2012年，在国家更加严厉的房产调控大环境下，建材行业作为其下游产业，受到了很大的冲击，并因此出现了大品牌销量下滑，小品牌关、停、并、转的残酷市场现象。另外终端的运营成本也越来越高，市场竞争更是愈加激烈，甚至有部分经销商选择了退出高端卖场，经销商的生存面临前所未有的挑战。在这种市场环境十分不利的情况下，春天人逆势扬帆开始了春天的第二次创业，开始了春天木门和地板的新的起航，在全体春天同仁的共同努力下，在创新求变的经营思路指导下，春天在行业首家推出了木门地板家居一体化的运作模式，春天木门和地板实现了全新的飞跃，基础得到强化，为2013年的快速发展奠定了扎实的根基。

　　面对竞争激烈的市场，我们要做的就是突破困难，并且不断持续的突破，我们才能真正走上春天快速上升的通道，以求真务实的工作态度，做好春天成长中的每一步。面对成长中的各种困难和障碍，我们都激情满怀，坚持不懈，勇于面对，敢于突破。自2011年春天率先提出了木门地板家居一体化的运营模式以来，深受行业推崇，并得到了终端经销商的认可。现在很多木门和地板的企业也纷纷走到家居一体化的路线上来。2012年我们用实际行动，推动家居一体化不断前进，并取得了一定的成效，但我们觉得我们做的还不够，还有很多方面有待提高。未来我们要进一步完善春天家居一体化的营销模式，真正实现木门地板在终端店面的有机搭配，实现消费者的一体化采购和家装的一体化展示。

　　2012年，经过不断的探索和创新，春天人创造性的在传统三层实木地板的基础上，投入巨大的人力和物力，通过数百次反复的研究和实验，成功将传统三层实木地板科学升级，在中国市场上首次推“3+1”新实木地板。相信3+1实木地板定能以其卓越的稳定性、环保性和高性价比赢得消费者的青睐！3+1实木地板成功研发，使得春天地板定位更加清晰，竞争力更强。为适应不断发展变化的市场，春天木门在新产品的研发上也做足了工作，新增加的8系列门型和5号套线，造型简约大方，深受消费者的青睐。最新研发的概念性保健地板——按摩地板更是在消费体验方面做出了重大突破，让消费者足不出户就能享受到锻炼身体的效果。另外，为了提升木门产品的质量和稳定性，在生产和技术部门的共同努力下，针对产品结构和工艺进行了产品的升级，产品的品质得到了进一步的提升，相信在这个基础上，2013年我们将推出更多更好的产品满足市场的需求。

　　2012年，公司多次统一组织开展经销商培训活动，从产品知识、销售技巧、管理能力、促销能力等方面进行了系统的培训。通过培训，让经销商对公司的营销思路有了更加深刻的认识，使得经销商与厂家间的配合更加默契。也让经销商逐步意识到终端市场品牌化运作的重要性，并针对之前那种粗放式经营管理思路做出了反思和改进。首先，很多区域针对以往的面积小位置偏和非专卖的店面进行了改造和升级，使得整体的品牌形象在当地得到了很大的提升，销量更像芝麻开花节节高。其次，越来越多的经销商愈来愈重视营销队伍的建设，不断地吸引优秀人才的加入，壮大自己的实力，为今后进一步的发展壮大做好人才储备！终端基础工作做的越细致、扎实，经销商的信心也越足，抗拒市场风险的能力也越来越强。今年十一和元旦促销活动所取得的成绩就是很好的证明，凡是那些团队建设比较完善，终端形象和销售比较扎实的店面，都能在公司活动方案的指导下，充分发挥其主观能动作用，销量得到了爆发性增长！未来我们将继续加强对经销商团队的培训，不断提高经销商活动策划执行能力。在市场竞争异常激烈的今天，想要在市场上生存和发展，必须要求厂家与经销商间的紧密配合，协同作战，缺一不可！

　　2013年，为更好的精耕市场、帮扶经销商，公司不惜重金在全国范围内招贤纳士，不断充实壮大营销队伍。并由市场部、技术部、质检部、培训部等部门针对春天品牌、产品、工艺、安装等方面进行专业化、系统化的培训，另外多次组织大家到车间参观学习，在展厅演练木门、地板的安装，提升营销队伍的动手能力，使得春天整个营销团队数量和质量都得到了很大的提高和加强，真正做好对经销商的帮扶和指导，把终端的工作做细做扎实。

　　2013年公司将持续加大市场的投入，首先持续在中央电视台的广告投放，进一步提升春天的品牌高度。其次在网络媒体也加强投放，与搜狐等主流媒体进行战略合作，提高春天在网络上的影响力。另外公司还进一步加强终端的广告投放，真正做到从高空到终端的全面支持。

　　2013年，公司将进一步提高开发新经销商的门槛，对于没有品牌理念，没有资金实力，没有好的店面的经销商，我们坚决不让其加盟。走高质量的路线，开发一个，成功一个，并且确保盈利。2013年我们将更加关注单店的生存和盈利能力，扎扎实实做好基础工作，苦练内功，进步提升终端的核心竞争力。

　　2013年我们将继续满怀激情和梦想，用我们的行动，用我们的努力，共同铸造一个更加美好的春天！

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