12月25日，法恩莎第十一届合作伙伴年会在佛山市高明碧桂园大酒店隆重开幕，企业领导及百余名经销商参加了年会。法恩莎本届年会以“逆市谋发展 品牌赢未来”为主题，在总结2011年度工作的基础上，对2012年的市场规划、品牌发展进行了战略部署。年会上还举行了颁奖仪式，对在2011年卫浴、瓷砖取得优异成绩的经销商进行了颁奖。会上法恩莎瓷砖事业部总经理邓平峰接受了新浪家居的采访。

　　访谈嘉宾：法恩莎瓷砖事业部总经理  邓平峰 

　　访谈地点：佛山高明碧桂园酒店

　　访谈时间：12月25日

　　主持人：新浪家居  戴冬梅  廖奕婷

　　2012，市场与渠道建设重要年

　　【新浪家居】邓总，您好。今年法恩莎瓷砖的市场情况怎么样？明年大环境继续不明朗下，瓷砖事业部会不会有一些促进市场方面的活动？

　　【邓平峰】今年依然是稳步发展中。现在中国的市场环境好与坏对我们当前法恩莎瓷砖的成长制约的因素有没有？有，但绝对不是很大。因为我们现在还是属于品牌发展期，有足够的市场、足够的份额等我们去抢夺，事实上我们现在的份额占有率还是比较小，只是谈我们的增长率能不能达到预期的目标或者是达不到的问题，也就是现在只存在达到和达不到的问题。

　　【新浪家居】目前法恩莎瓷砖很多经销商都还是依靠原本卫浴这一块的渠道资源，但是，瓷砖终端推广方式应当和卫浴是有区别的？

　　【邓平峰】这次年会对我们乐华企业最大的一个新闻就是成立了瓷砖事业部，首先向经销商表了决心和明确了态度，我们的动作也告诉经销商必须建瓷砖专卖店和组建瓷砖独立的销售团队。

　　【新浪家居】在渠道方面，瓷砖这一块会有侧重吗？像一二线市场还是三四线市场？

　　【邓平峰】都会有，我们根据市场不同，根据每个市场喜欢的产品品类不同，我们对每个地方的展厅建设的品种花色会有一定的区分，比如说二三线市场我们会注重抛光砖瓷片的展示，一二线市场我们注重抛釉砖和仿古砖的展示。

　　时尚引领品牌发展

　　【新浪家居】在2012年，法恩莎瓷砖在产品文化及品牌文化上有进一步的计划吗？

　　【邓平峰】明年法恩莎瓷砖会走文化路线，把“时尚”的概念引入到我们的瓷砖中，为什么要用“时尚”的概念，第一，目前中国所有的建材品牌和建材行业中没有人去玩这个时尚概念，有人玩但是玩得不是太好。我们想把法恩莎瓷砖打造成中国时尚行业的领军品牌，因为我们有这个实力。

　　【新浪家居】但是时尚这个概念太大了，每一个消费者都有自己的时尚观念。

　　【邓平峰】所以，我们要精确定位。第一个从年龄阶层有60后的时尚、70后的时尚、80后的时尚、90后的时尚，我要针对哪个阶层，我这个产品未来一两年针对90后的时尚可能会研发的产品会多一些，从地域上有江南时尚、岭南时尚，我想构造把中国和外国的时尚元素不断地注入到我们法恩莎产品当中来，让消费者买时尚的建材产品就想到法恩莎。

　　【新浪家居】这么精确的定位对于企业来说应当存在成本和管理是的压力。

　　【邓平峰】要想成为行业的领军品牌的话你肯定付出要很多，但我们有这个信心。

　　【新浪家居】针对明年的时尚定位，企业有没有计划一些相应的市场活动去推广？

　　【邓平峰】我觉得这个可以去延伸和探讨，时尚这个很广义，但是怎么去玩，我觉得这个东西只要我们能够抓住几个点，只要我们能够把一些建材行业时尚的元素注入到我们法恩莎产品当中来，我觉得以后包括我们到底要不要请形象代言人，也是在规划中，但是我们最终可能会和一些时尚类的节目去合作，比如说“时尚达人秀”、“时尚梦工厂”等等。

　　细分市场，细分产品线

　　【新浪家居】目前法恩莎瓷砖的产品线是怎么样安排的？

　　【邓平峰】目前我们的产品线包括了仿古砖、抛釉砖、瓷片、抛光砖，现在目前其实整个建材行业的产品同质化非常严重，在产品创新上已经达到了一个高峰了，抛釉砖这两年所有的厂，新品品种包括仿真效果都会比以前普通的仿古砖要好，我们接下来可能会加大抛釉砖、石材类的产品延伸。其他的品类从意大利选一些好的花色品种结合中国的国情注入到中国市场。

　　【新浪家居】2012年法恩莎瓷砖的研发计划是什么？

　　【邓平峰】2012年是我们法恩莎瓷砖经过两年以后第二次产品开发的重要年，我觉得包括我在内，我也会带队把我们法恩莎的瓷砖不敢谈品牌力第一名，我们希望能够把产品力与行业的一线品牌靠拢，不是现在法恩莎的瓷砖品牌，当然法恩莎卫浴已经达到这个高度。

　　【新浪家居】今年法恩莎瓷砖新品普罗旺斯，在市场上的反映怎么样？

　　【邓平峰】像这类产品我们主要是补充大众消费，现在整个产品是分为形象产品、主推产品、主销产品和攻击性产品，他只能算我们主销产品的系列组，目前市场反响还是很不错的。

　　【新浪家居】谢谢邓总！

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