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鸿雁王米成:软硬结合做智能 整合电商做营销

https://m.biud.com.cn 2014年11月25日19:51 家居装修知识网  

  11月21日,2014第二届中国(上海)照明电商渠道发展论坛暨智能家居照明论坛在上海灯具城隆重举行。此次论坛由上海经济和信息化委员会、中国照明学会、中国电子商务协会指导,小米、阿里巴巴、京东、亚明、阳光、木林森、欧普、鸿雁、科锐、鼎晖协办参与。通过照明行业与互联网大佬的跨界交流,对未来照明行业智能照明跨界合作起到积极的导向作用。搜狐焦点家居现场对话与多位业内代表企业,以下为访谈实录。  

  采访时间:2014年11月21日

  采访地点:上海灯具城

  采访嘉宾:鸿雁电器总裁王米成

  

  【搜狐焦点家居】:非常感谢鸿雁的王总接受搜狐焦点家居的采访。目前集团在国内和国际市场的主要战略是什么?未来的发展设立了什么目标或者说做了哪些计划?

  【王米成】:今年我们重点做智能家居,智能照明的一个产业链。智能家居我们四年前就布局了,刚好今年是收获的季节。现在从原来的方案变成产品,变成系列产品,现在开始全面商业化了,所以整个产品线的组合方面,已经比较完善了。在市场端我们今年有两个大的举措,一个就是线下渠道,怎么样来兴建一个具有体验功能的照明跟智能家居实体。我们在做专业的渠道体系,我们讲“百千万工程”。现在整个的线下店,我们开到接近一千家,给智能照明,智能家居提供展现的平台和服务。另外就是线上重点来布局,一个是传统电商,类似于天猫、淘宝、京东等等,我们讲卖产品,第二个是什么呢,就是整合营销,做电商的整合营销,主要是O2O线上线下,还有微营销,怎么把社交媒体跟电商平台打通。应该说,11月份开始全面上线来运行,构建我们照明电器行业的一种新的商业模式。为我们后几年发展打下非常好的基础。第三个,我们今年国际市场开发的效果也不错,主要是LED照明,尤其是像路灯,包括像墨西哥,南美做了一些项目。实际上现在提供的不是简单的一个灯具而是控制系统,比如在墨西哥,我们是提供整套的道路智能化改造,智能化控制。

  【搜狐焦点家居】:那么您前面也谈到了,在照明方面也引入了一些控制系统。那么智能照明,您是如何去定义它的?它还能为用户做哪些事?

  【王米成】:现在关于智能照明,市场上有些比较,有低端有高端。低端的认识,可能局限于调色调音。其实这个,我只能说是初级的智能照明。那么鸿雁的智能照明,它是基于什么呢?是基于智能家居这个平台,真正的用了互联网的技术,是智能家居这个系统的一个分支。除了这个以外,还包括家电的管理,安防的管理,消防的管理等等。我们这个智能照明系统就是把智能家居这个平台,整合到了智能灯具里面,能够实现对家电的管控。我们讲的是互联网灯具有远程控制的概念。通过微信可以远程控制,我举个例子,比如说夏天,你回到家的时候很热,那怎么办?其实到家之前,提早半个小时,你通过微信,把家里面的空调全部打开。或者记不清灯有没有关,可以通过微信看到状态,如果没关的话,你通过微信再把它关掉。这是我们智能灯具都能实现的。到目前为止,大家都有这个方向,但真正能够市场化,商业化的,目前可能只有鸿雁。我们大概是花了四五年的时间研发产品。所以今年是一个建渠道的时期,同时也是新品体验的阶段。是产品开始线上线下,真正开始推广的一年。

  【搜狐焦点家居】:其实市场上面做智能家居,尤其是管控类的产品也有蛮多的,大大小小的公司也在做,也是借大平台去做,有的是自己做智能硬件,那么消费者怎么样去选择呢?

  【王米成】:你讲得很对,怎么样让消费者去接受我们的产品很关键。现在所谓的做智能家居的企业很多,我们也分析过,有些可能是侧重于软件的,有些可能侧重于单品的。但是实际上现在用户是怎么想呢?他需要有人来做整合,做解决方案。那鸿雁的强项是什么呢?就是说我们通过这么多年的积累,硬件系统和软件系统相对比较完整,我们要整合的是什么,比如说家电,比方说消防,那么安防,像家电的话,其实我们的智能家居系统里面就能够实现对它的控制,所以鸿雁的强项是什么,真的是软硬件结合,同时的话能够完整地提供系统解决方案。我们可以提供智能客厅、智能卧室,智慧家电这些方案。

  【搜狐焦点家居】:你觉得今年来参加论坛活动,对企业最大的收获是什么?今后对这种行业性的交流活动,有什么好的建议和想法呢?

  【王米成】:我觉得首先就是让我们对这个行业现状,未来有一种基本的认识跟评估。我们怎么考虑的,别的企业怎么考虑的,用户怎么考虑,所以我觉得对整个行业生态链的了解掌握,我觉得有好处。为我们未来设计发展思路的时候,提供一种很好的资讯方面的支持。第二,这个论坛除了我们的同行以外,也整合了包括一些平台,包括像电商平台,包括小米这样的平台,那么通过这些平台,我们来寻找一种合作的机会。从大家不认识,互相不了解,开始有了交流。至于说对未来的建议,我觉得就是说,怎么样把这种,从原来的相识,怎么样转化为未来的合作。因为确实一个产业的发展,尤其像智能家居这种产业的发展,我坦率地讲,不是某一家企自己做得完的。有些可能是在做平台,有些在做产品,所以需要大家按照各自的优势,发挥自己的作用,真的把智能家居这个产业链完整起来。

  【搜狐焦点家居】:就是在一个共同的方向当中,我们要找到自己的位置,也要找到自己合作伙伴。

  【王米成】:对,是的。

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