——“单场活动7000㎡，不是广告带来的，是品牌”

　　泉州富林，一个不起眼的二级市场，却拥有非二级市场所拥有的运营思维，他超越了市场本身，在用行动领导着这个市场。“广告从来都不是引领市场的标准，而是品牌”王珍卿对品牌的理解并非所有精英能够理解，这里暗藏玄机。

　　泉州加盟富林也有好几年了，虽说是二级市场但它享受的从来都是核心经销商待遇，这并不稀奇，当然也不合常规，富林集团对经销商的开明度一向都很分明。为什么泉州能够获得很多优势资源，这跟他的运营思想有很大关系。五年前富林在泉州市场还是默默无闻的小品牌，如今成为泉州龙头，不仅因为销售成绩，更因为它的社会价值，品牌地位无人能及。富林泉州王珍卿总经理在经营富林品牌时思路就很明确，短期经营靠促销，长期经营靠品牌，品牌拉动是无止境的。

　　品牌是资源，能与消费者沟通

　　长期以来，品牌与销售就被纳入最具争议的两项指标，前者是一个模糊概念，后者是一个具体数字，老板在看业绩的时候往往看得是销售数字，而非模糊的品牌资产，这是实势所造成的，中国经济发展至今很多机构对品牌的评测都束手无策，更不用说能够用具体数字标出来，但泉州团队则认为品牌是企业发展的总宪，它指导着所有的营销活动，每一次的公关行为都将促成品牌成长，它能与消费者进行沟通，是一种资源。

　　2008年正值金融危机时期，各地区的销量都开始走下坡路，很多商家一筹莫展，想得更多的是如何把产品卖出去，无可厚非，金融危机殃及众多，品牌事小，生存事大。在这个时候很多销售商早已耐不住压力，伺机而动，品牌观念飞灰湮灭。而此时王珍卿出奇的冷静，完全不为之所动，他认为金融危机带来的可能就是消费者更加理性，消费力度大幅降低，这个时候富林就顺其势不做销售，做品牌，花费更多的经历去维护我们设计师，去灌输品牌优势，去构建更加健全系统，很快金融危机就过去了，长时间品牌积累泉州富林的影响力越来越大，加上适当的广告行为、促销活动，大势完全掌握在王珍卿手中，只能说他的意识超前，思路非常清晰。

　　五一开业促销，随便就能卖7000㎡

　　2011年51，泉州地区最高端地板旗舰店富林地板隆重开业，店面虽然在三楼，但整体销售成绩比一些在街面大品牌高出许多。“这不是广告的作用，也不是渠道的原因，这是富林品牌的缘故”。富林品牌在泉州的优势非常大，很多时候不用打广告都能吸引很多顾客。

　　泉州富林51全新开出的店面很高档，也是泉州地区最高档的地板旗舰店，历经较长时间的装修布置。王珍卿表示，喜盈门店的筹备时间相对较长，也比较高档，此次促销活动最主要的目的还是以品牌宣传为主，销售其次，所有广告行为相对较少，但出人意料销售仍然非常乐观，两天时间就卖出了近7000㎡，这是很多大品牌望尘莫及的数量，可能消费者的刚性需求也非常之大。

　　开业活动，随便都能卖7000㎡是一个非常罕见的奇迹，证明了王珍卿对富林品牌的用心之处，他的思想规划长远而富有力量，能够非常清晰掂量品牌与销售的分量与轻重缓急。

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