【搜狐家居】：现在很多家居企业都选择与专业营销机构合作，这是否意味着家居企业管理开始走向系统化？

　　【吴学军】：确实是这样，像定制行业包括橱柜、衣柜、门窗都属于比较大的领域，他们的营销管理都相对比较正规和专业，家居企业在发展过程中不可避免地会从产品提升到品牌，因此企业管理营销走向系统化和专业化就显得尤为重要，我们帷道营销之前也跟很多企业有过类似合作，在这方面的经验比较丰富。这次跟威达士橱柜进行合作，也是首次尝试在橱柜行业进行专业的营销合作，希望能够对行业起到一个示范作用。

　　【搜狐家居】：您曾经在文章中提到品牌精准的战略定位很重要，您认为一个品牌如何才能精准地找到自己的定位？

　　【吴学军】：品牌的精准战略定位需要强大的营销投入和执行力管理、运用资源整合的手段打造了属于自己的竞争力，威达士的定位就是高端品牌，所以它的产品、设计、包括我们之后会有很多合作的营销活动，我们会去制造一些话题来吸引消费者，会全面向市场、媒体来推广这个品牌，所有的营销方式都会结合到高端人群这个定位。

　　【搜狐家居】：有人说定制行业的入行门槛很低，所以近年来也有很多橱柜品牌纷纷延伸到衣柜领域，您对这种跨界现象怎么看？

　　【吴学军】：我认为所有的品牌首先应该集中精力做好自己的领域，因为精力一旦分散，很难去跟专一的品牌保持竞争力，很早就专注于厨衣柜领域实现良性发展的企业获取了巨大优势，一个是时间优势，一个是竞争优势，一个是规模优势，如厨柜领军品牌欧派、衣柜领军品牌索菲亚，他们很早就专注厨柜、衣柜品类的经营，如今已经完全建立了领先的竞争优势和规模优势。虽然现在流行整体家居概念，但我认为品牌最先考虑的还是做好做专自己的领域，这样才有杀手锏去打入市场，让消费者记住。

　　【搜狐家居】：确实很多品牌在跨界之后会面临各种经营不善的问题，您认为出现这种情况的原因是？

　　【吴学军】：这就是一个品牌专注的问题，你跨界去做一个新的领域，包括现在威达士也不可能马上跨界去做衣柜、床头柜等。而且跨界去做肯定比不过那些一直在专注做的品牌，你的经验和实力累积都无法达到。这才会导致很多企业本身的领域经营很好，一旦跨界就出现经营不善的问题。

相关知识

帷道吴学军：橱衣柜品牌集中资源才有优势
帷道举办“第二届定制家具研究成果发布会”
帷道独家举办 第二届定制家具发布会圆满成功
威达仕签约帷道营销 打造高端厨柜品牌竞争力
聚焦：橱衣柜行业的竞争焦点
观察：橱衣柜业进入高成本运营时代
吴学军:火热的定制家具行业造牌运动之思考
定制家居思考：橱衣柜行业品牌的跨栏与受伤
广大红木张学军：玩木三十年，胜算有门道
调查：橱衣柜地县级城市将大有作为