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法恩莎瓷砖汕头经销商邱欣茂:用实力斩获销售冠军

https://m.biud.com.cn 2013年01月25日20:47 家居装修知识网  

  法恩莎瓷砖2012年的年会上,来自全国各地400多名经销商,齐聚法恩莎瓷砖总部,一起分享一年来的收获,分享各自领域的市场情况,更多的是分享一种积极进取的团队精神,来至汕头的经销商邱欣茂先生,在取得法恩莎瓷砖全国销售冠军的背后,荣誉的背后又有哪些值得其他经销商学习的地方呢?搜狐焦点家居记者在现场采访了邱总:

  法恩莎瓷砖:让我有种放心的感觉

  来自汕头的经销商邱欣茂是本次年会上最耀眼的明星,在付出辛勤之后,斩获了全国销量冠军的殊荣。邱总告诉记者,在他做过众多瓷砖的品牌相比较而言,法恩莎瓷砖团队最优秀,法恩莎瓷砖有种凝聚力,让整个公司文化和建设贯穿,将整个团队变成了一个营销的整体,它从业务人员到销售经理、最高领导,即使是一个开单人员或者物流部人员都会参与一些营销的工作,经常打电话告诉他有些产品不适合拿,哪些产品会卖得好,哪些产品物流运输会比较好等等。让他能够很清晰的知道自己下单拿货的比例,既能赚钱,也减少不必要的损失,用邱总的话说:“法恩莎瓷砖让我有种放心的感觉”。

  法恩莎瓷砖:确保了工程量上的保障

  邱总公司主要以做工程为主,工程销售比例占了近70%。做工程需要有很大的产品量来跟上工程的需求,所以在邱总看来,量是最重要的,邱总在选择合作瓷砖企业的时候更是有一番见解:“做工程,需要有量的支撑,所以在选择合作工厂的时候,我们会考虑他的生产力是不是跟得上我们的需要的量,如果合作的企业没有足够生产量的话,那么工程的压力就会很大,法恩莎瓷砖在这方面能保障我们最看中的量,所以我们选择了与他们合作”。

  获得法恩莎瓷砖销售全国第一名,也是从销量上和产品本身体现的,邱总总结说:“法恩莎瓷砖早期的产品比较少,在邓总(法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰)来之前,法恩莎瓷砖已经有一两年都没有开过新产品了,邓总来了之后不仅有比较多的新产品开发出来了,而且今年2013年的产品比以前更丰富了,对我们以后的销售会更有帮助”。

  目标还会增长 每一年都是新起点

  汕头这个城市并不是很发达,但是在中国城市里面是比较早进入商品经济的城市,从80年代改革开放的时候就有地域上的优势,所以经济是比较靠前的城市,邱总因此也积累下来很多经商之道,从早期做进口瓷砖、进口卫浴等为主产品,到现在与民族品牌法恩莎瓷砖合作,这是邱总的新转型,并取得了好成绩,在今年取得全国销售冠军之后,邱总表示:“我们的目标是要增长50%,我们在明年还要再争取50%的销售增长。”

  瓷砖同质化 找准消费者内心需求

  在面对瓷砖市场同质化严重的情况下,邱总如何带领他的团队取得新的增长点呢?邱总告诉记者,“瓷砖同质化是行业内话题,我们会告诉消费者哪些品牌是高端的,哪些是普通的,让消费者自己选择自己需要的产品定位,内心需求,这个问题就解决了”。

  与法恩莎瓷砖一起打造强势品牌 创赢2013

  法恩莎瓷砖今年年会的主题是“打造强势品牌创赢2013”,邱总亦做好准备同法恩莎瓷砖一起创造共赢,“因为我们是做工程的,明年我们打算在门店的数量上,还有装修的款式上加大力度,来体现我们公司做工程的整体综合能力,成为强势品牌,从而产生销量”,邱总说道。

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