杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

　　2011年5月24日，鸿雁电气30周年庆在杭州·太虚湖度假酒店隆重举行。过去的30年，鸿雁电气经历了创业、成长、转型等发展阶段，终于成功登顶中国建筑电气行业。而总裁王米成也总能给自己和企业制造惊喜。多年来，在他的操盘下，鸿雁电气已迈出了转型升级的坚实步伐。这家经常被外界误认为是民企的“另类国企”正以自己的方式积极探索，锐意进取。他们的转型升级经验被专家学者总结为“鸿雁模式”。搜狐家居也在现场采访到了杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成先生。

　　被访人：杭州鸿雁电器有限公司总裁 王米成

　　【记者】：王总好，这次我们的主题是转型升级高峰论坛，那么这样一场转型的痛体现在什么地方？

　　【王米成】：转型的痛主要是体现在人的理念的转变。我们现在对转型的理解都停留在做一个新的市场，一个新的产品等，我们一直以来理解不一定和外面讲的一样。我们过去三五年，因为鸿雁也是国有背景企业转型过来，转型的工作我们三年以前一直在聊，在这个过程中我们感觉首先理念转型，理念的转型包括过去企业增长模式方面的思考，在这个方面我们以前有很多误区，包括国有企业也有，民营企业也有。其实我们从经营理念方面来讲，怎么样去更多关注增长的质量，在增长质量里核心的用处在什么地方，比如说我们讲价值的概念，增值的概念，包括现金流的概念等方面我们关注的比较多。

　　第二个方面我们整个管理体系，管理制度的变革，这个变革也是对原来的框架体系很大的调整，这个调整是原来传统习惯的东西肯定会制约你，你要去打破，这也是会感觉到痛的地方。但是欢的地方在哪里呢？就是我们通过这几年转型以后达到的效果是非常好的，所以我们这次转型升级的论坛没有定位在怎么样鼓励做大，做快，而是定型在软实力，因为鸿雁电器这几年无论是国资委的排名，包括杭州市，包括全员劳动生产力，资产运作的效率，现金流，科技创新，用这些指标来衡量，我们都可以拿到第一，第二，这个就是说我们在那么痛的过程当中，获得快乐的结果。

　　【记者】：刚刚提到技术方面的改进，在开关市场像一些外国企业对我们的竞争压力还是蛮大的，应对外国的企业，有没有哪些措施呢？

　　【王米成】：主要还是国际品牌对老百姓的吸引力比较大，中国也是一步一步发展过来的，以前确实有很多不足的地方，老百姓确实身受其害，包括现在也是碰到这些问题，包括食品等等，因为大家都知道现在我们并不是说做不好产品，而在于长期以来国外品牌的优势，对我们还有一定的压力。但是我想说我们国产品牌的质量等方面并不比他们的差，所以我想这样的压力目前大多只是集中在一些发达城市。

　　【记者】：因为前两天看到新闻，厦门现在已经没有毛坯房，全部都是精装房，很多开发商在造这个房子的时候，也会考虑到合作的家居企业，我想开关在这块也是跟一些工程，开发商有密切的联系，我想了解下鸿雁在这块是怎么做的？

　　【王米成】：我们占市场两部分，一个是工程市场初次用的，后面就是二次装修，二次装修就是老百姓到零售买的，现在有一种趋势，包括重庆，包括厦门很多地方就是精装修的房子，精装修的房子目前来讲，因为国外品牌对中国消费者的吸引度还是比较大的，但是也不完全是，就是大家对你的品牌有一个认识的过程。比如说智能家居这个产品的技术含量比开关高得多，但是我们因为做到了国内数一数二，所有包括浙江六省全部用的都是我们的，包括广东，广东地产很多，但是他唯一指定就是鸿雁的智能家居产品，所以我相信只要你东西做好了，给消费者一定的时间，他们也会选择我们的产品。实际上鸿雁的产品在很多的楼盘，很多的省，包括我们也跟她们签订战略合作协议等等，还是在高端精装修的不断的进去。

　　尤其在杭州这一带，鸿雁在零售方面的市场占有率还是最高的，但是我没有统计过松下，松下也是不错的。但是有一些地方，像北京，上海，广州这边，洋品牌的影响还是比较大的。

　　【记者】：您觉得保障房是一个机遇吗？

　　【王米成】：鸿雁的产品线不是太适合保障房，因为我们的定位还是在中端偏高的，所以我们的保障房会开一个专题会，怎么样进入保障房，我们要有一些特殊的产品政策，价格政策去适应它。当然我们会抓这个机遇，但是我们会调整，这个市场我们有机会，但是本身也不属于我们核心，我们在过去像廉租房，保障房这块我们还是有所放弃的，但是整个房地产商业这块有一定打压，而保障房这块起来会比较大，所以我们目前整个的开发范围力度还是比较大的，但是我们也制订了相应的产品政策，价格政策还是有关系的。

　　【记者】：鸿雁最近有没有上市的打算呢？

　　【王米成】：有的，鸿雁上市的想法08年就提出来了，当时普天也是让我们做了一个整合，08年做的过程当中，我们主要碰到两个障碍，一个是股权的问题，因为我们03年做了一个改制，改制的话给员工持股，但是股权比较分散，我们当时最多有400多个股东。现在上市要求要200个以内。第二个是我们当时天目山路有一个大厦，当时这个土地是我们科研用地，但是这个科研用地产权的变更要五年的时间，这段时间到今年的10月份到，所以今年下半年这两个障碍都解决掉了，我们的想法保守一点，希望三年以内可以上市，实际上我们希望明年可以把这部分工作做完是比较好的。包括我们的大股东中国普天也是比较支持我们的，最近也调整了我们的董事会，也是充实了资本方面，用处方面的专家充实到我们的董事会，目的是希望我们可以比较快的上市。

