法恩莎瓷砖”打造强势品牌，创赢2013”年度峰会于2013年1月13日上午在佛山高明凤凰碧桂园酒店隆重举行，佛山市乐华陶瓷集团董事长谢岳荣、佛山市法恩洁具有限公司瓷砖事业部总经理邓平峰、市场部经理张建中均出席了本次年会，法恩莎瓷砖事业部的产品、销售、研发、开发、售后各部门长与各地优秀经销商聚首一堂，共同总结了2012的市场情况及对2013年渠道建设、产品研发、品牌规划做了战略部署。
法恩莎瓷砖河北经销商 屈秀芬

　　在1月13日法恩莎瓷砖年会上，河北经销商以全国销售第四的好成绩获得了满堂彩，河北经销商屈秀芬女士在接受采访时，虽然言语不多，但涉及河北在开拓市场情况分析时，显得信心十足，言谈举止间看得出来，她是个实实在在的生意人。

　　河北经销商从事法恩莎瓷砖事业已有三年之久，屈女士分析说，“法恩莎在保定是很有影响力的建材品牌，对于2012年整体的运营瓷砖的情况我基本上满意，这一年，保定的团队做了多方面的工作，从员工自身素质、团队建设、节日促销上，我们做了大量的工作。”

　　“法恩莎瓷砖团队作为新品牌进入保定市场，经过前两年的深耕细作，我们已经被同行业所认可，在第三年时，已不再是新的品牌，市场上没有质疑的声音了。我们在做推广活动时，主要以促销为准，品牌推广则是通过少量的户外广告，其他形式如路牌、小区推广等。”

　　对于单店节日销售能够达到400-500万的体量，这个成绩在会上得到了谢岳荣董事长的亲自表扬和其他经销商的赞誉，屈女士深入介绍说，“保定单店的销售业绩能够达到这么多，是因为前期我们有20天的蓄水，用小区全员销售的形式，在8月份开业当天得到了一个爆发。这其中离不开平时的努力，家装渠道一直是保定紧紧跟进的目标市场，但我们并没有完全依赖，家装占据了整体销售的20%份额。从今年开始，我们下决心在每一个目标楼盘里将增设临时的店面，安排专门的人进驻，从开盘到手尾，人员要在小区里工作3-4个月，全面掌握每个小区的监控情况。回想我们在最淡季的时候，推广的难度还是显而易见的，我们组织各个店面的人员到小区发放优惠卡，跟业主们形成良好的互动。”

　　保定市场2012年的成绩得到了公司及全国经销商的赞扬，但屈女士并不满足，她希望2013年的销售业绩能够提升30%，问及具体方法时，她没有更多的言论，而是简简单单的一句话：实实在在提升业绩。

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