏曼特门业的老总，因为像世界五百强，因为离我太远，我只能看他们的发展史，但曼特的老总，我能摸得着看得见的，我觉得他的思想、想法，做事的风格，在我这个领域当中，是蛮不错的。他很厉害的，时常能把握住命运，他不像有钱人去做事，而是把每一分钱都用在刀刃上。他这个牌子跟鸟巢、水立方、奥运媒体村……都有合作，非常厉害。
【搜狐记者】：您之前是看过他的传记还是接触过？
【安占波】：我曾经跟他在一起工作，因为市场的原因，产品的原因，我们没有联系下去，但这个人我建议你们可以去采访他。他并不是那种很有钱的人，他完全靠自己打拼起来。他是每个城市，在400到600公里的半径做一个企业，他不会把一个企业做得很大，在一个地区，中国一些老板，喜欢把企业在一个地方搞得很大，但是物流怎么办？售后服务怎么办？物流的成本太高，甚至出差的成本都很高。
【搜狐记者】：安总在建材业多少年了？
【安占波】：我做建材十几年了，我从1995年开始做的。
【搜狐记者】：最后，您能简单概括一下95年开始到现在，整个建材市场变化最大的是什么吗？
【安占波】：建材市场变化最大的就是诚信好了，购物环境好了，品质提升了，我相信将来会越来越规范，这就是我十几年的感受。我一直做建材，没有改行，就是因为有人有房就需要建材，我认为它永远是畅销的，只是改变它的标准，建材是永远的畅销产品，所以我只会选择建材。
【搜狐记者】：好的，感谢安总接受我们的采访。
编者按：访谈中，安总给我们分享了一个有关养马人的故事，一个有关爱马的人如何发现好马，细心培育好马的故事，而这多少同品牌的打造有着些许相似。可能作为一个代理商，他在这个行业中接触过不少的品牌，也一直都没有停止过寻找，而当他发现适合自己的那一个，接下来就是不断地磨合，努力地经营，并且发现这个品牌成长所需要的东西，满足它给到它更大的空间。他提到了希望建立一个几千米体验店的愿望，这并不是一个小投入，并且在目前的市场情况下，这样的魄力是需要承担一定的风险的。但是我们还是对此保持一份乐观与期待，希望看到这位地板人能够在不久将来，将一份惊喜带给我们。
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