　　【记者】：我们三年内计划上市，我们会用什么样的名字呢？

　　【王米成】：关于名字我们一直很纠结，因为原来家用电器的器是终端器乐，而且被人家误解为跟家用电器有关的，其实我们目前做照明，做电工系统，用气体的气更合适。因为它涵盖照明，而且我们现在做建筑集成的供应商，所以我个人，包括整个公司的名字都会变更，我们可以会取一个不带杭州的，可能是鸿雁电气集团股份有限公司这样的名字，同时可能会跟我们的上市股票的名字一致起来。目前我们有一点点，因为包括企业名字的变更，改制的时候一起做的。

　　【记者】：有一些企业，企业上市的时候要么跑多香港去了，要么跑到国外上市了，鸿雁上市的话会怎么样呢？

　　【王米成】：这个认识肯定不对的，我觉得到国外上市，国内上市的话，只要是有几个方面，一个是目前国内还是审批式的，海外国外达到它的要求就可以了，其实在海外上市更容易一点，我们包括香港，新加坡，一直有人找我们，但是我们不愿意去，其实那边的要求不像国内的那么高。第二跟我们的市场有关系，如果我们的市场是一个国际市场为主的话，我们从国际市场的影响力，有可能会拿到海外上市，目前鸿雁还是国内市场是重点，因此我们觉得在国内市场上市的话，第一个在国内市场品牌的影响力提升会好一点，也可以获得更好的宜家，其实我们要海外上市的话，包括香港我们早就可以上市了，中国普天有专门一个资源，也说了好几次了，但是我们不感兴趣。

　　【记者】：刚刚也提到今后LED也是我们鸿雁发展的主要方向，但是LED产品现在在市场上普遍的标准是没有的，您这边会不会以后引领这样的标准呢？

　　【王米成】：关于标准比较多，因为整个LED我们分三个方面，一个是芯片，一个是分装，一个是应用方面，应用方面就包括电，灯具方面都有的。鸿雁目前的产品没有涉及到芯片，我们未来会做分装和应用。分装和应用方面我们目前主要还是和台湾分贝在合作，应该说她们在国际上也好，还是台湾也好，还是有大量技术的。我们目前也有一些专利转移到合作公司，所以对于技术方面来讲，我们还是向国际的先进标准，目前我们自身还在分装上面还是比较简单的，但是我们会在其他的方面，比如说电源技术，目前为止我们主要是分装。

　　【记者】：你刚才讲的智能家居这块，这个是我们已经介入了，还是？

　　【王米成】：我们做了将近十年了，无非以前做一些单一的产品，像配电箱，这个是鸿雁推出来的。现在我们做的是集成，整合，包括照明的控制，包括地暖，部分的电器，窗帘，通信方面可以做集成。我们最近有一个体验馆，叫智能家居体验馆，下次有机会可以到那边来看看。

　　【王米成】：也是有一点互联网的概念？

　　【王米成】：是的，目前普天也是互联网相关标准的一些单位，它有一些技术是放在我们这里的，我们确实是通过互联网这样的技术把我们的智能家居整合起来，我们也有专门的团队在做这样的工作。

　　【记者】：我们未来会是鸿雁主要的盈利吗？

　　【王米成】：鸿雁以前给人家的感觉就是一个开关插坐，我们未来要给人家感觉是高科技的公司，包含建筑的智能机能这个方面有自己的特色，所以我们的远景就是可信任的电器专家，智慧的光明使者。产品方面我们把它整合到照明系统的结点而且，开关就是控制照明的，重新给它定位，所以我们整个的发展方向会往照明的系统控制，就是智能化的系统控制去走，不是机械的。第二个方面是给人家感觉鸿雁是一个管理比较科学，比较现代的公司，对股东来说股东比较放心，员工也比较自信。第三个方面就是这个社会上有自身的美誉度，比如说责任感，文化方面有很多让大家可以带去的内容，这个是未来努力发展的方向。

　　【记者】：业内一些人士觉得今年的形势相对金融危机，08年那个时候影响还不是特别大，在开关这个领域你个人感觉呢？

　　【王米成】：中短期来看，我们对经济的形势从来没有悲观过，为什么呢，因为我也是去过中科院，交流的还是比较多一点的，中国城市化的进程，只要这个进程跟我们建筑，房地产有关的产业决不会下降，因为我们现在城市化设计是48，到发达国家也都要到70%左右，很多发达国家90%以上，也就是说我们还有30个百分点，这里面我们算过，每年需要解决多少的住房问题，所以整个房地产行业，从来就没有悲观过，所以我觉得只要有中国城市化的进程在，相关的都会带动的，应该是没有问题的。而且现在调控是压抑了大量的刚性需求，刚性需求了以后总归会爆发出来的。所以我觉得从来没有悲观过。刚才讲的是中国的内需没有激发出来，就像外国人矿产没有开发，中国人去年一年外需下降了，可是内需拉动了，所以我这次到贵州看到这么多贫穷落后的地方，中国的经济发展确实是这样的，但是中国政府做事情要么就是没有做到位，要么做过头，短期波动会比较大一点。目前我们公司没有看到影响，但是我上次听杭州市副市长沈坚讲，杭州市的经济大概增长幅度回落了10个百分点，所以她们比较着急。但是我们这两个月的增长幅度相比较还是在增长的，我不知道是外部的形势没有受到影响，还是我们自身竞争比原来的经强了，这个我没有去分析。而且我们08年发展最好的一年，金融危机最严重的一年我们利润大幅增强。所以08年人家是最困难的，我们08年是最好过的，这个我认为还是跟企业自身的软实力有关的。

　　【记者】：好的，谢谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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